Thị trường của người bán là gì? Thị trường trong mua bán và sáp nhập

1. Thị trường của người bán là gì?

Thị trường của người bán là tình trạng thị trường được đặc trưng bởi sự thiếu hụt hàng hóa có sẵn để bán, dẫn đến quyền định giá cho người bán. Thị trường người bán là một thuật ngữ thường được áp dụng cho thị trường bất động sản khi cung thấp đáp ứng nhu cầu cao.

Thị trường của người bán là thị trường trong đó có ít hàng hóa để bán hơn là có ít người mua quan tâm, tạo cho người bán khả năng định giá. Thuật ngữ này thường được áp dụng cho thị trường bất động sản để chỉ các khoảng thời gian khi sở thích mua nhà ở vượt quá nguồn cung hiện có, dẫn đến giá cao hơn ở một khu vực cụ thể. Thị trường của người bán đối lập với thị trường của người mua, trong đó hàng tồn kho dư thừa so với những người mua tiềm năng quan tâm có nghĩa là người mua có quyền trong việc thiết lập các điều khoản và giá cả. Khái niệm tương tự có thể áp dụng cho các vụ mua bán và sáp nhập trong thế giới doanh nghiệp, trong đó nhu cầu gia tăng đối với một tài sản có nguồn cung hạn chế cho phép người bán định giá.

Thị trường của người bán hình thành khi cầu vượt quá cung đối với một sản phẩm hoặc dịch vụ. “Thị trường của người bán” thường được nghe trong bất động sản để mô tả sự thiếu hụt bất động sản trước nhu cầu lành mạnh. Người bán một ngôi nhà ở một thị trấn có hệ thống trường học tốt và hàng tồn kho hạn chế sẽ có quyền kiểm soát chắc chắn trong việc định giá ngôi nhà. Ngôi nhà của họ có thể mời nhiều giá thầu và sẽ không có gì lạ nếu giá thầu vượt quá giá chào bán của người bán. Thị trường của người mua là tình huống ngược lại, nơi cung vượt quá cầu và do đó quyền lực nằm ở người mua trong việc định giá.

Trong bất động sản, thị trường của người bán xảy ra khi có nhiều người mua nhà quan tâm hơn bất động sản hiện có trên thị trường. Nói cách khác, cầu vượt quá cung, đặt người bán vào thế có lợi. Dòng người mua đến một khu vực nhất định hoặc giảm số lượng nhà để bán có thể tạo ra thị trường người bán. Cả hai tình huống cũng có thể xảy ra đồng thời. Bất kỳ điều nào sau đây có thể báo hiệu thị trường của người bán:

– Bất động sản bán nhanh chóng; thời gian trên thị trường thấp

– Bất động sản liên tục bán trên giá chào bán

– Cuộc chiến đấu thầu giữa những người mua nhà quan tâm

Khi người bán nắm quyền kiểm soát, người mua sẽ giảm giá gấp đôi để được chấp nhận đề nghị của họ. Họ gửi đề nghị nhanh chóng và phải sẵn sàng kéo dài để cạnh tranh.

Người mua trong thị trường của người bán cũng thường sẵn sàng mua một ngôi nhà hơn là thương lượng chi phí, điều khoản hoặc sửa chữa. Mặt khác, người bán có thể kén chọn hơn với các đề nghị mà họ chấp nhận, vì họ thường có nhiều đề nghị tại nhà. Thị trường của người bán cực đoan — khi nhu cầu quá cao và nguồn cung quá thấp đến mức người bán có thể ra lệnh cho giá tăng cao đột ngột — có thể dẫn đến cái được gọi là bong bóng nhà đất. Thị trường của người bán là nghịch đảo của thị trường của người mua, xảy ra khi có ít người mua hơn số nhà để bán.

2. Thị trường trong mua bán và sáp nhập:

Nhiều yếu tố có thể góp phần vào thị trường của người bán. Bao gồm các:

– Lãi suất vay thế chấp thấp.

– Tăng trưởng trong thị trường việc làm địa phương.

– Các giới hạn phát triển do chính quyền địa phương áp đặt khiến nguồn cung thấp.

Hãy coi thành phố San Francisco là một ví dụ. Khi lĩnh vực công nghệ phát triển, mọi người đổ xô đến San Francisco để theo đuổi những công việc được trả lương cao. Điều này tạo ra một dòng nhu cầu về nhà ở. Nhưng luật phát triển địa phương hạn chế phạm vi phát triển nhà ở mới, khiến nguồn cung thấp. Hai yếu tố đã hội tụ để tạo ra một thị trường người bán cực đoan trong thành phố mà hiếm khi có thể thoái lui. Vào năm 2020, đại dịch COVID-19 đe dọa biến thị trường của người bán ở San Francisco thành thị trường của người mua khi những người trẻ tuổi rời thành phố để làm việc từ xa trong các thị trường nhà ở rẻ hơn. Thay vào đó, người mua đã tận dụng lãi suất thế chấp thấp kỷ lục để đưa ra lời đề nghị đối với số lượng nhà có hạn trên thị trường. Cuộc chiến đấu thầu bắt đầu. Tại Khu vực Vịnh, một thị trường vốn đã cạnh tranh, một căn nhà được bán với giá gấp đôi – hơn 1 triệu đô la – giá chào bán của nó.

3. Ví dụ về thị trường của người bán:

Vào năm 2020 và đầu năm 2021, trong bối cảnh khủng hoảng kinh tế đang tiếp tục suy thoái, thị trường nhà ở đã tăng mạnh, với việc người bán nhận thấy giá chào bán của họ dễ dàng đáp ứng và đôi khi vượt qua. Mức tăng đột biến liên quan đến nguồn cung giảm và nhu cầu tăng, đặc biệt là tiềm năng chủ nhà tận dụng lợi thế của tỷ lệ thế chấp thấp kỷ lục. Lãi suất của khoản thế chấp có lãi suất cố định trong 30 năm đạt mức thấp kỷ lục 2,65% vào tháng 1 năm 2021.

Việc lãi suất thế chấp sụt giảm là do các hành động của Cục Dự trữ Liên bang. Fed đã cắt giảm các mức lãi suất quan trọng xuống mức thấp lịch sử trong một nỗ lực nhằm hỗ trợ nền kinh tế, trong bối cảnh khủng hoảng. Ngân hàng trung ương đã hạ lãi suất huy động vốn của Fed, một lãi suất cho vay qua đêm chủ chốt của ngân hàng, xuống khoảng 0,00% -0,25% vào ngày 15 tháng 3 năm 2020 và đã giữ ở mức đó trong năm kể từ đó.

Thị trường của người bán hình thành khi cầu vượt quá cung đối với một sản phẩm hoặc dịch vụ. “Thị trường của người bán” thường được nghe trong bất động sản để mô tả sự thiếu hụt bất động sản trước nhu cầu lành mạnh. Người bán một ngôi nhà ở một thị trấn có hệ thống trường học tốt và hàng tồn kho hạn chế sẽ có quyền kiểm soát chắc chắn trong việc định giá ngôi nhà. Ngôi nhà của họ có thể mời nhiều giá thầu và sẽ không có gì lạ nếu giá thầu vượt quá giá chào bán của người bán. Thị trường của người mua là tình huống ngược lại, nơi cung vượt quá cầu và do đó quyền lực nằm ở người mua trong việc định giá.

Lãi suất huy động vốn của Fed ảnh hưởng đến lãi suất cơ bản, tỷ giá mà các ngân hàng thường tính phí khách hàng cao cấp. Lãi suất cơ bản tác động đến nhiều tỷ lệ tiêu dùng khác, bao gồm cả các khoản thế chấp có lãi suất có thể điều chỉnh. Kết quả là, mặc dù năm 2020 rất khó khăn đối với nhiều người, nhưng thị trường nhà ở vẫn tăng vọt. Tuy nhiên, thị trường người bán hiện tại đang có dấu hiệu mệt mỏi với doanh số bán nhà hiện có giảm 6,6% trong tháng hai sau khi tăng trong hai tháng trước đó, theo thống kê mới nhất từ ​​Hiệp hội Môi giới Quốc gia.

Tuy nhiên, số liệu tháng 2 vẫn đánh dấu mức tăng so với cùng kỳ năm ngoái là 9,1% . Dữ liệu của NAR cho thấy doanh số bán hàng qua các tháng đã tiếp tục tăng khoảng 7% cho đến tháng 9 năm 2021 ngay cả khi nguồn cung đã tăng lên, kể cả năm- dữ liệu hàng năm báo cáo doanh số bán hàng giảm 2,3% so với mức tăng tháng 9 năm 2020 trong bối cảnh COVID-19 bị khóa.

4. Thị trường của người bán trong M&A:

Những điều kiện nhất định tạo ra thị trường người bán trong bối cảnh công ty. Một lần nữa, nhu cầu dư thừa đối với một tài sản bị hạn chế về nguồn cung sẽ chuyển cán cân quyền lực sang bên bán trong việc định giá. Nhu cầu được kích thích và củng cố bởi môi trường kinh tế tích cực, lãi suất thấp hoặc khiêm tốn, số dư tiền mặt cao, thu nhập cao và các lý do khác.

Khi các giám đốc điều hành của một công ty tự tin về triển vọng tương lai của nó, họ sẽ sẵn sàng trả những khoản phí bảo hiểm lớn hơn cho những tài sản có giá trị khan hiếm. Các công ty mục tiêu này có thể có giá trị thương hiệu vượt trội, công nghệ tiên tiến hoặc hàng đầu, thị phần thống trị trong khu vực hoặc địa lý sản phẩm hoặc mạng lưới phân phối hiệu quả khó có thể tái tạo. Bất kể lý do gì cho sự khan hiếm tương đối của nó, công ty, nếu quyết định bán mình, có thể sẽ nhận được một cuộc đấu thầu hoặc nhiều cuộc đấu thầu (cuộc chiến về giá) mà Hội đồng quản trị và các cổ đông sẽ thấy hấp dẫn.