Môi trường cạnh tranh là gì? Nghiên cứu về môi trường cạnh tranh

Môi trường cạnh tranh là gì? Nghiên cứu về môi trường cạnh tranh?

Ngày nay,  gần như mọi môi trường làm việc đều là môi trường cạnh tranh. Nguồn cạnh tranh chính có thể thay đổi từ khu vực làm việc này sang khu vực làm việc khác, nhưng có sự cạnh tranh từ các công ty địa phương hoặc khu vực khác, từ các công ty ngoài nhà nước và từ các công ty trên toàn thế giới. Cạnh tranh có thể xuất hiện dường như không biết từ đâu, với sự xuất hiện của các sản phẩm mới thay thế các sản phẩm hiện tại bằng các sản phẩm mong muốn hơn hoặc các sản phẩm mang lại lợi ích tương tự với chi phí thấp hơn đáng kể. Một trong những mô hình được trích dẫn mô tả môi trường cạnh tranh có năm yếu tố khác biệt.

1. Môi trường cạnh tranh là gì? 

- Môi trường kinh doanh cạnh tranh (Competitive Environment) được tạo ra khi một công ty cung cấp các sản phẩm và dịch vụ tương tự như các sản phẩm và dịch vụ do các công ty khác cung cấp. Khám phá các ví dụ về môi trường cạnh tranh và một số lợi thế, chẳng hạn như sự đổi mới do cạnh tranh thúc đẩy và những bất lợi, chẳng hạn như doanh số bán hàng thấp hơn và có thể mất khách hàng và nhà đầu tư.

- Một môi trường cạnh tranh là hệ thống bên ngoài năng động trong đó một doanh nghiệp cạnh tranh và chức năng. Càng nhiều người bán một sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự, môi trường mà bạn cạnh tranh càng cạnh tranh hơn. Nhìn vào các nhà hàng thức ăn nhanh - có rất nhiều để lựa chọn; sự cạnh tranh là cao. Tuy nhiên, nếu bạn nhìn vào các hãng hàng không phục vụ Hawaii, rất ít thực sự bay đến quần đảo này.

- Đối thủ cạnh tranh trực tiếp là các doanh nghiệp đang bán cùng loại sản phẩm hoặc dịch vụ với bạn. Ví dụ, McDonalds là đối thủ cạnh tranh trực tiếp với Burger King. Đối thủ cạnh tranh gián tiếp là những doanh nghiệp vẫn cạnh tranh mặc dù họ bán một dịch vụ hoặc sản phẩm khác nhau. Các sản phẩm hoặc dịch vụ do các đối thủ cạnh tranh gián tiếp cung cấp có xu hướng là những sản phẩm có thể thay thế cho nhau. Một lần nữa, nếu xét về du lịch, bạn có thể lựa chọn đi máy bay, tàu hỏa hoặc ô tô. Do đó, các hãng hàng không cũng đang phải cạnh tranh bằng đường tàu và xe buýt (giả sử chuyến du lịch không đi ra nước ngoài).

2. Nghiên cứu về môi trường cạnh tranh:

- Các loại môi trường cạnh tranh
Điều cần thiết là phải hiểu những loại môi trường cạnh tranh nào để đánh giá môi trường kinh tế trong kinh doanh. Các công ty và thị trường hoạt động như thế nào để có thể phân tích các tin tức về ngành và thị trường, các thay đổi chính sách và luật pháp trong tương lai. - Cuộc thi lành mạnh:  Trong một môi trường cạnh tranh hoàn hảo, nhiều công ty nhỏ sản xuất các sản phẩm tương tự nhau, và nhiều người tiêu dùng mua chúng. Các nhà sản xuất này có quy mô nhỏ và do đó họ không thể ảnh hưởng đến giá cả, được xác định bởi cung và cầu sản phẩm. Ví dụ, khi một nông dân mang các sản phẩm sữa đến thị trường địa phương, người này không thể thay đổi giá thị trường và đồng ý với giá sẽ đi. - Cạnh tranh độc quyền:  Trong môi trường này, nhiều nhà sản xuất sản xuất các sản phẩm khác nhau, mặc dù chúng có thể phục vụ cùng một mục đích. Khách hàng có thể phân biệt được sản phẩm do có sự khác biệt về chất lượng, tính năng,… Doanh nghiệp tích cực sử dụng quảng cáo để quảng bá sản phẩm của mình và thuyết phục người tiêu dùng rằng chúng không giống sản phẩm khác và có chất lượng tốt hơn. Các công ty cạnh tranh độc quyền là những người tạo ra giá cả, có nghĩa là họ có thể tác động đến giá sản phẩm. Tuy nhiên, để biện minh cho việc tăng giá sản phẩm của mình, họ nên cung cấp một thứ gì đó độc quyền để không giống các doanh nghiệp khác, chẳng hạn như cải thiện chất lượng hàng hóa của họ. - Độc quyền:  Trong mô hình thị trường này, có một số lượng nhỏ các doanh nghiệp, thường là hai hoặc nhiều hơn. Nó được coi là ổn định vì các công ty không cạnh tranh nhưng thông đồng với nhau để thu được lợi nhuận thị trường cao. Các công ty đặt và giữ giá cao cùng nhau hoặc dưới sự lãnh đạo của một công ty cụ thể. Trong môi trường độc quyền, tỷ suất lợi nhuận cao hơn trong môi trường cạnh tranh hơn. Tuy nhiên, vấn đề chính của cấu trúc thị trường này là các doanh nghiệp thường phải đối mặt với tình thế tiến thoái lưỡng nan của tù nhân, một động cơ để gian lận và hành động vì lợi ích của họ bằng cách gây thiệt hại cho các công ty khác. - Sự độc quyền: Có một công ty sản xuất một sản phẩm độc đáo. Nhà sản xuất này không phải đối mặt với bất kỳ sự cạnh tranh nào và sản phẩm không có bất kỳ sản phẩm thay thế nào. Ngoài ra, một nhà độc quyền quyết định giá của sản phẩm và đặt ra các rào cản cho các công ty mới tham gia thị trường. Cạnh tranh hoàn hảo, cạnh tranh độc quyền, độc quyền và độc quyền là bốn cấu trúc thị trường chính mà bạn cần lưu ý khi tham gia thị trường. Bây giờ là lúc chuyển sang phân tích môi trường cạnh tranh. - Để phát triển một chiến lược tiếp thị tuyệt vời, bạn cần hiểu đối thủ cạnh tranh và chiến thuật của họ. Lúc này, bạn cần một khung phân tích cạnh tranh để tiếp cận các đối thủ kinh doanh của mình. Hãy thảo luận về một số khuôn khổ phổ biến nhất. - Phân tích sự làm việc quá nhiều. Bạn có thể đánh giá các yếu tố bên ngoài và bên trong ảnh hưởng đến công ty đó. Khuôn khổ này giúp  xác định lợi thế cạnh tranh, so sánh mặt mạnh và mặt yếu của đối thủ trên các kênh tiếp thị khác nhau và xác định các bước tiếp thị tiếp theo. - Phân tích nhóm chiến lược. Khuôn khổ này mô tả các chiến lược của tất cả các đối thủ cạnh tranh mạnh ở  các khía cạnh chiến lược khác nhau. Nó cho phép bạn xác định vị trí của đối thủ cạnh tranh trong môi trường cạnh tranh và các yếu tố mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp của bạn. Nó cũng cho phép bạn xác định các khía cạnh chính của thành công và đánh giá vị trí của bạn trong số các đối thủ cạnh tranh. Năm lực lượng của Porter. Cơ sở của khuôn khổ này nằm trong việc khám phá các lực lượng thị trường cạnh tranh trong ngành và giúp xác định điểm mạnh và điểm yếu của ngành. Nó liên quan đến năm yếu tố: người mới tham gia, người mua, nhà cung cấp, sản phẩm thay thế và sự cạnh tranh của đối thủ. Năm điều này ảnh hưởng đến mức độ cạnh tranh trong ngành. - Quyết định sản phẩm nào đáng đầu tư theo khả năng cạnh tranh và sức hấp dẫn của chúng trên thị trường. Nó đặc biệt hữu ích cho các công ty lớn vì nó giúp họ xác định danh mục sản phẩm của mình và quyết định sản phẩm nào đáng để tiếp tục đầu tư và sản phẩm nào không còn giá trị. - Lập bản đồ tri giác. Khuôn khổ này cho phép thấy được vị trí của sản phẩm so với các sản phẩm thay thế của đối thủ cạnh tranh. Nó cho phép  hiểu cách khách hàng cảm nhận sản phẩm của bạn so với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh và liệu chiến lược định vị  có phù hợp với đối tượng mục tiêu hay không. Nó cũng có thể giúp bạn tìm ra những khoảng trống mà bạn cần giải quyết. - Các ví dụ về môi trường cạnh tranh:

+ Có một số ví dụ về môi trường kinh doanh cạnh tranh. Đầu tiên xuất hiện trong tâm trí là điện thoại thông minh. Bạn có bao nhiêu sự lựa chọn khi mua một chiếc điện thoại thông minh? Họ dường như đã nhân lên trong một đêm! Đó là một môi trường kinh doanh cực kỳ cạnh tranh.

+ Các công ty không ngừng cố gắng tạo ra mẫu xe bán chạy nhất mới nhất - một dấu hiệu tốt về môi trường cạnh tranh. Ngoài ra, giá của các mẫu điện thoại thông minh tương đương là tương đối gần nhau. Một môi trường kinh doanh cạnh tranh khác là ngành công nghiệp ô tô. Một lần nữa, hầu hết mọi công ty đều sản xuất ô tô ở mọi hạng mục. Do đó, khi ai đó đang tìm mua một chiếc sedan hybrid hoặc xe tải cỡ lớn mới, họ có rất nhiều lựa chọn để lựa chọn. Rõ ràng, ngành công nghiệp ô tô có thể được phân khúc theo các thương hiệu kinh tế và sang trọng, nhưng khi so sánh trong cùng phân khúc, có sự cạnh tranh đáng kể.

+ Cuối cùng, ngành công nghiệp thực phẩm có tính cạnh tranh rất cao. Giờ đây, mỗi người đang cố gắng phân biệt sản phẩm của mình theo cách này hay cách khác để tăng doanh số bán hàng, nhưng nhìn chung, ngô đóng hộp là ngô đóng hộp cho dù đó là của Del Monte hay thương hiệu cửa hàng chung.

+ Mọi kế hoạch kinh doanh của một công ty nhỏ đều có phần phân tích môi trường cạnh tranh. Như bạn đã biết từ thông tin trên, nó bao gồm tất cả các yếu tố bên ngoài ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của bạn và sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn cung cấp.

+ Ví dụ về điện tử: Samsung là một công ty được thành lập tại Hàn Quốc chuyên về công nghệ điện tử và thiết bị thông minh. Các đối thủ cạnh tranh của họ bao gồm Apple, Sony, Huawei, Intel, v.v., đó là lý do tại sao nhóm của Samsung cố gắng tạo ra một sản phẩm tốt hơn các sản phẩm thay thế của đối thủ bằng cách sử dụng những đổi mới có thể thu hút khách hàng tiềm năng.

+ Những thay đổi về công nghệ hoặc cách khách hàng mua sản phẩm có thể ảnh hưởng đến các loại môi trường cạnh tranh. Ví dụ, Amazon đã thay đổi việc phân phối sản phẩm và kỳ vọng của khách hàng. Những đổi mới được giới thiệu đã ảnh hưởng đến số lượng các công ty sản xuất hàng tiêu dùng và mở ra thị trường cho các công ty nhỏ mà trước đây không có cơ hội cạnh tranh với các công ty nổi bật hơn.

Doanh nghiệp đó có thể tìm thấy chính mình trong các loại môi trường cạnh tranh khác nhau. Đó là lý do tại sao điều quan trọng là phải hiểu sự khác biệt giữa chúng và sẵn sàng đánh giá các tin tức về ngành và thị trường, các thay đổi chính sách và luật pháp.

    5 / 5 ( 1 bình chọn )