Gia nhập thị trường là gì? Tình hình doanh nghiệp gia nhập thị trường

1. Gia nhập thị trường là gì?

Gia nhập được hiểu là tham gia vào một hoạt động, tổ chức nào đó. Từ đó, có thể hiểu gia nhập thị trường chính là việc các doanh nghiệp tham gia sản xuất, kinh doanh trong thị trường thương mại.

“Thị trường” ở đây không bị giới hạn bởi bất kì thứ gì, đó có thể là gia nhập thị trường trong nước hoặc gia nhập thị trường quốc tế.

Gia nhập thị trường là việc đưa các sản phẩm hoặc các sản phẩm liên kết vào thị trường mục tiêu. Trong khi xem xét việc gia nhập thị trường, bất kỳ doanh nghiệp nào cũng sẽ cân nhắc những điều sau:

– Quy mô của cơ hội

– Rào cản gia nhập

– Cơ cấu ngành

– Cạnh tranh

– Dự kiến và tăng trưởng lịch sử

– Phân tích môi trường

– Đầu tư ban đầu

Đôi khi, một chiến lược thâm nhập thị trường phải được xác định, nếu có xuất nhập khẩu và rất nhiều quy định liên quan. Các công ty cân nhắc việc thâm nhập các thị trường đông đúc, nơi cần phân tích nhiều yếu tố để tạo sự khác biệt cho sản phẩm của họ, và nhiều khi các thị trường ngách được các công ty tạo ra để thâm nhập thị trường.

2. Những điều cần cân nhắc khi gia nhập thị trường: 

Trước khi doanh nghiệp tham gia vào bất kỳ thị trường mới nào, điều quan trọng là phải dành một chút thời gian để xác nhận xem doanh nghiệp có đủ khả năng để di chuyển hay không. Doanh nghiệp có đủ khả năng chi trả các chi phí xuất khẩu, làm việc với bên trung gian, thuế và tất cả các chi phí khác liên quan không? Và doanh nghiệp có thể mong đợi tỷ lệ thị trường nào trên thực tế để có thể phục vụ?

Doanh nghiệp cũng cần xem xét liệu sản phẩm hoặc dịch vụ có hoạt động trong thị trường dự định của doanh nghiệp hay không. Nghiên cứu thị trường (cả trực tuyến và ngoại tuyến) đóng một vai trò quan trọng ở đây – đảm bảo rằng có nhu cầu về sản phẩm của doanh nghiệp phù hợp với chi phí xuất khẩu.

Rủi ro khi thâm nhập thị trường mới là điều không thể không kể đến. Cũng có nhiều rủi ro liên quan đến việc tham gia vào một thị trường mới, bao gồm:

– Rủi ro quốc gia, như khả năng xảy ra bất ổn chính trị, thay đổi đột ngột hoặc các vấn đề tài chính có thể ảnh hưởng đến doanh nghiệp của doanh nghiệp

– Ngoại hối, chẳng hạn như khả năng tỷ giá hối đoái thay đổi mạnh có thể ảnh hưởng nghiêm trọng đến lợi nhuận của doanh nghiệp

– Rủi ro văn hóa, về cơ bản có nghĩa là khả năng liên doanh kinh doanh mới của doanh nghiệp gặp thách thức do sự khác biệt lớn về văn hóa và phong tục

– Thời tiết không thể đoán trước. Doanh nghiệp có đang di chuyển vào một thị trường mà thiên tai và điều kiện thời tiết có thể gây ra thiệt hại cho cơ sở vật chất của doanh nghiệp và tốn kém tiền bạc không?

Khi doanh nghiệp đã nghiên cứu kỹ thị trường mới của mình và cân nhắc những rủi ro tiềm ẩn, doanh nghiệp có thể quyết định rằng nó đáng để tham gia. Nếu vậy, doanh nghiệp có thể sử dụng một số chiến lược khác nhau, mỗi chiến lược đều có ưu và nhược điểm riêng.

3. Chiến lược gia nhập thị trường: 

Chiến lược gia nhập thị trường là cơ sở về cách doanh nghiệp của doanh nghiệp muốn tương tác với khách hàng mới, đạt được mục tiêu kinh doanh và thiết lập các mối quan hệ mạnh mẽ trên thị trường mới. Chiến lược này vạch ra những điều cần nói, cách nói và những người cần nói điều đó để tạo ra nhiều doanh thu hơn.

Các chiến lược thâm nhập thị trường khác nhau:

Xuất khẩu trực tiếp

Đây là nơi doanh nghiệp xuất khẩu trực tiếp sản phẩm của mình vào thị trường mới. Doanh nghiệp sẽ phải xử lý tất cả các khía cạnh của quy trình một cách độc lập, từ vận chuyển, thanh toán đến hoạt động trên thị trường mới.

Phương pháp này đòi hỏi nhiều nguồn lực và thời gian hơn so với làm việc với một bên trung gian. Doanh nghiệp sẽ cần tạo cơ sở hạ tầng xuất khẩu, đào tạo nhân viên, thực hiện và nhận thanh toán quốc tế trong số nhiều nhiệm vụ thách thức khác.

Về mặt tích cực, phương pháp này tối đa hóa lợi nhuận của doanh nghiệp vì doanh nghiệp không cần phải trả cho bất kỳ bên thứ ba nào. Doanh nghiệp cũng sẽ có toàn quyền kiểm soát các quy trình bán hàng và tiếp thị của mình.

Xuất khẩu gián tiếp

Xuất khẩu gián tiếp liên quan đến việc làm việc với một bên trung gian. Nó có một số ưu điểm, chẳng hạn như:

– Rủi ro thấp hơn nhiều. Bên thứ ba có kinh nghiệm sẽ đảm nhận quá trình xuất khẩu để giảm thiểu rủi ro thất bại.

– Doanh nghiệp có thể tập trung vào công việc kinh doanh của chính mình và thị trường trong nước mà không bị những thị trường mới chiếm giữ

– Doanh nghiệp cần ít tài nguyên hơn

Mặt khác…

– Lợi nhuận thấp hơn vì doanh nghiệp phải trả tiền cho bên trung gian của mình

– Doanh nghiệp sẽ bị ngắt kết nối với cơ sở khách hàng của mình, vì vậy doanh nghiệp sẽ bỏ lỡ những thông tin chi tiết và bài học quan trọng

– Doanh nghiệp sẽ mất toàn quyền kiểm soát việc bán hàng và tiếp thị ở nước ngoài

Có một số tùy chọn khác nhau khi nói đến xuất khẩu gián tiếp. Dưới đây là một số trong những cái phổ biến nhất.

* Xuất khẩu gián tiếp với đại lý mua

Đại lý mua là đại diện của các công ty nước ngoài muốn mua sản phẩm của doanh nghiệp. Doanh nghiệp sẽ làm việc thông qua chúng khi bán sản phẩm của mình cho thị trường mới.

Họ thường được trả bằng hoa hồng và sẽ cố gắng thương lượng mức giá thấp nhất có thể. Đôi khi, đại lý mua là các cơ quan chính phủ.

* Xuất khẩu gián tiếp sử dụng nhà phân phối

Doanh nghiệp có thể bán sản phẩm của mình trực tiếp cho các nhà phân phối hoặc nhà bán buôn, những người này sau đó sẽ đảm nhận việc phân phối sản phẩm cho các nhà bán lẻ.

* Xuất khẩu gián tiếp thông qua các công ty quản lý và kinh doanh

Các Công ty Quản lý Xuất khẩu (EMC) tồn tại để đảm nhận tất cả các quy trình xuất khẩu và bán hàng của doanh nghiệp trên thị trường mới.

Doanh nghiệp nên dành một chút thời gian để nghiên cứu và tìm EMC phù hợp, vì hầu hết đều chuyên về một thị trường và khu vực cụ thể. Chúng sẽ giúp doanh nghiệp xác định thị trường, tìm kiếm khách hàng, xử lý tất cả các khâu vận chuyển và hậu cần, v.v.

* Xuất gián tiếp thông qua cõng

Piggybacking là nơi doanh nghiệp cho phép một công ty khác, không cạnh tranh, bán sản phẩm của doanh nghiệp. Điều này có thể hoạt động cực kỳ hiệu quả nếu họ đã có cơ sở khách hàng hiện tại và cơ sở hạ tầng phân phối trong thị trường mục tiêu của doanh nghiệp.

Doanh nghiệp sẽ có quyền truy cập ngay vào thị trường mới của mình nhưng phải trả phí.

Sản xuất sản phẩm tại thị trường mục tiêu

Một lựa chọn khác là sản xuất sản phẩm của doanh nghiệp tại thị trường mục tiêu. Điều này giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí vận chuyển và nhiều thách thức về hậu cần liên quan đến việc xuất khẩu sản phẩm của doanh nghiệp ra nước ngoài.

Tuy nhiên, doanh nghiệp cũng sẽ cần xem xét nhiều thách thức liên quan đến việc sản xuất sản phẩm của mình ở nước ngoài, mọi vấn đề pháp lý, chi phí, rủi ro có thể xảy ra và hơn thế nữa. Tùy thuộc vào tình huống của doanh nghiệp, đây có thể là một lựa chọn tốt.

4. Tình hình doanh nghiệp gia nhập thị trường: 

Hiện nay, tình hình dịch bệnh Covid- 19 mà tình hình doanh nghiệp thị trường có xu hướng giảm so với cùng kỳ các năm trước.

Theo Cục Quản lí đăng kí kinh doanh thì vào tháng 10 năm 2021, số doanh nghiệp đăng ký thành lập mới trong tháng 10/2021 là 8.233 doanh nghiệp với số vốn đăng ký là 108.569 tỷ đồng, giảm 32,5% về số doanh nghiệp và giảm 34,4% về vốn đăng ký so với cùng kỳ năm 2020.  So sánh với tháng 8/2021 và tháng 9/2021, số doanh nghiệp thành lập mới trong tháng 10/2021 tăng lần lượt 42,9% và 111,2%; số vốn đăng ký mới tăng 59,8% và 73,9%. Số doanh nghiệp thành lập mới trong tháng 10/2021 cũng tiệm cận với con số 8.740 doanh nghiệp gia nhập thị trường trong tháng 7/2021, thời điểm trước khi việc giãn cách xã hội được thực hiện trên diện rộng.

Và cũng vào tháng 10 năm 2021 ghi nhận có 4.304 doanh nghiệp quay trở lại hoạt động, giảm 14,7% so với cùng kỳ năm 2020. Tuy nhiên, có 45/63 địa phương trên cả nước có số doanh nghiệp quay trở lại hoạt động trong tháng 10/2021 tăng so với tháng 9/2021.

Chúng ta dễ dàng nhận thấy, dịch bệnh đã tác động đến toàn bộ nền kinh tế, và tình hình gia nhập thị trường, tái gia nhập thị trường chính là một biểu hiện rõ nét về hậu quả nghiêm trọng của dịch bệnh. Các cá nhân, tổ chức e ngại việc thua lỗ, không thể hoạt động trong dịch bệnh, khi Nhà nước siết chặt các biện pháp quản lý, nên việc gia nhập thị trường, tái gia nhập thị trường giảm là điều hoàn toàn dễ hiểu. Để khắc phục tình trạng này, Nhà nước hiện đã có những điều chỉnh việc quản lý, kiểm soát dịch bệnh cũng như xã hội kịp thời để kích thích việc thành lập doanh nghiệp, tái sản xuất trong thời kì “bình thường mới” hiện nay, thực hiện mục tiêu kép, vừa chống dịch vừa phát triển kinh tế theo chủ trường của Đảng.