Mạng liên kết là một nhóm các công ty liên kết (hoặc liên kết) đôi khi cung cấp các sản phẩm tương thích hoặc bổ sung và thường sẽ chuyển các đầu mối cho nhau. Vậy quy định về mạng lưới liên kết là gì? Đặc điểm và những chú ý đặc biệt như thế nào?
Mục lục bài viết
1. Mạng lưới liên kết là gì?
– Mạng lưới liên kết được hiểu như thế nào:
Đôi khi, các công ty liên kết có thể không hoạt động trong cùng một ngành. Họ có thể cung cấp các giao dịch khuyến mại chéo, khuyến khích khách hàng đã sử dụng dịch vụ của họ xem xét các dịch vụ do một chi nhánh cung cấp. Một công ty đang tìm kiếm khách hàng mới sẽ trả tiền cho các thành viên trong mạng lưới liên kết của mình cho các mối bán hàng mà họ cung cấp.
Hầu hết các cá nhân ở độ tuổi trung niên trở lên có giá trị ròng cao đều được thiết lập theo cách của họ. Nhiều khả năng họ đã có cố vấn tài chính và không mấy dễ tiếp nhận đối với những người mới cố gắng kêu gọi vốn của họ để đầu tư. Ngược lại, những đối tác trẻ hơn, ít giàu hơn của họ thường dễ tiếp thu lời khuyên hơn nhiều. Họ cũng có nhiều khả năng xảy ra các sự kiện thay đổi cuộc sống tạo ra các tình huống về tính thanh khoản và do đó là cơ hội cho các cố vấn hiểu biết.
Nhiều công ty ra lệnh cho các cố vấn và nhà môi giới của họ loại khách hàng chính xác mà họ muốn thu hút. Mặc dù nó không được viết bằng đá, hầu hết các công ty sản xuất khung phình muốn đại diện của họ có triển vọng cho các cá nhân trung niên (hoặc lớn hơn) với tài sản thanh khoản trong phạm vi 1 triệu đô la và 5 triệu đô la.
Đây có thể là những khách hàng béo bở, nhưng cũng có thể lập luận rằng dấu ngoặc nhọn đã sai tất cả. Một số người tin rằng các cố vấn nên nhắm mục tiêu đến những người từ 21 đến 45 tuổi có các khoản đầu tư tiền mặt hoặc thanh khoản rơi vào khoảng 50.000 đến 500.000 đô la. Tuy nhiên, điều đó có thể quá tập trung và để lại một lượng lớn khách hàng tiềm năng khỏi tầm ngắm của bạn. Nếu bạn là một cố vấn muốn thêm vào cuốn sách kinh doanh của mình, có lẽ bạn không nên bỏ qua nhóm các nhà đầu tư trẻ hơn và ít giàu có hơn.
Nhiều cố vấn tài chính được dạy để tìm kiếm khách hàng mới với một lượng lớn tài sản lưu động, nhiều người trong số họ đã lớn tuổi hơn, để duy trì hoạt động kinh doanh ổn định.
Tuy nhiên, những khách hàng trẻ hơn, ít giàu có hơn thường cần lời khuyên về tài chính và mặc dù hiện tại họ ít đầu tư hơn nhưng cũng ít có khả năng đã có cố vấn.
Bất kể nhân khẩu học mục tiêu của bạn là gì, hiểu được địa điểm và cách thức gặp gỡ nhiều người hơn phù hợp với khuôn khổ đó là điều quan trọng để phát triển sách kinh doanh của bạn.
2. Các cách hiểu chính về mạng liên kết:
Các công ty sử dụng mạng liên kết nếu họ không có sẵn các nguồn lực để tạo ra nỗ lực bán hàng ra nước ngoài đáng kể, nếu họ không có sự hiện diện quảng cáo đáng kể hoặc nếu họ muốn tiếp cận các nhóm khách hàng tiềm năng trong một ngành không liên quan. Các mạng liên kết có thể cho phép một doanh nghiệp tập trung vào năng lực cốt lõi của mình hơn là lấy thông tin liên hệ của các bên quan tâm.
+ Quảng cáo trên Internet đã chuyển từ một sự đánh cược không chắc chắn sang đóng vai trò là nền tảng chính cho hoạt động tiếp thị của hầu hết các công ty. Tại Hoa Kỳ, tăng trưởng trong quảng cáo kỹ thuật số tiếp tục tăng hai con số trên cơ sở doanh thu hàng năm, với tổng chi tiêu đạt hơn 129 tỷ đô la vào năm 2019.1
+ Quảng cáo điện thoại: Trong khi quảng cáo kỹ thuật số của Hoa Kỳ đã phát triển đáng kể, quảng cáo trên thiết bị di động đã vượt xa tất cả các nền tảng khác.2 3 Năm 2018, nó chiếm 69,9% tổng số quảng cáo kỹ thuật số.4 Giữ 33,9% thị phần của tất cả chi tiêu quảng cáo của Hoa Kỳ, trên thiết bị di động sẽ vượt qua TV, dẫn đầu về không gian quảng cáo. Con số này được dự báo sẽ đạt 47,9% vào năm 2022. Một trong những động lực chính của điều này là thương mại di động.5
+ Tiếp thị có lập trình: Loại tiếp thị này là đặt giá thầu tự động trên khoảng không quảng cáo diễn ra trong thời gian thực. Lý do nó được nói đến nhiều là vì tiếp thị có lập trình, có thể thay thế cho quảng cáo, mang lại cơ hội hiển thị quảng cáo cho một khách hàng cụ thể, trong một ngữ cảnh cụ thể. Các nhà quảng cáo có thể tạo một kế hoạch mua tự động dựa trên dữ liệu được cung cấp trên một sàn giao dịch quảng cáo đa nền tảng, đưa các yếu tố của giao dịch tài chính vào quảng cáo kỹ thuật số. Ví dụ: một công ty có thể nghĩ đến một người tiêu dùng cụ thể, chẳng hạn như một bà mẹ đã không mua xe trong năm năm và một số nền tảng sẽ có dữ liệu nhân khẩu học và quảng cáo đó để bán.
Vào năm 2020, gần 70 tỷ đô la sẽ được phân bổ cho tiếp thị có lập trình ở Hoa Kỳ. Con số này tăng hơn 10 tỷ đô la so với năm 2019. Điều này có nghĩa là 86,3% tổng số quảng cáo hiển thị hình ảnh kỹ thuật số của Hoa Kỳ sẽ được mua thông qua chương trình tiếp thị tự động này vào năm 2020.6 Có một mức độ tin cậy nhất định mà các nhà tiếp thị đã đặt vào có lập trình vì nó cung cấp thông tin chi tiết của bên thứ nhất, thứ hai và thứ ba. Tự động hóa trong quảng cáo thực sự đang tăng lên.
3. Đặc điểm và những chú ý đặc biệt:
3.1. Ví dụ về một mạng liên kết:
Ví dụ: Dave’s Collision, Mike’s Tyre và Andy’s Attorney Services là một mạng lưới liên kết. Tất cả các chủ doanh nghiệp đều biết nhau và tin tưởng những người còn lại là chuyên gia trong lĩnh vực của họ và đối xử công bằng với khách hàng. Mặc dù chúng cung cấp các dịch vụ khác nhau, nhưng chúng là những dịch vụ có khả năng liên quan, tạo cơ hội cho các đầu mối bán hàng hoặc giới thiệu kinh doanh được thông qua giữa các doanh nghiệp. Ai đó đến Dave’s Collision có thể đã bị tai nạn và có thể cần lốp mới hoặc có thể bị thương và yêu cầu dịch vụ của luật sư.
3.2. Mạng liên kết được hiểu như thế nào?
Mạng liên kết là một nhóm các công ty cung cấp các sản phẩm tương thích hoặc bổ sung và thường sẽ chuyển các đầu mối cho nhau. Họ có thể cung cấp các giao dịch khuyến mại chéo, khuyến khích khách hàng đã sử dụng dịch vụ của họ xem xét các dịch vụ do một chi nhánh cung cấp.
Trong thế giới trực tuyến, mạng liên kết bao gồm các thương hiệu hợp tác với các kênh bán hàng trực tuyến của bên thứ ba để quảng bá hàng hóa và dịch vụ của họ. Các mạng liên kết trực tuyến sử dụng một hệ thống chia sẻ liên kết để hoạt động.
3.3. Cân nhắc đặc biệt:
Trong thế giới trực tuyến, mạng liên kết bao gồm các thương hiệu hợp tác với các kênh bán hàng trực tuyến của bên thứ ba để quảng bá hàng hóa và dịch vụ của họ. Các mạng liên kết này thường hoạt động thông qua một hệ thống chia sẻ liên kết. Các thành viên chia sẻ liên kết đến các sản phẩm của thành viên khác và một khoản hoa hồng nhỏ cho doanh số bán hàng hoặc lưu lượng truy cập web được tạo ra bởi nội dung của họ khi bán hàng được thực hiện.
Không giống như quảng cáo trực tuyến tiêu chuẩn, các thương hiệu tham gia vào mạng lưới liên kết không chịu trách nhiệm sản xuất nội dung quảng cáo. Thay vào đó, các chi nhánh tự tạo ra nội dung. Là một thương hiệu, các công ty có nghĩa vụ làm cho chương trình tiếp thị liên kết của họ hấp dẫn nhất có thể.
Có rất nhiều đối tác có thể nằm dưới cái ô tiếp thị liên kết, điều này làm cho việc xây dựng một mạng lưới đáng tin cậy và có liên quan trở thành một ưu tiên quan trọng đối với các thương hiệu ngày nay. Điều này bắt đầu với việc trả một tỷ lệ hoa hồng chất lượng; và những gì được coi là một tỷ lệ hợp lý thường sẽ thay đổi theo ngành.
Một mạng lưới liên kết thành công tạo ra một tình huống đôi bên cùng có lợi cho tất cả các bên liên quan. Nhiều tổ chức có thể tham gia để khám phá một nguồn thu nhập phụ hoặc họ có thể tham gia tất cả, với mục tiêu nhìn thấy mạng lưới liên kết của họ trở thành một nguồn thu nhập chính.
Các mạng liên kết hoạt động. Theo một cuộc khảo sát của Forrester Group, 81% nhà quảng cáo sử dụng chúng như một phần trong hoạt động tiếp thị của họ. Lý do là người tiêu dùng trực tuyến đã trở nên quan trọng hơn đối với nội dung trực tuyến. Do đó, họ ngày càng đánh giá cao nội dung cung cấp những gì họ nhận thấy mang lại cho họ mức độ liên quan và mức độ tương tác lớn nhất.
