Hiện nay, Khi thị trường ngày một trở nên phát triển hơn trước, cũng chính vì thế mà việc các doanh nghiệp thực hiện hoạt động ủy quyền việc giao hàng cho khách hàng thông qua nhà phân phối là rất nhiều. Vậy xuất khẩu trực tiếp là gì? Phân tích thuận lợi và khó khăn như thế nào?
Mục lục bài viết
1. Xuất khẩu trực tiếp là gì?
Xuất khẩu trực tiếp được hiểu một cách đơn giản nhất đó chính là hoạt động bán hàng trực tiếp của một công ty cho khách hàng của mình ở thị trường nước ngoài. Đồng thời, trong tiếng anh xuất khẩu trực tiếp được gọi là Direct exporting.
Xuất khẩu trực tiếp có nghĩa là nhà sản xuất hoặc nhà cung cấp trực tiếp bán sản phẩm của mình ra thị trường quốc tế, thông qua các trung gian – chẳng hạn như đại diện bán hàng, nhà phân phối hoặc nhà bán lẻ nước ngoài – hoặc trực tiếp bán sản phẩm cho người dùng cuối. Ví dụ về điều này là bán trực tiếp các bộ phận máy tính cho một nhà máy sản xuất máy tính. Xuất khẩu trực tiếp đòi hỏi phải nghiên cứu thị trường để xác định thị trường cho sản phẩm, phân phối sản phẩm ra quốc tế, tạo mối liên kết với người tiêu dùng và người thu mua.
Việc xuất khẩu trực tiếp có khả thi hay không phụ thuộc vào quy mô và khả năng tiếp thị của công ty, kinh nghiệm xuất khẩu trước đây, điều kiện kinh doanh tại các thị trường đã chọn và bản chất của sản phẩm – có thể là rượu, sản phẩm, sách, ô tô hoặc các bộ phận máy tính.
Xuất khẩu trực tiếp liên quan đến việc tổ chức bán hàng hóa trực tiếp cho khách hàng trên thị trường quốc tế. Các tổ chức có thể bán cho nhiều loại khách hàng, một số khách hàng trong số họ đóng vai trò trung gian trên thị trường mục tiêu. Ngay cả khi một bên trung gian tham gia, việc xuất khẩu vẫn là trực tiếp vì bên trung gian là khách hàng có trụ sở tại thị trường mục tiêu. Một số khách hàng quan trọng nhất đối với các tổ chức xuất khẩu trực tiếp bao gồm nhà nhập khẩu, nhà bán buôn, nhà phân phối, nhà bán lẻ, bộ phận mua sắm của chính phủ và chính người tiêu dùng.
Nhà xuất khẩu trực tiếp sản phẩm phải chịu trách nhiệm về mọi tổn thất trong quá trình vận chuyển và lưu kho ở nước ngoài. Một số tiền đáng kể phải được đầu tư vào các hoạt động tiếp thị và bán hàng, và có rủi ro là những chi phí này sẽ không được hoàn trả nếu liên doanh không thành công. Sự bất ổn về chính trị và kinh tế trên thị trường cũng sẽ tiềm ẩn nguy cơ kinh doanh thua lỗ. Xuất khẩu trực tiếp cung cấp cho nhà xuất khẩu nhiều quyền kiểm soát đối với cách sản phẩm được định vị và bán. Nó cũng tạo cơ hội cho lợi nhuận cao khi thị trường được lựa chọn cẩn thận. Nếu một tổ chức quan tâm đến tăng trưởng dài hạn trên thị trường quốc tế, xuất khẩu trực tiếp có thể là một chiến lược thâm nhập phù hợp vì nó cho phép tổ chức hiểu biết về thị trường và phát triển các kênh phân phối.
2. Phân tích thuận lợi và khó khăn của xuất khẩu trực tiếp:
2.1. Thuận lợi của xuất khẩu trực tiếp:
Xuất khẩu trực tiếp với tư cách là chiến lược thâm nhập thị trường có những ưu điểm của nó. Tổ chức:
– Kiểm soát tất cả các quy trình sản xuất đặt tại cơ sở của mình, do đó tránh được rủi ro liên quan đến sản xuất ở nước ngoài (ví dụ: tiêu chuẩn sản xuất kém, sử dụng lao động trẻ em) và rủi ro liên quan đến bất ổn chính trị ở thị trường nước ngoài
– Có thể rút khỏi thị trường tương đối rẻ và dễ dàng, nếu cần buôn bán.
Xuất khẩu trực tiếp, nói chung, tránh được tất cả các chi phí và sự nhầm lẫn của một “người trung gian.” Nó cũng cho phép bạn kiểm soát tốt hơn việc bán hàng và tương tác trực tiếp với khách hàng của mình. Dưới đây là một số lợi thế hàng đầu:
– Lợi nhuận tiềm năng của bạn lớn hơn bởi vì bạn đang loại bỏ các bên trung gian.
– Doanh nghiệp có mức độ kiểm soát cao hơn đối với tất cả các khía cạnh của giao dịch.
– Doanh nghiệp biết khách hàng của mình.
– Khách hàng của Doanh nghiệp biết đến doanh nghiệp và do đó cảm thấy yên tâm hơn khi kinh doanh trực tiếp với doanh nghiệp.
Các chuyến công tác của doanh nghiệp hiệu quả và năng suất hơn rất nhiều vì doanh nghiệp có thể gặp trực tiếp khách hàng chịu trách nhiệm bán sản phẩm của mình.
– Doanh nghiệp biết phải liên hệ với ai nếu điều gì đó không hoạt động.
– Khách hàng của doanh nghiệp cung cấp phản hồi nhanh hơn và trực tiếp hơn về sản phẩm của doanh nghiệp và hiệu suất của sản phẩm trên thị trường.
– Doanh nghiệp được bảo vệ tốt hơn một chút đối với nhãn hiệu, bằng sáng chế và bản quyền của mình.
– Doanh nghiệp thể hiện mình như đã cam kết đầy đủ và tham gia vào quá trình xuất khẩu
– Doanh nghiệp hiểu rõ hơn về thị trường. Khi doanh nghiệp phát triển ở thị trường nước ngoài, có thể linh hoạt hơn để cải thiện hoặc chuyển hướng các nỗ lực tiếp thị của mình.
2.2. Khó khăn của xuất khẩu trực tiếp:
Các tổ chức nên cân nhắc những nhược điểm sau:
– Cần phải đầu tư đáng kể vào việc nghiên cứu thông tin thị trường và chuẩn bị chiến lược tiếp thị
– Thiếu kỹ năng và kinh nghiệm xuất khẩu dẫn đến những sai sót đắt giá.
– Những khó khăn khi thâm nhập vào các thị trường mục tiêu trong các khối thương mại
– Những khó khăn mà tổ chức xuất khẩu sẽ gặp phải khi đồng nội tệ tăng rất mạnh so với đồng tiền của thị trường mục tiêu
Không có khả năng phụ thuộc vào các trung gian, những người sẽ đại diện cho các tổ chức khác và có thể không hoạt động vì lợi ích tốt nhất của tổ chức xuất khẩu
Mặc dù xuất khẩu trực tiếp có những lợi thế thực sự, nhưng trong một số trường hợp, bạn có thể cảm thấy rằng bên trung gian xứng đáng với chi phí bỏ ra.
3. Lý do tại sao bạn có thể chọn không tự quản lý xuất:
– Nó đòi hỏi nhiều thời gian, năng lượng và tiền bạc hơn khả năng của doanh nghiệp.
– Nó đòi hỏi nhiều “sức người” hơn để nuôi dưỡng cơ sở khách hàng.
– Phục vụ doanh nghiệp sẽ đòi hỏi nhiều trách nhiệm hơn từ mọi cấp trong tổ chức
– Doanh nghiệp phải chịu trách nhiệm cho bất cứ điều gì xảy ra.
– Doanh nghiệp có thể không trả lời liên lạc của khách hàng nhanh chóng như một đại lý địa phương.
– Doanh nghiệp phải xử lý tất cả các công việc hậu cần của giao dịch.
– Nếu doanh nghiệp có một sản phẩm công nghệ, doanh nghiệp phải chuẩn bị để trả lời các câu hỏi kỹ thuật và cung cấp dịch vụ đào tạo khởi nghiệp tại chỗ và các dịch vụ hỗ trợ liên tục.
Xuất khẩu trực tiếp là một chiến lược thâm nhập đơn giản có thể phù hợp với các tổ chức muốn mở rộng thị phần hoặc tối đa hóa lợi nhuận. Một tổ chức ở bất kỳ quy mô nào cũng có thể bắt đầu các hoạt động xuất khẩu trực tiếp, nhưng không phải tất cả đều có đủ các nguồn lực cần thiết về kỹ năng, kiến thức và tài chính.
Các nhà xuất khẩu trực tiếp phải thực hiện việc bán hàng xuất khẩu, thu xếp vận chuyển và bảo hiểm, tổ chức giấy phép và giấy phép, chuẩn bị tất cả các thủ tục giấy tờ và xử lý thư tín dụng cung cấp để thanh toán. Những công việc này tốn nhiều thời gian và đòi hỏi kỹ năng để thực hiện chính xác – những sai lầm có thể dẫn đến tổn thất kinh doanh nghiêm trọng. Cũng phải dành thời gian đáng kể để nghiên cứu thị trường để hàng hóa và dịch vụ có thể được quảng bá và định giá phù hợp.
Xuất khẩu trực tiếp có thể rất thành công nếu thị trường được chọn dễ tiếp cận và có các quy định và hải quan tương tự với quốc gia của tổ chức. Nếu thị trường mục tiêu có các quy định, hệ thống luật pháp, văn hóa hoặc cách thức tiến hành kinh doanh khác nhau và tổ chức thiếu kinh nghiệm trong thương mại quốc tế, thì việc xuất khẩu trực tiếp có thể rất khó khăn và rủi ro. Trong những tình huống này, tổ chức nên xem xét một chiến lược khác. Tùy thuộc vào thị trường được lựa chọn, khoảng cách hàng hóa phải vận chuyển và phương tiện vận chuyển, xuất khẩu trực tiếp có thể khiến hàng hóa quá đắt đối với khách hàng mua. Những yếu tố này cũng có thể ảnh hưởng nghiêm trọng đến lợi nhuận được tạo ra trên thị trường.
