Thương lượng

Vùng thỏa thuận khả thi thực chất là một thuật ngữ được sử dụng khá nhiều trong quá trình các bên tiến hành thương lượng, đàm phán. Vùng thỏa thuận khả thi có những ý nghĩa cũng như vai trò quan trọng trong thực tiễn đời sống xã hội. Vậy vùng thỏa thuận khả thi (ZOPA) là gì? Các vấn đề liên quan?

Thương lượng phân phối còn được gọi là thương lượng có tổng bằng không vì tài sản hoặc nguồn lực cần phân phối là cố định. Vậy quy định về thương lượng phân phối là gì, so sánh đàm phán phân phối và đàm phán tích hợp được quy định như thế nào?

Trong thương lượng tích hợp, sự sáng tạo có thể dẫn đến việc tạo ra giá trị cho cả hai bên, vì mỗi bên đều tìm cách tạo ra một thỏa thuận có lợi cho cả hai bên. Vậy quy định về thương lượng tích hợp là gì, những vấn đề liên quan được quy định như thế nào?