Thương mại đầu ra là gì? Vai trò và nhiệm vụ của thương mại đầu ra

1. Thương mại đầu ra là gì?

Quy trình sản xuất của các doanh nghiệp bao gồm việc mua sắm nguyên vật liệu, trải qua quá trình sản xuất và đưa sản phẩn đi tiêu thụ. Nếu như mua sắm nguyên vật liệu là thương mại đầu vào thì đưa sản phẩm đi tiêu thụ chính là thương mại đầu ra.

Thương mại đầu ra chính là việc trao đổi, bán các sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ do doanh nghiệp cung cấp ra thị trường để thu hồi vốn và nhằm mục tiêu lợi nhuận.

Về bản chất, bán là giao một thứ gì đó có giá trị để đổi lấy tiền hoặc một vật có giá trị khác. Nhưng để đạt được mức độ mà ai đó sẵn sàng chia tiền của họ để có được một mặt hàng hoặc dịch vụ thường đòi hỏi sự thuyết phục.

Bán sản phẩm là một hành động bán một sản phẩm hoặc dịch vụ để đổi lại tiền hoặc bồi thường hoặc dịch vụ. Bán sản phẩm là khi khách hàng mua một sản phẩm / dịch vụ sẽ đáp ứng nhu cầu của họ. Số lượng sản phẩm được bán trong một khoảng thời gian nhất định giúp xác định doanh số bán sản phẩm. Đây là một thông số quan trọng để hiểu hoạt động kinh doanh của một công ty.

2. Vai trò của thương mại đầu ra: 

Thương mại đầu ra có vai trò quan trọng trong việc lập kế hoạch và phát triển sản phẩm, bởi lẽ không có nỗ lực tiếp thị nào có thể thành công nếu bản thân sản phẩm không đạt yêu cầu. Do đó, sẽ không sai nếu chúng ta nói rằng sự thành công của bất kỳ tổ chức bán hàng nào phụ thuộc vào việc lập kế hoạch và phát triển đúng loại và sản phẩm.

Trong khi lập kế hoạch sản xuất loại sản phẩm phù hợp, nhà sản xuất cần tính đến các yêu cầu và nhu cầu của người tiêu dùng cuối cùng về số lượng, chất lượng, thời gian, giá cả, địa điểm, v.v … Thông tin này có thể thu được thông qua nghiên cứu thị trường.

Việc lập kế hoạch sản phẩm là “Hành động tiếp thị và giám sát việc tìm kiếm, sàng lọc, phát triển và thương mại hóa các sản phẩm mới; việc sửa đổi các dòng hiện có; và việc ngừng cung cấp các mặt hàng biên và không có lãi. ”

Mặt khác, phát triển sản phẩm có nghĩa là chỉ cung cấp hoặc cung cấp cho người tiêu dùng những hàng hóa được họ cần và có nhu cầu. Phát triển sản phẩm đề cập đến các hoạt động nghiên cứu, kỹ thuật và thiết kế sản phẩm. Sản phẩm do doanh nghiệp kinh doanh phát triển và cung cấp có thể là sản phẩm công nghiệp, sản phẩm tiêu dùng hoặc nông sản.

Một khi sản phẩm phù hợp đã được sản xuất, nó sẽ chỉ mang lại lợi nhuận nếu nó được yêu cầu. Vì vậy, một khía cạnh quan trọng của việc bán hàng trong thương mại đầu ra là tạo ra nhu cầu. Người bán phải thông báo cho người mua về sự sẵn có của các sản phẩm của mình. Anh ta thường làm điều này bằng cách sử dụng các hoạt động như quảng cáo và xúc tiến bán hàng. Tất cả các hoạt động do người bán thực hiện để giữ cho khách hàng của mình được thông báo và cập nhật về sản phẩm của mình thông qua các phương tiện khác nhau có sẵn cho anh ta có thể được gọi là tạo ra nhu cầu.

Thiết lập liên hệ với người mua: Người mua rất nhiều và rải rác trên một khu vực rộng lớn. Sau khi tạo ra nhu cầu về sản phẩm, điều cần thiết là thiết lập mối liên hệ với người mua. Các nhân viên tiếp thị phải tìm ra những nơi mà người mua tồn tại, thiết lập mối quan hệ với họ và duy trì mối quan hệ thân tình với họ. Thiết lập liên hệ với người mua là một quá trình liên tục và phải được thực hiện liên tục.

Đàm phán: Sau khi liên hệ với người mua được thiết lập, người bán phải thảo luận với những người mua tiềm năng để hoàn thiện các điều khoản liên quan đến số lượng, chất lượng và giá cả của sản phẩm, phương thức vận chuyển, mức độ rủi ro, v.v. Ở giai đoạn này, chào hàng và các đề nghị truy cập được thực hiện cho đến khi đạt được thỏa thuận cuối cùng. Quá trình đạt được một số điểm hiểu biết chung thông qua chào hàng và chào hàng ngược lại có thể được gọi là thương lượng.

​​Giao kết hợp đồng: Khi các điều khoản và điều kiện bán hàng được hoàn tất, người mua và người bán ký kết hợp đồng mua bán để quyền sở hữu hàng hóa được chuyển từ người bán sang người mua một cách hợp pháp.

Mặc dù các chức năng mua và bán của marketing đã được nghiên cứu và phân tích như hai chức năng khác nhau, nhưng trên thực tế chúng vẫn bổ sung cho nhau. Xét cho cùng, không thể có bán mà không mua và mua mà không bán. Chúng là hai mặt của giao dịch trao đổi và một mặt không thể tồn tại nếu không có mặt kia.

3. Nhiệm vụ của thương mại đầu ra:

Thương mại đầu ra là yếu tố quan trọng đối với sự thành công trong kinh doanh. May mắn thay, thương mại đầu ra có thể thực hiện này một tốt hơn thông qua việc học hỏi, trau dồi và có thể được thực hiện. Có một số nhiệm vụ đối với thương mại nói chung cũng như thương mại đầu ra nói riêng:

Thương mại đầu ra là điều không thể thiếu kể cả đối với doanh nghiệp hay đối với người tiêu dùng, do đó, thương mại đầu ra phải luôn tồn tại và hoạt động. Giải thích cho nhiệm vụ này bởi lẽ: Một số người có thể cho rằng bán hàng trong thương mại là một chức năng bổ sung, và không quá thiết yếu đối với nền kinh tế của chúng ta. Hàng hóa và dịch vụ được sản xuất trong một nhà máy hoặc trong các lĩnh vực nông nghiệp, chỉ có thể đến tay người mua bằng cách bán. Trong môi trường kinh doanh cạnh tranh, chính hiệu quả hoạt động của nhân viên bán hàng sẽ tạo ra nhiều mong muốn và thỏa mãn mong muốn.

Bên cạnh đó, thương mại đầu ra là một hoạt động tạo ra mong muốn quan trọng. Trên thực tế, trao đổi kinh tế là trung tâm của mọi nền kinh tế. Tổng tiêu dùng của xã hội dựa trên cơ sở mua và bán. Chính người bán là người tạo ra các tiện ích về thời gian, cung điện và sở hữu.

Thương mại phải là cơ sở của việc sản xuất thêm, phần lớn hàng hóa được bán bởi những người bán hàng sẽ không bao giờ được bán thông qua các phương tiện khác. Trong bán hàng cá nhân, người bán hàng duy trì liên lạc thường xuyên với người tiêu dùng và thiết lập quan hệ tốt.

Thương mại đầu ra tạo ra công việc kinh doanh tốt hơn chính thông qua việc bán hàng, nhu cầu được tạo ra dẫn đến sản xuất lớn hơn. Nó là lực lượng mà người bán ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của người mua. Trong nền kinh tế của chúng ta, tầm quan trọng của thương mại đầu ra cũng như việc bán hàng là tạo ra nhu cầu và biến việc bán hàng hóa và dịch vụ trở nên khả thi.

Cần cung cấp sự hài lòng – thương mại đầu ra cung cấp sự hài lòng cho khách hàng. Người bán hàng xác định nhu cầu thực tế của con người và cung cấp những mặt hàng thỏa mãn nhu cầu. Anh ấy giúp giải quyết ngay cả những vấn đề khó khăn của khách hàng.

Quảng bá sản phẩm mới – Các thay đổi hoặc sửa đổi thường xuyên được thực hiện đối với sản phẩm đòi hỏi máy móc và thiết bị mới thay thế cho máy móc và thiết bị truyền thống hoặc lạc hậu. Thông qua nghiên cứu thị trường, quảng cáo và quảng bá, các sản phẩm và dịch vụ mới được tiếp cận với người dân bằng cách tạo ra sự nhận biết về sản phẩm trong số họ.

Thúc đẩy sử dụng hiệu quả hơn, sử dụng hiệu quả hơn các nguồn tài nguyên quốc gia – Cơ sở bán sử dụng tối đa nguồn lực bằng cách sản xuất và bán trên thị trường trong nước và quốc tế, sử dụng tối ưu nguyên liệu, vốn và lao động.

Nâng cao mức sống – TMc sống cao hơn mà chúng ta được hưởng là kết quả của thương mại đầu ra. Thương mại đầu ra không chỉ giới hạn ở việc bán hàng hoá và dịch vụ, mà còn để tư vấn cho khách hàng để mua hàng hoá và dịch vụ mới với giá cả hợp lý.

Cơ hội việc làm bổ sung – Sự gia tăng nhu cầu đối với sản xuất hàng hóa và dịch vụ mà cuối cùng có thể tạo ra cơ hội việc làm thêm. Các chức năng liên quan đến thương mại đầu ra và các chức năng kinh doanh khác, cung cấp nhiều yêu cầu hơn của nhân sự.

Tăng thu nhập quốc dân – Sử dụng tối ưu các nguồn lực quốc gia, cơ hội việc làm lớn hơn cho người dân, năng suất cao hơn, thu nhập bình quân đầu người cao hơn, … là những cách để tăng thu nhập quốc dân của đất nước.

Giúp tăng trưởng kinh tế – Trong thế giới kinh doanh ngày nay, nơi mà thương mại đầu ra có một vị trí quan trọng, tạo ra nhu cầu lớn hơn đối với các sản phẩm mới và cải tiến. Chức năng bán hàng khuyến khích sản xuất quy mô lớn và đầu tư cao hơn, những yếu tố cần thiết cho sự phát triển của công ty.