Promotion là gì? Đặc điểm, đối tượng và vai trò của Promotion?

1. Promotion là gì?

– Promotion – Khuyến mại, về mặt nghề nghiệp, thăng chức đề cập đến việc thăng tiến cấp bậc hoặc vị trí của nhân viên trong một cấu trúc thứ bậc. Trong tiếp thị, quảng cáo đề cập đến một hình thức thăng tiến khác. Khuyến mại bao gồm các tính năng –  thông qua quảng cáo hoặc giá chiết khấu – của một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể. Khuyến mại sản phẩm cũng có thể được phân loại là “giảm giá” hoặc “đặc biệt”.

– Khuyến mại là một hình thức giao tiếp giữa người mua và người bán. Người bán cố gắng thuyết phục người mua mua hàng hóa hoặc dịch vụ của họ thông qua các chương trình khuyến mãi. Nó giúp mọi người biết đến sản phẩm, dịch vụ hoặc công ty. Nó cũng giúp cải thiện hình ảnh công chúng của một công ty. Phương pháp tiếp thị này cũng có thể tạo ra sự quan tâm trong tâm trí người mua và cũng có thể tạo ra những khách hàng trung thành.

– Đây là một trong những yếu tố cơ bản của hỗn hợp thị trường, bao gồm bốn chữ P: giá cả , sản phẩm, khuyến mãi và địa điểm. Nó cũng là một trong những yếu tố trong hỗn hợp khuyến mại hoặc hỗn hợp khuyến mại hoặc kế hoạch khuyến mại. Đây là các hoạt động bán hàng cá nhân, quảng cáo, xúc tiến bán hàng, tiếp thị trực tiếp công khai và cũng có thể bao gồm tiếp thị sự kiện , triển lãm và triển lãm thương mại.

– Khuyến mại có thể diễn ra theo nhiều cách khác nhau từ kinh doanh, tiếp thị và nghề nghiệp. Các công ty và doanh nghiệp nhỏ thường sử dụng các chương trình khuyến mãi sản phẩm như một công cụ tiếp thị để mang lại khách hàng. Việc quảng cáo một sản phẩm được thiết kế để thu hút sự chú ý đến một nhãn hiệu mới hoặc một mặt hàng nhất định. Ví dụ: một chương trình khuyến mại tiếp thị có thể giới thiệu một mặt hàng thực phẩm đặc biệt trong nhà hàng hoặc mua một tặng một tại siêu thị.

+ Một lĩnh vực khác mà khuyến mãi được áp dụng thường xuyên là trong lĩnh vực tiếp thị. Trong tiếp thị, một thương hiệu , công ty, sản phẩm hoặc dịch vụ sử dụng khuyến mại để tăng hoặc cải thiện nhận thức của nội dung được quảng cáo và thúc đẩy doanh số bán hàng. Các chiến thuật quảng cáo vận hành trò chơi – từ phiếu giảm giá đến bán hàng “hai tặng một” (mua một tặng một, tặng một thứ hai) đến giảm giá đồng đô la thẳng hoặc chiết khấu phần trăm.

+ Khuyến mại được thực hiện thông qua các phương tiện trực tuyến như nền tảng truyền thông xã hội, truyền thông kỹ thuật số như SMS trên điện thoại di động, phương tiện in ấn như báo chí hoặc tại một địa điểm thực tế như cửa hàng bán lẻ. Các cách khác để quảng bá doanh nghiệp hoặc sản phẩm bao gồm truyền miệng, danh thiếp và tờ rơi.

– Khuyến mãi cổ phiếu: 

+ Thị trường vốn cũng sử dụng các chương trình khuyến mãi. Khuyến mại cổ phiếu được thực hiện khi một cá nhân hoặc một nhóm muốn quảng cáo cổ phiếu. Thật không may, các đợt khuyến mại cổ phiếu trên thị trường vốn hầu hết là các kế hoạch gian lận được thực hiện bởi những người đã sở hữu cổ phiếu trong danh mục đầu tư của họ. Những cổ phiếu này thường được định giá rất thấp và là của các công ty ít tên tuổi, không có nền tảng tài chính vững chắc .

+ Nếu chiến thuật của nhà quảng bá hoạt động và có nhiều người mua cổ phiếu hơn, giá trị của cổ phiếu sẽ tăng lên. Khi điều này xảy ra, công ty quảng bá chứng khoán sẽ bán hoặc bán tất cả cổ phiếu của họ trên thị trường theo kiểu bơm và bán cổ điển .

+ Người quảng bá cổ phiếu sử dụng nhiều phương tiện khác nhau để quảng bá cổ phiếu, bao gồm quảng cáo trực tuyến, gọi điện thoại và thư rác kỹ thuật số. Xúc tiến đầu tư đề cập đến việc tạo ra nhận thức về các cổ phiếu ít được biết đến để tăng nhu cầu và do đó là giá của cổ phiếu.

– Các ngày lễ là một thời điểm khác trong năm khi các chương trình khuyến mãi sản phẩm diễn ra sôi nổi, đồng thời các đợt giảm giá và giao dịch quảng bá sản phẩm trong nhiều lĩnh vực bán lẻ từ thực phẩm đến thời trang.

3. Đối tượng và vai trò của Promotion:

– Promotion có vai trò để kích thích nhu cầu:

– Đây là mục tiêu chính của promotion: Thông qua việc sử dụng các phương tiện xúc tiến thị trường thích hợp, chẳng hạn như quảng cáo, khuyến mại, bán hàng cá nhân, v.v., công ty có thể kích thích nhu cầu về sản phẩm. Các nỗ lực xúc tiến thị trường chuyển đổi người mua tiềm năng thành người mua thực tế. Công ty, bằng cách nêu bật các lợi ích của sản phẩm, cố gắng làm cho sản phẩm phù hợp với nhu cầu, mong muốn và kỳ vọng của người mua. Theo nhu cầu, các phương tiện xúc tiến thị trường khác nhau được sử dụng để thiết lập mối liên kết thông tin với khách hàng mục tiêu.

– Nhằm mục đích thông báo cho người tiêu dùng về các tính năng, chất lượng, hiệu suất, giá cả và tính sẵn có của các sản phẩm của công ty. Xúc tiến thị trường cũng là một phương tiện có giá trị để thông báo cho người tiêu dùng những thay đổi được thực hiện trong các sản phẩm hiện có và giới thiệu các sản phẩm mới. Tương tự như vậy, xúc tiến thị trường, bằng các công cụ khác nhau của truyền thông thị trường, được sử dụng để truyền đạt các ưu đãi đặc biệt, ưu đãi về giá, tiện ích của sản phẩm và các ưu đãi mà công ty đưa ra.

– Thuyết phục người tiêu dùng: promotion là một cách hiệu quả để thuyết phục người tiêu dùng về tính ưu việt của sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh. Một công ty có thể truyền đạt các lợi thế cạnh tranh mà sản phẩm mang lại để phân biệt với các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. Rõ ràng, xúc tiến thị trường có thể giúp công ty thuyết phục người mua rằng sản phẩm của công ty là giải pháp tốt nhất cho những nhu cầu và mong muốn chưa được đáp ứng của họ. Quảng cáo là một trong những công cụ hữu hiệu nhất để phân biệt sản phẩm với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.

– Để quảng cáo một sản phẩm mới: Trong một thị trường rộng lớn và phi tập trung, xúc tiến thị trường là một phương tiện tất yếu để quảng bá một sản phẩm mới. Bằng các chiến lược khuyến mại phù hợp, một công ty có thể giới thiệu thành công một sản phẩm mới trên thị trường so với các sản phẩm hiện có. Công ty có thể thông báo về tính sẵn có, các tính năng khác biệt và giá cả của sản phẩm mới ra mắt. Trong mọi giai đoạn người tiêu dùng chấp nhận một sản phẩm mới, xúc tiến thị trường có vai trò quan trọng.

– Đối mặt với cuộc thi: promotion cho phép công ty đối mặt với cạnh tranh một cách hiệu quả. Trong tình hình thị trường ngày nay, thật khó có thể trụ vững nếu không có những nỗ lực khuyến mại phù hợp. Tóm lại, có thể nói rằng nhà tiếp thị có thể chiến đấu với đối thủ một cách hiệu quả, có thể ngăn cản sự gia nhập của họ, hoặc có thể ném đối thủ ra khỏi thị trường bằng cách xây dựng và thực hiện các chiến lược xúc tiến thị trường hiệu quả.

– Để tạo hoặc cải thiện hình ảnh: Quảng cáo, bán hàng cá nhân, quảng cáo và quan hệ công chúng – tất cả các công cụ quảng cáo – đều có khả năng tạo hoặc cải thiện hình ảnh và danh tiếng của công ty. Nhiều công ty đã trở nên phổ biến trên thị trường do xúc tiến thị trường hiệu quả. Công ty có thể tiếp cận khách hàng ở mọi nơi trên thế giới thông qua xúc tiến thị trường.