Thị trường của người mua đề cập đến một tình huống trong đó những thay đổi đối với các điều kiện kinh tế cơ bản hình thành cung và cầu có nghĩa là người mua có lợi thế hơn người bán trong các cuộc thương lượng về giá cả. Vậy thị trường của người mua là gì? Ví dụ về thị trường của người mua?
Mục lục bài viết
1. Thị trường của người mua là gì?
– Thị trường của người mua (Buyer’s Market) đề cập đến một tình huống trong đó những thay đổi đối với các điều kiện kinh tế cơ bản hình thành cung và cầu có nghĩa là người mua có lợi thế hơn người bán trong các cuộc thương lượng về giá cả. Thị trường người mua tồn tại khi những người muốn mua nhà có nhiều quyền thương lượng hơn những người bán nhà. Trong thị trường của người mua, có nhiều nhà để bán hơn so với người mua tiềm năng. Suy thoái kinh tế, một chủ lao động lớn rời khỏi khu vực, tỷ lệ tội phạm cao và xây dựng quá mức đều là những nguyên nhân tiềm ẩn dẫn đến thị trường của người mua.
– Thị trường của người mua xảy ra khi có nhiều căn nhà trên thị trường hơn số người mua. Trong thị trường của người mua, người mua có nhiều quyền thương lượng hơn vì họ biết rằng họ có thể dễ dàng tiếp tục và đạt được các điều khoản mong muốn của họ đối với một bất động sản khác. Khái niệm thị trường của người mua bắt nguồn từ quy luật cung và cầu. Nhu cầu liên tục đối với một sản phẩm gây áp lực giảm giá, trong khi nhu cầu tăng lên gây áp lực lên giá. Trong trường hợp thị trường của người mua, có quá nhiều bất động sản được rao bán khiến giá bị đẩy xuống. Nhu cầu đơn giản là không có đối với mọi bất động sản trên thị trường. Trong khi bất động sản đại diện cho một khoản đầu tư nghiêm túc hơn nhiều so với một món đồ chơi, thì nguyên tắc là như nhau. Khi có nhiều người bán hơn người mua, người mua sẽ kiểm soát thị trường.
Thuật ngữ “thị trường của người mua” thường được sử dụng để mô tả thị trường bất động sản , nhưng nó áp dụng cho bất kỳ loại thị trường nào trong đó có nhiều sản phẩm hơn số người muốn mua. Ngược lại với thị trường của người mua là thị trường của người bán , một tình huống trong đó các yếu tố thúc đẩy cung và cầu thay đổi mang lại cho người bán lợi thế hơn người mua trong các cuộc thương lượng về giá cả.
2. Ví dụ về thị trường của người mua:
– Thị trường của người mua đề cập đến tình huống mà người mua có lợi thế hơn người bán trong các cuộc thương lượng về giá cả. Khi những thay đổi trên thị trường xảy ra làm tăng cung, giảm cầu hoặc cả hai, thì thị trường của người mua có thể xảy ra. Thị trường của người mua thường được sử dụng để mô tả các điều kiện trên thị trường bất động sản, nhưng nó có thể áp dụng cho bất kỳ loại thị trường nào mà các điều kiện có lợi cho người mua. Ngược lại với thị trường của người mua là thị trường của người bán, một tình huống trong đó các điều kiện có lợi cho người bán.
– Thị trường của người mua bắt nguồn từ những thay đổi trong điều kiện thị trường có lợi cho người mua hơn người bán. Bất cứ điều gì làm tăng mức độ khẩn trương bán của người bán hoặc làm giảm mức độ khẩn cấp mua của người mua sẽ có xu hướng tạo ra thị trường của người mua. Về mặt lý thuyết kinh tế, điều này có thể được mô tả bằng cách sử dụng quy luật cung và cầu , trong đó nói rằng cung tăng trong bối cảnh cầu không đổi hoặc cầu giảm với cung không đổi sẽ gây áp lực giảm giá.
+ Cung cấp ít hơn giá yêu cầu: Khi người bán biết bạn có nhiều lựa chọn về căn nhà để mua, họ có thể sẵn sàng giảm giá mà họ chấp nhận để chốt giao dịch. Bạn muốn ngôi nhà tồi tệ đến mức nào? Câu trả lời cho câu hỏi này sẽ định hướng triết lý đàm phán của bạn. Hãy suy nghĩ về những gì bạn sẽ trả cho ngôi nhà nếu bạn không biết giá niêm yết của nó là bao nhiêu. Nếu bạn chỉ hài lòng với căn nhà với mức chiết khấu cao, thì việc đưa ra một lời đề nghị thấp cũng không có hại gì. Nếu đó là ngôi nhà mơ ước của bạn và bạn sẵn lòng trả tiền theo danh sách trên, bạn có thể muốn chơi nó an toàn và gửi đề nghị bằng hoặc chỉ thấp hơn một chút so với những gì người bán đang yêu cầu.
+ Yêu cầu người bán nhượng bộ: Ngoài việc (hoặc thay vì) đưa ra thấp hơn giá chào bán, bạn có thể yêu cầu người bán thanh toán một số hoặc tất cả chi phí đóng của bạn . Các khả năng khác bao gồm yêu cầu người bán linh hoạt với ngày đóng cửa, yêu cầu người bán bao gồm các thiết bị trong giá hoặc yêu cầu họ ném vào bộ đồ dùng trong phòng ăn, đồ nội thất sân trong và bếp nướng.
Đừng ngại yêu cầu những gì bạn muốn: Một thực tế phổ biến: Gần một nửa số người bán đã nhượng bộ người mua từ tháng 7 năm 2019 đến tháng 6 năm 2020, theo Hiệp hội Môi giới Quốc gia.
+ Yêu cầu Người bán sửa chữa: Không phải lúc nào bạn cũng cần phải kiểm tra nhà để biết rằng ngôi nhà cần có một mái nhà mới hoặc một sửa chữa lớn khác. Người bán có nhiều khả năng thực hiện các sửa chữa cần thiết trong thị trường của người mua trừ khi họ sẵn sàng bán tài sản như một người sửa chữa phía trên, biết rằng điều này sẽ hạn chế nhóm người mua tiềm năng của họ và có thể làm giảm giá.
Tuy nhiên, vì hầu hết người mua đều yêu cầu tài chính và người cho vay sẽ yêu cầu ngôi nhà phải có hình dạng hợp lý (trừ khi người mua đang vay tiền cai nghiện ), người bán có thể có ít lựa chọn ngoài việc cất giữ tài sản của họ. Nếu bạn đợi cho đến sau khi kiểm tra nhà để yêu cầu sửa chữa, bạn có thể sử dụng kết quả của kiểm tra viên để hỗ trợ yêu cầu của bạn.
3. Ví dụ về thị trường của người mua:
ràng là thị trường của người mua đang có hiệu lực khi bạn thấy những điều sau:
+ Các bảng hiệu “Cần bán” bắt đầu xuất hiện với tần suất lớn hơn.
+ Bất động sản có xu hướng bán với giá thấp hơn.
+ Bất động sản nằm trên thị trường lâu hơn mức trung bình.
+ Người bán bắt đầu cạnh tranh trong cuộc chiến về giá để lôi kéo người mua.
+ Người bán cung cấp các “tiện ích bổ sung”, chẳng hạn như đồ nội thất, thảm mới hoặc thiết bị bãi cỏ để thu hút người mua.
+ Những ngôi nhà được đưa ra thị trường trong một khoảng thời gian ngắn, sau đó được nâng cấp để làm cho nó trông như thể chúng là những danh sách mới.
– Ví dụ 2: về thị trường của người mua : Trong thời kỳ bong bóng nhà đất từ đầu những năm 2000, thị trường bất động sản được coi là thị trường của người bán. Bất động sản có nhu cầu cao và có khả năng bán được, ngay cả khi được định giá quá cao hoặc trong tình trạng kém. Trong nhiều trường hợp, một ngôi nhà sẽ nhận được nhiều lời đề nghị và giá sẽ được trả cao hơn giá chào bán ban đầu của người bán. Sự sụp đổ của thị trường nhà đất sau đó đã tạo ra một thị trường của người mua, trong đó người bán phải làm việc chăm chỉ hơn nhiều để tạo ra lãi suất cho tài sản của họ. Một người mua mong đợi một ngôi nhà trong tình trạng tuyệt vời hoặc được giảm giá , và thường có thể đảm bảo một thỏa thuận mua với giá thấp hơn giá yêu cầu của người bán đối với bất động sản đó.
