Tăng giá trung bình là gì? Nội dung về Tăng giá trung bình? Vai trò của việc tăng giá trung bình trong kinh doanh hiện nay? Những cách để tăng giá trung bình?
Tăng giá trị trung bình trong kinh doanh có thể là tăng thêm giá của sản phẩm cụ thể nào đó để tăng thêm lợi nhuận cho doanh nghiệp, đối với tăng giá trị trung bình trong kinh tế đây là khái niệm dùng để chỉ mua thêm cổ phần hay cổ phiếu cho mình nhưng mua với mức giá cao hơn.
Mục lục bài viết
1. Tăng giá trung bình là gì?
Tăng giá trung bình trong tiếng Anh là “Average Up”.
Tăng giá trung bình chúng ta có thể hiểu việc tăng giá này có liên quan đến việc mua thêm cổ phần của một cổ phiếu bạn đã sở hữu, nhưng với giá cao hơn. Việc này làm tăng giá trung bình mà nhà đầu tư chi trả cho các cổ phần. Trong trường hợp bán khống, tăng giá trung bình đạt được bằng cách bán cổ phiếu với giá cao hơn so với lần giao dịch đầu tiên. Một chiến lược theo xu hướng phổ biến sẽ tăng giá trung bình trên một vị thế khi giá tăng.
2. Nội dung về Tăng giá trung bình:
Một cổ phiếu tăng giá trung bình làm tăng giá trung bình trên mỗi cổ phần của nhà đầu tư. Ví dụ: Giả sử chúng ta mua cổ phiếu XYZ với giá 20 đô la mỗi cổ phiếu, khi cổ phiếu tăng giá, bạn mua cổ phiếu với số lượng bằng nhau với các mức là 24 đô la, 28 đô la và 32 đô la mỗi cổ phiếu. Như vậy, giá mua trung bình sẽ là 26 đô la trên mỗi cổ phiếu. Đây có thể là một chiến lược hấp dẫn để tận dụng quán tính giá trong một thị trường tăng giá hoặc khi một nhà đầu tư tin rằng giá cổ phiếu sẽ tăng. Quan điểm của mỗi nhà đầu tư khi sử dụng chiến lược này còn tùy thuộc vào việc kích hoạt các nhân tố hay dựa trên một nền tảng nào đó.
Một số nhà đầu tư sử dụng các qui tắc trong chiến lược tăng giá trung bình, lên kế hoạch mua khi cổ phiếu để đạt được một mức giá nhất định, trong khi những người khác dựa vào hiệu suất của các chỉ số kĩ thuật như trung bình trượt, xu hướng giá tăng hoặc quán tính giá tăng hoặc giảm, so sánh khối lượng tăng giá trung bình của một cổ phiếu với khối lượng hạ giá trung bình của nó.
Hiện nay với các khoản tiền cố định bằng nhau, khi giá cổ phiếu giảm, lần mua sau sẽ mua được nhiều cổ phiếu hơn lần mua trước. Khi đó, giá trung bình của mỗi cổ phiếu ta đang nắm giữ sẽ giảm đi. Khi cổ phiếu bắt đầu tăng trở lại mức giá cũ thì chúng ta sẽ có lãi.
So sánh tăng giá trung bình và hạ giá trung bình chúng ta thấy rằng việc tăng giá trung bình thường đối lập với hạ giá trung bình hoặc việc mua thêm cổ phần của một cổ phiếu khi giá của nó giảm. Trong khi hạ giá trung bình làm giảm chi phí trên mỗi cổ phần của đầu tư và một số người ủng hộ chiến lược đầu tư này, theo đó hạn chế của chiến lược này đó là nó có thể dẫn đến thua lỗ lớn hơn nếu giá cổ phiếu tiếp tục giảm.
3. Vai trò của việc tăng giá trung bình trong kinh doanh hiện nay:
3.1. Tăng giá trị trung bình sẽ thúc đẩy doanh thu và lợi nhuận:
Khi giá trị đơn hàng trung bình tăng, theo đó chúng ta rất dễ có thể nhận thấy doanh thu và lợi nhuận tăng. chúng taàng kiếm được nhiều trên mỗi đơn hàng, doanh nghiệp của chúng ta càng kiếm được nhiều tiền. Nếu chúng ta có thể thấy một sự thay đổi tích cực trong giá trị đơn hàng trung bình, chúng ta sẽ có thể tái đầu tư nhiều tiền hơn vào tăng trưởng kinh doanh của mình và cũng bỏ túi nhiều hơn.
3.2. Tăng giá trị trung bình sẽ tạo ra lợi nhuận tiếp thị hiệu quả về chi phí:
Chúng ta có thể thấy ví dụ như chúng ta chi 500.000 đồng cho marketing và giá trị đơn hàng trung bình chỉ là 1.000.000 đồng, chúng ta đã không kiếm được nhiều tiền sau khi chúng ta khấu trừ chi phí sản phẩm và thuế nhưng khi chúng ta thấy một sự thay đổi tích cực trong giá trị đơn hàng trung bình, chi tiêu marketing của chúng ta sẽ có lợi hơn. Có thể hiểu đây là lý do tại sao phải có chiến lược tăng giá trị đơn hàng trung bình.
4. Những cách để tăng giá trung bình:
Cung cấp ngưỡng vận chuyển miễn phí
Đối với cách này cụ thể dựa trên tâm lý con người luôn thích miễn phí và giảm giá đôi với sản phẩm điều này kích thích thị hiếu của người tiêu dùng rất cao, nên cách dễ nhất để tăng giá trị đơn hàng trung bình đó là chúng ta sẽ thực hiện cung cấp ngưỡng vận chuyển miễn phí. Ví dụ như việc trên cộng đồng mạng đã từng share bức ảnh về mua 1 cái áo 200k+ 30k tiền ship thì không mua nhưng 230k freeship thì sẽ rất nhiều người quan tâm hơn. Theo chúng tôi thì đây chính là 1 trong những cách tăng giá trị đơn hàng trung bình phổ biến nhất thường được áp dụng.
Giảm giá sản phẩm:
Có thể nói đây là một cách rất hay được sử dụng hiện nay, nếu chúng ta có chiến thuật giảm giá hợp lý chắc chắn đẻ thêm một chi tiêu từ khách hàng củachúng ta. Ví dụcụ thể như chúng ta nhận 100.000 đồng khi chúng ta chi 750.000 đồng trở lên. Hiện nay có một số thương hiệu còn áp dụng giảm giá theo từng mức khác nhau. Ví dụ: nhận 100 khi chúng ta chi 750.000 đồng, nhận 150.000 đồng khi chúng ta tiêu 1.000.000 và nhận 250.000 đồng khi bạn tiêu 1.500.000 đồng trở lên.
Cung cấp gói ưu đãi và các loại quà tặng kèm:
Đối với cách này chúng ta thấy rằng việc cung cấp các gói ưu đãi hoặc tặng thêm quà tặng kèm cho khách hàng khi họ mua hàng có thể làm tăng giá trị đơn hàng trung bình. Ví dụ cụ thể như việc ưu đãi của bạn có thể là mua hai và nhận quà tặng miễn phí hoặc mua ba và nhận khuyến mãi sp miễn phí thứ tư. chúng ta sẽ cần đảm bảo chúng ta chọn quà tặng miễn phí sẽ không ảnh hưởng đến lợi nhuận sản phẩm của bạn quá nhiều.
Tặng thẻ quà tặng:
Thẻ quà tặng hình thức này đã rất quen thuộc và phổ biến, đây được xem là một cách tuyệt vời để tăng giá trị đơn hàng trung bình, ngay cả khi tặng một chiếc nhỏ miễn phí. Ví dụcụ thể trong trường hợp nếu giá bán lẻ của chúng ta là 750.000 đồng trở lên, chúng ta có thể cung cấp thẻ quà tặng 100.000 đồng miễn phí cho khách hàng sử dụng với lần mua hàng tiếp theo của họ. Vì họ có thẻ quà tặng, họ sẽ có nhiều khả năng chi tiêu lại.
Bên cạnh đó nếu chúng ta không tặng thẻ quà tặng miễn phí 300.000 đồng, thẻ quà tặng vẫn giúp tăng giá trị đơn hàng trung bình vì hầu hết khách hàng không chi tiêu đầy đủ thẻ hoặc cuối cùng trả nhiều hơn số thẻ mà họ cung cấp. Bên cạnh đó chúng ta cần phải chắc chắn rằng giá sản phẩm của chúng ta đủ cao mà thẻ quà tặng của chúng ta không dẫn đến lần sau khách hàng mua hàng miễn phí 1 sp nào đó, Theo trường hợp này ta thấy nó có thể gây ra một tổn thất lợi nhuận. Ngoài ra, hãy nhớ đảm bảo rằng khách hàng biết rằng họ không thể sử dụng thẻ quà tặng khi mua hoặc giao hàng hiện tại mà dành cho lần mua tiếp theo.
Thực hiện ưu đãi lần đầu:
Chính sách thực hiện ưu đãi lần đầu có thể nói đây là cách mình thấy thường áp dụng thường xuyên ở các store mỹ phẩm mà mình đã mua như Innisfree, Hasaki,…Trường hợp khi chúng ta là một thương hiệu tương đối mới như dưới sáu tháng tuổi, hoặc sản phẩm của bạn ra mắt thường xuyên. Hầu hết khách hàng của chúng ta sẽ là khách đầu tiên mua hàng. Việc chúng ta thêm ưu đãi cho lần mua đầu có thể giúp tăng giá trị đơn hàng trung bình.
Có rất nhiều cách để chúng ta áp dụng như giảm giá cho khách hàng mua hàng đầu tiên, hoặc tặng thêm bộ sản phẩm cho khách hàng mua hàng đầu tiên, hoặc những giao dịch độc quyền như. Thực hiện ưu đãi lần đầu sẽ giúp giữ chân khách hàng tạo ấn tượng đầu tiên là họ nhận được quá nhiều gia trị từ thương hiệu này và sẽ lôi kéo họ mua sắm lại càng dễ dàng hơn. Ví dụ cụ thể nhưu mình đã tải app Inisfree thì mình sẽ càng có cơ hội quay lại mua hàng để nhận thêm tích điểm và ưu đãi hơn.
Có chương trình khách hàng thân thiết/ thẻ thành viên:
Ví dụ cụ thể như nếu có một chương trình khách hàng thân thiết tại chỗ có thể giúp tăng giá trị đơn hàng trung bình.Theo đó với mỗi lần khách hàng đặt hàng, họ có thể kiếm được điểm tích lũy hoặc giảm giá chỉ vì là khách hàng trung thành. Ví dụ: thương hiệu mỹ phẩm Inisfree mình hay dùng đang áp dụng là tải app mobile của họ thì cho khách hàng mua hàng đầu tiên sẽ đc tích 10.000 điểm thưởng và tăng thêm bộ dưỡng da gồm 3 món. Ngoài ra, khi mình tham gia cuộc khảo sát của họ sẽ được tặng thêm 50.000 điểm thương nữa.
