Mô hình kinh doanh là gì? Phân loại mô hình kinh doanh?

1. Mô hình kinh doanh là gì?

Mô hình kinh doanh là một phác thảo về cách một công ty có kế hoạch kiếm tiền bằng sản phẩm và cơ sở khách hàng của mình trong một thị trường cụ thể. Về cốt lõi, một mô hình kinh doanh giải thích bốn điều:

– Sản phẩm hoặc dịch vụ mà một công ty sẽ bán.

– Nó dự định tiếp thị sản phẩm hoặc dịch vụ đó như thế nào.

– Những loại chi phí nó sẽ phải đối mặt.

– Làm thế nào nó mong đợi để chuyển lợi nhuận.

Bởi vì có rất nhiều loại hình kinh doanh ngoài kia, các mô hình kinh doanh liên tục thay đổi – và mặc dù chúng ta sẽ thảo luận về một số loại hình phổ biến nhất bên dưới – không có một mô hình chung nào có thể áp dụng cho mọi doanh nghiệp.

2. Các thành phần thiết yếu của một mô hình kinh doanh: 

Tuy nhiên, khi nói đến mô hình kinh doanh có thể khác nhau về hình thức và chức năng – như bạn có thể thấy từ định nghĩa mô hình kinh doanh và ví dụ ngắn gọn của chúng tôi – tuy nhiên, tất cả chúng đều bao gồm các thành phần cơ bản giống nhau.

Các yếu tố cần thiết của mô hình kinh doanh bao gồm đề xuất giá trị độc đáo, thị trường mục tiêu khả thi và lợi thế cạnh tranh. Nếu không có những yếu tố đó, không có cách nào để tạo ra doanh thu.

Mô hình kinh doanh không chỉ dựa vào thu nhập – các chủ doanh nghiệp cũng cần xem xét chi phí sản xuất và các yếu tố khác để có thể thấy được bức tranh toàn cảnh. Điều gì đi vào việc tạo ra một mô hình kinh doanh? Dưới đây là 10 thành phần cơ bản của mô hình kinh doanh:

– Đề xuất giá trị: Một tính năng làm cho sản phẩm của doanh nghiệp hấp dẫn đối với khách hàng.

– Thị trường mục tiêu: Một nhóm người tiêu dùng cụ thể quan tâm đến sản phẩm.

– Lợi thế cạnh tranh: Một tính năng độc đáo của sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp mà đối thủ cạnh tranh không thể dễ dàng sao chép.

– Cấu trúc chi phí: Danh sách các chi phí cố định và biến đổi mà doanh nghiệp yêu cầu để hoạt động và những chi phí này ảnh hưởng như thế nào đến việc định giá.

– Các chỉ số chính: Các cách công ty đo lường thành công.

– Nguồn lực: Tài sản vật chất, tài chính và trí tuệ của công ty.

– Vấn đề và giải pháp: Điểm khó của khách hàng mục tiêu và cách công ty dự định đáp ứng họ.

– Mô hình doanh thu: Một khuôn khổ xác định các nguồn thu nhập khả thi để theo đuổi.

– Dòng doanh thu: Nhiều cách mà công ty có thể tạo ra thu nhập.

– Biên lợi nhuận: Số tiền doanh thu vượt quá chi phí kinh doanh.

Đây là những yếu tố cần thiết tạo nên một mô hình kinh doanh và chúng có khả năng thay đổi khi doanh nghiệp trưởng thành. Ngay từ đầu, chủ doanh nghiệp  có thể không có ý tưởng rõ ràng về từng thành phần này sẽ trông như thế nào đối với doanh nghiệp của mình. Tuy nhiên, khi viết kế hoạch kinh doanh của mình, chúng sẽ trở nên rõ ràng hơn và mô hình sẽ cung cấp tầm nhìn và định hướng cho ý tưởng kinh doanh.

3. Phân loại mô hình kinh doanh:

Có rất nhiều loại mô hình kinh doanh mà mỗi loại lại có những đặc tính riêng biệt. Dưới đây chúng tôi sẽ cung cấp một số mô hình kinh doanh phổ biến.

Mô hình đăng ký: Mô hình kinh doanh đăng ký có thể được áp dụng cho cả doanh nghiệp truyền thống và doanh nghiệp trực tuyến. Về cơ bản, như chúng tôi đã giải thích khi đề cập đến Netflix, khách hàng trả khoản thanh toán định kỳ hàng tháng (hoặc khung thời gian cụ thể khác) để có quyền truy cập vào dịch vụ hoặc sản phẩm. Một công ty có thể gửi trực tiếp sản phẩm của mình qua đường bưu điện hoặc bạn có thể trả phí để sử dụng một ứng dụng.

Mô hình “gói”: Nghe chính xác như vậy, mô hình kinh doanh kết hợp bao gồm các công ty bán hai hoặc nhiều sản phẩm cùng nhau như một đơn vị duy nhất, thường với mức giá thấp hơn so với việc họ tính phí bán các sản phẩm riêng lẻ.

Loại mô hình kinh doanh này cho phép các công ty tạo ra khối lượng bán hàng lớn hơn và có thể đưa ra thị trường các sản phẩm hoặc dịch vụ khó bán hơn. Tuy nhiên, tỷ suất lợi nhuận thường thu hẹp do các doanh nghiệp bán sản phẩm với giá thấp hơn.

Mô hình Freemium: Mô hình kinh doanh freemium đã trở nên phổ biến với sự phổ biến của các doanh nghiệp trực tuyến và phần mềm như một dịch vụ (SaaS). Khung cơ bản diễn ra như thế này: một công ty phần mềm lưu trữ và cung cấp một công cụ độc quyền để người dùng của họ có thể tự do truy cập, chẳng hạn như một ứng dụng hoặc bộ công cụ. Tuy nhiên, công ty giữ lại hoặc hạn chế việc sử dụng một số tính năng chính mà theo thời gian, người dùng của họ có thể sẽ muốn sử dụng thường xuyên hơn. Để có quyền truy cập vào các tính năng chính đó, người dùng phải trả tiền cho một đăng ký.

Có thể thấy cách Spotify thực hiện theo mô hình này – nó cung cấp cho người dùng quyền truy cập mở và miễn phí vào toàn bộ cơ sở dữ liệu âm nhạc của mình trong khi rải các quảng cáo giữa các bài hát. Tại một số thời điểm, nhiều người dùng chọn trả một khoản phí định kỳ hàng tháng cho dịch vụ cao cấp để họ có thể phát trực tuyến nhạc mà không bị gián đoạn

Mô hình lưỡi dao cạo: Các công ty cung cấp “dao cạo” rẻ hơn với hiểu rằng bạn sẽ tiếp tục mua các phụ kiện đắt tiền hơn – trong trường hợp này là “lưỡi dao cạo” – trong tương lai. Vì lý do này, mô hình này được gọi là “mô hình lưỡi dao cạo.”

Ngoài mô hình lưỡi dao cạo truyền thống, bạn cũng sẽ thấy các công ty sử dụng mô hình lưỡi dao cạo ngược – trong đó họ cung cấp cho khách hàng một sản phẩm có lợi nhuận cao và sau đó thúc đẩy việc bán các sản phẩm có lợi nhuận thấp hơn đi kèm với sản phẩm ban đầu đó.

Sản phẩm đến mô hình dịch vụ: Hãy tưởng tượng bạn là chủ một công ty sản xuất xe tay ga. Giả sử bạn cần hai miếng kim loại được hàn lại với nhau. Bạn có thể nhờ một công ty khác hàn các mảnh kim loại lại với nhau thay vì tự mua máy hàn. Về bản chất, ví dụ này cho thấy mô hình kinh doanh sản phẩm dịch vụ hoạt động như thế nào.
Các công ty theo loại mô hình kinh doanh này cho phép khách hàng mua một kết quả hơn là thiết bị mang lại kết quả đó.

Mô hình cho thuê: Theo mô hình kinh doanh cho thuê, một công ty mua một sản phẩm từ một người bán. Công ty đó sau đó cho phép một công ty khác sử dụng sản phẩm mà họ đã mua với một khoản phí định kỳ. Thỏa thuận cho thuê hoạt động tốt nhất với các mặt hàng có giá trị lớn như sản xuất và thiết bị y tế.

Mô hình nguồn cung ứng cộng đồng: Nguồn cung ứng cộng đồng liên quan đến việc tiếp nhận ý kiến, thông tin hoặc công việc từ nhiều người khác nhau bằng cách sử dụng internet hoặc phương tiện truyền thông xã hội. Những loại mô hình kinh doanh này cho phép các công ty khai thác mạng lưới nhân tài rộng lớn mà không cần phải thuê nhân viên nội bộ.

Ví dụ: một số ứng dụng giao thông khuyến khích người lái xe báo cáo tai nạn trong thời gian thực vì lợi ích của những người dùng ứng dụng khác.

Mô hình một cho một: Như tên cho thấy, mô hình kinh doanh một tặng một có nghĩa là một công ty quyên góp một mặt hàng cho một tổ chức từ thiện cho mỗi mặt hàng được mua. Mô hình này thu hút bản chất từ thiện và ý thức xã hội của khách hàng để khuyến khích họ mua sản phẩm hoặc dịch vụ, đồng thời cho phép cả doanh nghiệp và khách hàng thực sự tham gia vào các nỗ lực từ thiện.

Mô hình nhượng quyền: Trong tất cả các loại mô hình kinh doanh khác nhau, mô hình nhượng quyền có lẽ là mô hình mà mọi người quen thuộc nhất – xét cho cùng, chúng ta đều thấy và có khả năng thường xuyên đến thăm các cơ sở kinh doanh nhượng quyền trong cuộc sống hàng ngày của mình.

Nói tóm lại, nhượng quyền thương mại hoạt động như thế này: Nhượng quyền thương mại là một bản thiết kế kinh doanh đã được thiết lập và chỉ đơn giản là được mua và tái sản xuất bởi người mua, người nhận quyền. Bên nhượng quyền, hoặc chủ sở hữu ban đầu, làm việc với bên nhận quyền để giúp họ về tài chính, tiếp thị và các hoạt động kinh doanh khác để đảm bảo hoạt động kinh doanh như bình thường. Đổi lại, bên nhận quyền trả cho bên nhượng quyền một phần trăm lợi nhuận.

Mô hình phân phối: Một công ty hoạt động như một nhà phân phối có trách nhiệm đưa hàng hóa sản xuất ra thị trường. Ví dụ, Hershey’s sản xuất và đóng gói sô cô la của mình, nhưng các nhà phân phối là đại lý chuyển và bán hàng hóa từ nhà máy cho một nhà bán lẻ. Để kiếm lời, các nhà phân phối mua sản phẩm với số lượng lớn và bán cho các nhà bán lẻ với giá cao hơn.

Mô hình nhà sản xuất: Một trong những mô hình kinh doanh truyền thống nhất, mô hình nhà sản xuất đề cập đến việc nhà sản xuất chuyển đổi nguyên liệu thô thành sản phẩm.

Mô hình nhà bán lẻ:  Mô hình kinh doanh cuối cùng trong danh sách của chúng tôi là mô hình nhà bán lẻ. Nhà bán lẻ là mắt xích cuối cùng trong chuỗi cung ứng. Các doanh nghiệp này mua hàng hóa từ các nhà phân phối và sau đó bán cho khách hàng với giá vừa đủ để bù đắp chi phí và thu lợi nhuận. Các nhà bán lẻ có thể chuyên về một thị trường ngách cụ thể, chẳng hạn như đồ dùng nhà bếp hoặc kinh doanh nhiều loại sản phẩm.