Vòng đời sản phẩm quốc tế là gì? Các pha của vòng đời sản phẩm quốc tế

1. Vòng đời sản phẩm quốc tế là gì?

Vòng đời sản phẩm quốc tế (IPLC) do các nhà kinh tế phát triển và xác minh để giải thích thương mại trong bối cảnh lợi thế so sánh mô tả quá trình lan tỏa của một sự đổi mới xuyên biên giới quốc gia.

Lý thuyết chu kỳ sống của sản phẩm là một lý thuyết kinh tế được phát triển bởi Raymond Vernon nhằm đáp ứng sự thất bại của mô hình Heckscher-Ohlin trong việc giải thích mô hình quan sát được của thương mại quốc tế. Lý thuyết cho thấy rằng ngay từ đầu trong vòng đời của một sản phẩm, tất cả các bộ phận và lao động liên quan đến sản phẩm đó đều đến từ khu vực mà nó được phát minh ra. Sau khi sản phẩm được chấp nhận và sử dụng trên thị trường thế giới, việc sản xuất dần dần rời xa điểm xuất xứ.

Vòng đời sản phẩm quốc tế bắt đầu khi sản phẩm được tung ra ở thị trường nước xuất khẩu, trải qua một số giai đoạn cho đến khi sản phẩm được xuất khẩu ngược trở lại từ nước đang phát triển sang nước khởi xướng & các nước phát triển.

Nghiên cứu vòng đời sản phẩm quốc tế có ý nghĩa:

– Nhận thức được hàng hóa vận động có quy luật để đưa ra các quyết định đúng đắn.

– Trước khi kinh doanh sản phẩm nào, phải nghiên cứu vòng đời sản phẩm đó.

– Chủ động về tài chính và nguồn lực khác để tận dụng các cơ hội kinh doanh tốt nhất.

– Phối hợp marketing mix ở các giai đoạn vòng đời sản phẩm.

– Có kế hoạch tìm kiếm, nghiên cứu và phát triển sản phẩm thay thế.

– Có chiến lược tung sản phẩm mới ra thị trường kế tiếp nhau, doanh nghiệp sẽ thu được doanh thu ổn định và không bị khủng hoảng tài chính.

2. Các pha của vòng đời sản phẩm quốc tế:

Vòng đời sản phẩm quốc tế có bốn giai đoạn có thể xác định rõ ràng sau đây:

Giai đoạn 0 : Đổi mới trong nước (Local innovation).

Ở các quốc gia phát triển như U.S.A, nơi tập trung nhiều hơn vào nghiên cứu và phát triển, cải tiến một sản phẩm mới cho thị trường. Đây là giai đoạn cho sản phẩm khi sản phẩm chỉ có mặt trên thị trường nội địa, trong thời gian này sản phẩm có thị trường rất thấp, cạnh tranh thấp và tỷ suất lợi nhuận bán hàng thấp. Đây là thời điểm sản phẩm cần nhiều quảng cáo và khuyến mãi để chiếm thị phần và đây được gọi là giai đoạn đổi mới / giới thiệu.

Chúng tôi định nghĩa “đổi mới trong nước” là quá trình và sản phẩm của việc phát triển và đưa vào sử dụng những cách làm mới và cải tiến so với cách làm hiện có trong bối cảnh cụ thể của đất nước, liên quan đến người dân và nguồn lực nước trong việc giải quyết những thách thức và cơ hội hiện có trong bối cảnh đó .

Các đổi mới có nhiều khả năng xảy ra ở các nước phát triển cao bởi vì người tiêu dùng ở các nước này là những người giàu có và có mong muốn tương đối không giới hạn. Hình thành từ phía cung, các công ty ở các nước tiên tiến có cả bí quyết công nghệ và nguồn vốn dồi dào để phát triển sản phẩm mới.

Ở giai đoạn này cũng cần chú ý đến giai đoạn sản xuất có thể gọi chung là giai đoạn sản phẩm sẵn sàng tung ra thị trường. Trong giai đoạn này, mục tiêu chính là đáp ứng nhu cầu mục tiêu để đạt được quy mô của nền kinh tế. Ví dụ: – Sau khi đổi mới bóng đèn, công ty Edison Electric Lighting ở New York bắt đầu sản xuất vào năm 1880. Nhu cầu ở thị trường địa phương là rất lớn.

Giai đoạn 1 : Đưa sản phẩm ra nước ngoài (Oversea innovation).

Ngay khi sản phẩm mới được phát triển tốt, thị trường ban đầu của nó được phát triển tốt và nhu cầu địa phương được cung cấp đầy đủ, công ty đổi mới sẽ tìm đến thị trường nước ngoài để mở rộng doanh số và lợi nhuận của mình. Vì vậy, giai đoạn này được gọi là Giai đoạn “Tiên phong hoặc Giới thiệu quốc tế”. Khoảng cách về công nghệ được chú ý đầu tiên ở các quốc gia tiên tiến khác vì họ có nhu cầu tương tự và mức thu nhập cao.

Sau khi đạt hiệu quả kinh tế theo quy mô hoặc làm bão hòa thị trường nội địa, sản phẩm sẽ được xuất khẩu sang những nước mà sản phẩm này chưa được tung ra thị trường. Ví dụ: – Sau khi chiếm được toàn bộ thị trường ở Hoa Kỳ, công ty chiếu sáng điện edision đã xuất khẩu sản phẩm của họ ở những khu vực mà bóng đèn chưa được tung ra thị trường.

Giai đoạn 2 : Chín muồi (Maturity).

Nhu cầu ngày càng tăng ở các quốc gia tiên tiến tạo động lực cho các công ty ở đó cam kết bắt đầu sản xuất tại địa phương, thường là sự trợ giúp của các biện pháp bảo hộ của chính phủ họ để duy trì các ngành công nghiệp non trẻ. Do đó, các công ty này có thể tồn tại và phát triển mặc dù tương đối kém hiệu quả.

Giai đoạn 3 : Khắp nơi bắt chước (Worldwide imitation).

Giai đoạn này có nghĩa là thời kỳ khó khăn đối với các quốc gia đổi mới do xuất khẩu liên tục sụt giảm. Không có thêm nhu cầu mới ở bất cứ đâu để tu luyện. Sự suy giảm chắc chắn sẽ ảnh hưởng đến quy mô kinh tế của các công ty đổi mới và do đó chi phí sản xuất của nó bắt đầu tăng trở lại. Do đó, các công ty ở các quốc gia tiên tiến khác sử dụng mức giá thấp hơn của họ để được người tiêu dùng ở nước ngoài chấp nhận nhiều hơn với chi phí của công ty đổi mới. Khi sản phẩm ngày càng được phổ biến rộng rãi, thì việc bắt chước diễn ra với tốc độ nhanh hơn.

Giai đoạn 4 : Đổi mới ngược chiều (Reversal innovation).

Không chỉ tất cả những điều tốt đẹp phải kết thúc, mà sự bất hạnh thường đi kèm với sự kết thúc của một tình huống thuận lợi. Các đặc điểm chức năng chính của giai đoạn này là tiêu chuẩn hóa sản phẩm và nhược điểm so sánh. Lợi thế so sánh của quốc gia đổi mới đã biến mất, và những gì còn lại là một bất lợi so sánh.

3. Những lưu ý về pha vòng đời sản phẩm quốc tế:

Trong giai đoạn giới thiệu, sản phẩm còn mới và chưa được hầu hết người tiêu dùng hiểu rõ. Những khách hàng hiểu rõ về sản phẩm có thể sẵn sàng trả giá cao hơn cho hàng hóa hoặc dịch vụ tiên tiến. Sản xuất phụ thuộc vào lao động có kỹ năng sản xuất trong thời gian ngắn với phương pháp sản xuất thay đổi nhanh chóng. Các thị trường sáng tạo chủ yếu ở trong nước, đôi khi phân nhánh để bán sản phẩm cho người tiêu dùng ở các nước phát triển khác.

Cạnh tranh quốc tế thường không tồn tại trong giai đoạn giới thiệu của vòng đời sản phẩm quốc tế, nhưng trong giai đoạn tăng trưởng, các đối thủ cạnh tranh ở các thị trường phát triển bắt đầu sao chép sản phẩm và bán trong nước. Các đối thủ cạnh tranh này cũng có thể phân nhánh và bắt đầu xuất khẩu, thường bắt đầu từ hạt đã đổi mới sản phẩm ban đầu. Giai đoạn tăng trưởng cũng được đánh dấu bằng một tiêu chuẩn sản phẩm mới nổi dựa trên sản xuất hàng loạt. Các cuộc chiến về giá thường bắt đầu khi các nhà đổi mới xâm nhập vào ngày càng nhiều các nước phát triển, giới thiệu sản phẩm đến các thị trường mới và chưa được khai thác.

Tại một thời điểm nào đó, sản phẩm bước vào giai đoạn trưởng thành của vòng đời sản phẩm quốc tế và thậm chí thị trường toàn cầu trở nên bão hòa, có nghĩa là hầu như tất cả những người muốn mua sản phẩm đều đã mua nó, từ công ty đổi mới hoặc một trong những đối thủ cạnh tranh của nó. Các doanh nghiệp cạnh tranh để giành được những người tiêu dùng còn lại thông qua việc hạ giá và các tính năng tiên tiến của sản phẩm. Sản xuất ổn định, tập trung vào các phương pháp sản xuất cắt giảm chi phí, để giá thấp hơn có thể được chuyển đến những người tiêu dùng có ý thức về giá trị.

Các nhà đổi mới sản phẩm phải bảo vệ cả thị trường nước ngoài và thị trường trong nước khỏi sự cạnh tranh quốc tế, đồng thời cuối cùng phải thâm nhập vào các thị trường đang phát triển rủi ro hơn để tìm kiếm khách hàng mới. Khi sản phẩm đến giai đoạn suy thoái, các nhà đổi mới có thể chuyển hoạt động sản xuất sang các nước đang phát triển này với nỗ lực thúc đẩy doanh số bán hàng và giữ chi phí ở mức thấp. Trong quá trình suy giảm, sản phẩm có thể trở nên lỗi thời ở hầu hết các nước phát triển, hoặc giá quá thấp đến mức thị trường gần như bão hòa 100%.

Khi sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn bắt đầu đi xuống từ đỉnh cao của sự thành công, tổ chức của bạn nên đánh giá một kế hoạch để xoay chuyển sản phẩm hoặc chiến lược kinh doanh của bạn. Xác định những thay đổi nào có thể tác động tích cực đến doanh số bán hàng của bạn và phân tích mức độ nhạy cảm của khách hàng đối với sự thay đổi sẽ giúp tăng khả năng cải thiện doanh thu.