Người môi giới ăn hoa hồng là gì? Những đặc điểm cần lưu ý

1. Người môi giới ăn hoa hồng là gì?

Nhà môi giới là một người hoặc công ty sắp xếp các giao dịch giữa người mua và người bán để hưởng hoa hồng khi giao dịch được thực hiện. Một nhà môi giới cũng đóng vai trò là người bán hoặc người mua sẽ trở thành một bên chính của giao dịch. Không nên nhầm lẫn vai trò nào với vai trò của người đại diện — người hành động thay mặt cho bên chính trong một giao dịch.

Nhà môi giới là một bên độc lập có các dịch vụ được sử dụng rộng rãi trong một số ngành. Trách nhiệm chính của nhà môi giới là mang người bán và người mua lại với nhau và do đó nhà môi giới là người điều phối thứ ba giữa người mua và người bán. Một ví dụ sẽ là một nhà môi giới bất động sản hoặc chứng khoán, người tạo điều kiện thuận lợi cho việc bán bất động sản.

 Một số công ty môi giới, được gọi là công ty môi giới chiết khấu, tính phí hoa hồng nhỏ hơn, đôi khi đổi lấy việc cung cấp ít lời khuyên hoặc dịch vụ hơn so với các công ty môi giới dịch vụ đầy đủ. Nhà môi giới-đại lý là nhà môi giới giao dịch cho tài khoản của chính mình, ngoài việc tạo điều kiện giao dịch cho khách hàng.

Hoa hồng giống như một khoản phí tìm người bán hàng như người môi giới chứng khoán, đại lý bất động sản và nhân viên bán xe hơi. Đó là một cách mà những chuyên gia này kiếm thu nhập bằng cách bán sản phẩm. Tùy thuộc vào ngành, một số người kiếm một phần nhỏ thu nhập của họ thông qua hoa hồng, trong khi những người khác phụ thuộc rất nhiều vào chúng. Trong các ngành như bảo hiểm y tế và bất động sản, người bán thường trả tiền hoa hồng. Trong trường hợp đầu tư, khách hàng thường trả tiền. Các nhà đầu tư có thể muốn tìm kiếm tỷ lệ hoa hồng cao từ các nhà môi giới và cố vấn tài chính, vì những tỷ lệ này có thể thu được lợi nhuận.

Hoa hồng là một dạng thù lao có thể trả thay đổi cho các dịch vụ được cung cấp hoặc sản phẩm được bán. Hoa hồng là một cách phổ biến để động viên và khen thưởng nhân viên bán hàng. Hoa hồng cũng có thể được thiết kế để khuyến khích các hành vi bán hàng cụ thể. Ví dụ, hoa hồng có thể bị giảm khi cấp chiết khấu lớn. Hoặc hoa hồng có thể được tăng lên khi bán một số sản phẩm mà tổ chức muốn quảng bá. Hoa hồng thường được thực hiện trong khuôn khổ chương trình khuyến khích bán hàng, có thể bao gồm một hoặc nhiều kế hoạch hoa hồng (mỗi kế hoạch thường dựa trên sự kết hợp của lãnh thổ, vị trí hoặc sản phẩm).

Người môi giới hoa hồng là một nhân viên của một công ty môi giới được trả thù lao cho số lượng giao dịch mà họ thực hiện. Cơ cấu hoa hồng có thể khuyến khích hành vi phi đạo đức của các nhà môi giới hoa hồng vô đạo đức. Ví dụ: một nhà môi giới hoa hồng không trung thực có thể tham gia vào một hoạt động được gọi là churning, có nghĩa là họ thực hiện nhiều giao dịch trong tài khoản của khách hàng với mục đích duy nhất là tạo ra nhiều hoa hồng hơn. Các giao dịch bổ sung không mang lại lợi ích cho khách hàng.

Một nhà môi giới hoa hồng là một nhân viên của một công ty môi giới, người nhận tiền thanh toán cho số lượng giao dịch mà họ thực hiện cho khách hàng.

Những loại nhà môi giới này thường kiếm được phần trăm tài sản của khách hàng được giao dịch, có nghĩa là khách hàng giao dịch càng nhiều, họ càng kiếm được nhiều tiền.

Một nhà môi giới hoa hồng đôi khi có thể đặt lợi ích của chính họ lên trên lợi ích của khách hàng để kiếm được nhiều tiền hơn.

Các hành vi phi đạo đức mà các nhà môi giới hoa hồng có thể tham gia bao gồm lừa đảo và bán đấu giá.

Người môi giới ăn hoa hồng, tiếng Anh gọi là: “Commission broker”.

2. Những đặc điểm cần lưu ý về người mô giới ăn hoa hồng:

Các nhà môi giới có thể được trả theo nhiều cách khác nhau, hai cách phổ biến nhất là nhà môi giới phí cố định và nhà môi giới hoa hồng. Một nhà môi giới tính phí sẽ tính một khoản phí cố định cho việc cung cấp dịch vụ cho khách hàng, bất kể khách hàng đó kinh doanh bao nhiêu.

Một nhà môi giới tính phí cố định cho các dịch vụ của họ thay vì kiếm hoa hồng dựa trên quy mô đơn hàng sẽ có nhiều động lực hơn để đặt lợi ích tốt nhất của khách hàng lên hàng đầu vì họ kiếm được số tiền như nhau bất kể khách hàng đó kinh doanh bao nhiêu. Một nhà môi giới phí cố định không có động cơ thúc đẩy khách hàng tham gia vào một số chứng khoán nhất định chỉ để bán hàng. Thay vào đó, họ có động lực để đặt khách hàng vào các khoản đầu tư có hiệu quả tốt nhất, vì vậy họ vẫn trung thành và tiếp tục cung cấp nguồn kinh doanh ổn định. Mặt khác, một nhà môi giới hoa hồng, kiếm tiền của họ dựa trên khối lượng kinh doanh mà khách hàng thực hiện. Nếu khách hàng hoàn toàn không giao dịch, một nhà môi giới hoa hồng sẽ không kiếm được bất kỳ khoản thu nhập nào. Nếu khách hàng giao dịch càng nhiều, thì một nhà môi giới hoa hồng sẽ kiếm được nhiều tiền hơn.

Ràng buộc thu nhập của nhà môi giới hoa hồng với mức kinh doanh mà khách hàng thực hiện thường có thể dẫn đến các hành vi phi đạo đức, chẳng hạn như xáo trộn, theo đó nhà môi giới giao dịch quá mức trong tài khoản của khách hàng chỉ để tạo ra hoa hồng. Một nhà môi giới cũng có thể tham gia vào hoạt động bán đấu giá, theo đó họ mua hoặc bán chứng khoán với giá tốt hơn khách hàng mong đợi nhưng không chuyển giá trị đó cho khách hàng, giữ lợi nhuận cho chính họ.

3. Nhiệm vụ của Nhà môi giới Hoa hồng:

– Tư vấn chào hàng: Các nhà môi giới cung cấp lời khuyên về những cổ phiếu nên mua và bán. Khi họ kiếm được hoa hồng cho mỗi giao dịch mà họ thực hiện cho khách hàng, họ thường đưa ra các khuyến nghị được trưng cầu và đề xuất các ý tưởng giao dịch để khuyến khích khối lượng giao dịch.

– Cung cấp nghiên cứu: Một nhà môi giới hoa hồng thường phân phối các nghiên cứu độc quyền của công ty môi giới cho khách hàng. Các báo cáo nghiên cứu có thể bao gồm các khuyến nghị mua và bán để thúc giục khách hàng giao dịch.

– Quản lý tài khoản: Các nhà môi giới hoa hồng, những người môi giới chứng khoán đầy đủ dịch vụ có thể thay mặt khách hàng đưa ra quyết định đầu tư. Các nhà đầu tư nên xem xét các tài khoản tùy ý thường xuyên để đảm bảo nhà môi giới của họ không giao dịch quá mức để tạo thêm hoa hồng. Ví dụ: một nhà môi giới có thể đang khuấy động tài khoản của khách hàng nếu họ đang mua và bán cổ phiếu hoạt động trong cùng một ngành.

Khi một khách hàng trả tiền hoa hồng để mua hoặc bán một chứng khoán, nó sẽ được phân chia giữa công ty môi giới và người môi giới tiền hoa hồng. Thông thường, các nhà môi giới thực hiện nhiều giao dịch hơn sẽ nhận được phần hoa hồng lớn hơn từ công ty môi giới của họ.

 Ví dụ, một nhà môi giới tạo ra 500.000 đô la hoa hồng có thể nhận được mức chia 60% / 40%, nghĩa là họ kiếm được 300.000 đô la và công ty môi giới nhận 200.000 đô la. Một nhà môi giới kiếm được 100.000 đô la hoa hồng có thể chỉ được chia 30% / 70%, nghĩa là họ nhận được 30.000 đô la và công ty môi giới bỏ túi 70.000 đô la. Các công ty môi giới tăng mức phân chia hoa hồng của nhà môi giới khi họ tạo ra nhiều doanh thu hơn để tạo động lực và tạo ra nhiều hoạt động kinh doanh hơn.

Trở thành một nhà môi giới hoa hồng có thể là một công việc khó khăn và căng thẳng vì tiền lương mang về nhà của bạn phụ thuộc vào số lượng doanh nghiệp bạn bán được. Điều này có thể dẫn đến các khoản thu nhập khác nhau hàng tuần, hàng tháng hoặc hàng năm. Ở các thị trường giá xuống, khi hoạt động đầu tư có thể thấp hơn mức trung bình, các nhà môi giới hoa hồng có thể bị thiệt hại về mặt tài chính.