Kế hoạch trả thưởng trong kinh doanh đa cấp là một trong những nội dung được nhiều người quan tâm nhất, bởi nó không chỉ gắn với thực tế cho những cá nhân có nhu cầu tham gia vào phương thức kinh doanh này mà còn xuất phát từ những thú vị trong bản chất của từng mô hình trả thưởng. Vậy mô hình trả thưởng ma trận trong kinh doanh đa cấp là gì? Đặc điểm?
Mục lục bài viết
1. Mô hình trả thưởng ma trận trong kinh doanh đa cấp là gì?
Để bắt kịp với các xu hướng thay đổi, các công ty đang mong muốn thực hiện các kế hoạch trả thưởng ma trận, để tăng lượng người tham gia và tạo ra lợi nhuận. Mô hình trả thưởng ma trận là một kim tự tháp trong đó nhân viên / thành viên trong nhóm được sắp xếp thành một số hàng và cột cố định. Vì chiều rộng bị hạn chế, các tổ chức có thể thuê thêm thành viên ở tuyến dưới và giữ cố định nhóm thành viên chính.
Mô hình trả thưởng ma trận là một kế hoạch trả thưởng hiệu quả và thành công hỗ trợ sự phát triển cá nhân cũng như tăng trưởng nhóm trong mạng lưới bán hàng đa cấp. Còn được gọi là kế hoạch bậc thang hoặc kế hoạch ma trận cưỡng bức, cấu trúc của mô hình trả thưởng ma trận này bao gồm chiều rộng và chiều sâu cố định tạo thành cốt lõi của mô hình này và được biểu thị bằng công thức ‘chiều rộng x chiều sâu’.
Nếu giả sử bạn tham gia vào dạng mô hình này và bạn đã bảo trợ đủ số người tối đa vào thế hệ thứ nhất của mình. Nếu bây giờ có một người bạn thân của bạn cũng muốn tham gia vào doanh nghiệp thì bạn sẽ phải làm sao? Nếu vẫn muốn cho bạn mình tham gia, bạn phải đặt người đó vào những vị trí thấp hơn ở những thế hệ dưới. Hơn nữa, tốc độ phát triển đội nhóm của người tầng dưới sẽ luôn chậm hơn những người tuyến trên. Chính vì những lý do trên mà mô hình ma trận (và nhị phân) bị quy kết vào “hình tháp ảo” và bị cấm (hoặc kiểm tra hoạt động rất gắt gao) tại các nước trên thế giới.
Mô hình ma trận thích hợp để sử dụng phân phối các sản phẩm đặc thù mà tính xoay vòng sản phẩm nhỏ hoặc không có, để tránh sự bão hòa của thị trường.
2. Ví dụ về mô hình trả thưởng ma trận:
Trong mô hình trả thưởng ma trận 3 (rộng) x 5 (sâu), mỗi cấp của cấu trúc bao gồm ba đại diện, tối đa năm cấp. Để điền vào tuyến dưới của cô ấy trong mô hình ma trận này, một đại diện bán hàng sẽ cần tuyển ba thành viên cho cấp đầu tiên – hoặc tuyến đầu -, chín thành viên cho cấp hai, 27 cho cấp ba, 81 cho cấp bốn và 243 cho cấp năm và cấp độ cuối cùng. Thông thường, khi các đại diện bán hàng mới được tuyển dụng, họ điền vào cấu trúc trả thưởng ma trận theo thứ tự. Ví dụ, trong kế hoạch ma trận 3 x 5, ba đại diện đầu tiên sẽ điền vào cấp độ tuyến đầu, với người thứ tư được tuyển dụng “tràn sang” để điền vào cấp độ thứ hai của tuyến dưới, v.v.
3. Đặc điểm của mô hình trả thưởng ma trận:
Các mô hình trả thưởng ma trận nằm trong số các phả hệ kinh doanh đa cấp được sử dụng phổ biến nhất, phần lớn là do chiều rộng và chiều sâu cố định cung cấp cho các công ty kinh doanh đa cấp khả năng kiểm soát tốt hơn đối với khối lượng thanh toán. Đồng thời, cấu trúc kế hoạch ma trận cung cấp cho đại diện bán hàng một loạt các cơ hội trả công có sẵn thông qua sự kết hợp giữa hoa hồng và tiền thưởng.
Công ty kinh doanh đa cấp có thể xác định các tiêu chí kế hoạch trả thưởng sau đó được lập trình vào phần mềm MLM để thưởng cho các hành vi bán hàng và tuyển dụng mà công ty muốn thúc đẩy. Một số phần thưởng đền bù phổ biến trong cấu trúc kế hoạch trả thưởng kinh doanh đa cấp ma trận là:
– Tiền thưởng của nhà tài trợ: Nhận được khi người đại diện thêm đại diện mới vào cấu trúc ma trận.
Phần thưởng hoàn thành cấp độ: Nhận được khi đại diện cuối cùng được thêm vào để hoàn thành cấp độ trong ma trận. Số tiền thưởng có thể thay đổi theo cấp độ.
– Phần thưởng hoàn thành ma trận: Nhận được khi đại diện bán hàng hoàn thành ma trận của cô ấy bằng cách điền vào tất cả các vị trí tuyến dưới.
Những hình thức trả thưởng này giúp tập trung vào việc tuyển dụng, thúc đẩy tinh thần đồng đội và cung cấp cho các đại diện bán hàng thành công tiềm năng thu nhập hấp dẫn. Để gắn kết và khuyến khích nhóm hơn nữa, nhiều công ty MLM cũng trả một tỷ lệ phần trăm tiền thưởng phù hợp cho các đại diện tuyến trên khi các đại diện ở tuyến dưới của họ đạt được các mốc quan trọng, chẳng hạn như cấp độ hoặc hoàn thành ma trận.
Các mô hình trả thưởng ma trận được thiết kế để giới hạn số lượng đại diện trong tuyến dưới và khuyến khích tuyển dụng chiến lược để tối đa hóa khoản chi trả và tiếp tục phát triển của tuyến dưới. Các mô hình trả thưởng ma trận cung cấp một cái nhìn bao quát về kế hoạch trả thưởng tổng thể và thúc đẩy sự tham gia dài hạn của đại diện và tiềm năng kiếm tiền.
4. Ưu điểm của mô hình trả thưởng ma trận:
Các lý do chính mà các công ty kinh doanh đa cấp chọn mô hình trả thưởng ma trận là để thúc đẩy sự hợp tác trong nhóm và thúc đẩy doanh số bán hàng của nhóm tăng lên. Chiều rộng và chiều sâu được xác định của ma trận đảm bảo rằng các đại diện bán hàng tập trung vào việc tuyển dụng để điền vào tuyến đầu của họ trước và sau đó phát triển tuyến dưới. Đối với công ty kinh doanh đa cấp, điều này giúp xây dựng văn hóa đội hỗ trợ các đại diện mới và sáng kiến khen thưởng. Cấu trúc cố định cũng làm cho các nhóm tổng thể và cá nhân dễ dàng quản lý.
Tính đơn giản tương đối của mô hình trả thưởng ma trận dễ dàng giải thích cho các đại diện tiềm năng và cách tiếp cận lan tỏa hỗ trợ phát triển các mạng kinh doanh đa cấp mạnh mẽ. Đối với đại diện bán hàng, cơ hội kiếm tiền là đáng kể. Khi chiều sâu của cấu trúc ma trận được lấp đầy, cơ hội được bồi thường và tiền thưởng của người đại diện sẽ tăng lên.
Nhiều mô hình trả thưởng ma trận cho phép nén vị trí để lấp đầy những khoảng trống xuất hiện trong cấu trúc nếu một đại diện tài trợ bỏ đi. Nén vị trí cho phép lấp đầy khoảng trống bằng cách di chuyển một đại diện tuyến dưới vào vị trí mở trong cấu trúc ma trận. Việc mở tuyến dưới sau đó được lấp đầy bằng cách tuyển dụng một đại diện mới để lấp đầy vị trí đó. Trong khi đó, sự mất cân đối trong chi trả hoa hồng và tiền thưởng do chênh lệch tiền tuyến gây ra được tránh hoặc giảm thiểu.
5. Những thách thức của mô hình trả thưởng ma trận:
Mặc dù làm việc theo nhóm là một dấu hiệu nổi bật của các kế hoạch trả thưởng ma trận, nhưng có thể có một nhược điểm. Các đại diện ở các cấp thấp hơn của ma trận có thể ít thấy lợi ích của làm việc nhóm hơn do các thang lương thay đổi ở các cấp khác nhau. Ngoài ra, một số đại diện bán hàng có thể dựa vào tinh thần đồng đội lấy cảm hứng từ ma trận để kiếm thu nhập trong khi bỏ ra ít nỗ lực bán hàng và tuyển dụng hơn những người khác.
Độ sâu cố định của cấu trúc ma trận có thể kích hoạt các đại diện cấp trên tiếp tục tuyển dụng ở cùng cấp độ sau khi toàn bộ độ sâu của cấu trúc tuyến dưới của họ được hoàn thành. Điều này làm cho việc cung cấp một loạt các cơ hội thưởng khuyến khích trở nên quan trọng.
Giải pháp phần mềm cho mô hình trả thưởng ma trận:
Sau khi thiết kế và lập tài liệu kế hoạch trả thưởng ma trận, kế hoạch này được lập trình vào phần mềm tiếp thị đa cấp của công ty. Sự tích hợp và tự động hóa này giúp kế hoạch dễ dàng thực hiện khi tổ chức phát triển. Phần mềm trả thưởng cho phép công ty theo dõi hiệu quả các tuyến dưới đang mở rộng và tính toán chính xác các khoản thanh toán hoa hồng và tiền thưởng dựa trên các thông số xác định của kế hoạch.
Phần mềm trả thưởng ma trận tốt nhất cung cấp cho công ty sự linh hoạt để thiết lập – và điều chỉnh khi cần thiết – các thông số bồi thường tùy chỉnh, bao gồm trả lương thay đổi theo cấp độ, tiêu chí tính toán hoa hồng và kích hoạt tiền thưởng. Phần mềm trả thưởng ma trận cũng hợp lý hóa việc quản lý cho các tổ chức đang phát triển, cung cấp công cụ và tự động hóa cho cả công ty và đại diện bán hàng của công ty để quản lý tuyến dưới, giải quyết và lấp đầy bất kỳ khoảng trống nào, đồng thời thưởng cho các hành vi bán hàng, tuyển dụng và làm việc nhóm mong muốn.
Phần mềm trả thưởng đa cấp hoạt động như xương sống hoạt động của một công ty kinh doanh đa cấp, đảm bảo nó có hiệu quả, độ chính xác và các phân tích cần thiết để đạt được các mục tiêu tăng trưởng.
