Giá chấp nhận trong thương lượng là gì? Đặc điểm và ví dụ?

Giá chấp nhận trong thương lượng thường được hiểu là điểm thuận lợi tối thiểu mà tại đó một người chấp nhận thỏa thuận. Vậy quy định về Giá chấp nhận trong thương lượng là gì, đặc điểm và ví dụ được quy định như thế nào.

1. Giá chấp nhận trong thương lượng là gì?

Thông thường đối với các cuộc đấu giá, giá khởi điểm hoặc giá đặt trước là số tiền tối thiểu mà người bán sẽ chấp nhận là giá thắng cuộc. Ngoài ra, nó ít được biết đến như mức giá cao nhất mà người mua sẵn sàng trả cho một hàng hóa hoặc dịch vụ. Giá khởi điểm ngăn cản người trả giá đưa ra mức giá thấp hơn giá mà người sở hữu sẽ chấp nhận thắng cuộc đấu giá.

Điểm mà người mua và người bán không còn sẵn sàng thương lượng là điểm bỏ đi. Giá khởi điểm của cuộc đấu giá có xu hướng bắt đầu thấp hơn giá khởi điểm để khuyến khích đấu thầu. Không được nhầm lẫn giá khởi điểm với giá mở đầu, là giá khởi điểm được đề xuất cho một cuộc đấu giá.

+ Nhiều người cho rằng đàm phán là “tất cả hoặc không có gì”, và phải có một bên thắng và một bên thua. Không gì có thể hơn được sự thật. Mặc dù mục tiêu của đàm phán chắc chắn là đạt được những gì bạn muốn, nhưng thực tế là những thỏa thuận tốt nhất (những thỏa thuận phù hợp nhất) bao gồm các điều khoản và ý tưởng từ cả hai bên.

Trong bài viết này, chúng tôi sẽ cung cấp một số chiến thuật và mẹo mà các nhà đàm phán giỏi sử dụng để đạt được điều họ muốn. Những đề xuất này có thể được sử dụng trong hầu như bất kỳ quá trình thương lượng nào.

Đàm phán một thỏa thuận là một phần thiết yếu của hoạt động kinh doanh và phụ thuộc nhiều vào tính cách và kỹ năng mềm cũng như phân tích định lượng và định giá. Bước đầu tiên trước khi ngồi vào bàn đàm phán là chuẩn bị. Tìm hiểu về người bạn sẽ giao dịch, thẩm định kỹ lưỡng và chuẩn bị tâm lý. Khi các cuộc đàm phán bắt đầu, hãy tối ưu hóa chiến lược của bạn dựa trên cách thỏa thuận sẽ được thực hiện: trực tiếp; qua điện thoại; hoặc qua email. Đừng chấp nhận một thỏa thuận tồi. Nếu cuộc đàm phán của bạn thất bại, hãy bình tĩnh và bỏ đi, cẩn thận để không đốt cháy bất kỳ cây cầu nào.

2. Đặc điểm và ví dụ:

– Các cách hiểu chính về giá chấp nhận trong thương lượng:.

+ Giá khởi điểm là mức giá tối thiểu mà người bán sẵn sàng chấp nhận từ người mua. Trong một cuộc đấu giá, người bán thường không bắt buộc phải tiết lộ giá khởi điểm cho người mua tiềm năng. Nếu giá khởi điểm không được đáp ứng, người bán không bắt buộc phải bán món hàng đó, kể cả cho người trả giá cao nhất. Do đó, một số người mua không thích giá khởi điểm vì họ khuyến khích đặt giá thầu ở các mức có thể không thắng.

+ Tìm hiểu giá dự trữ: Giá khởi điểm nhằm bảo vệ người sở hữu vật đấu giá khỏi một kết quả bất lợi. Trên các trang web như eBay, giá dự trữ được ẩn và cho đến khi đáp ứng đủ lượng dự trữ, hệ thống sẽ hiển thị “Dự trữ chưa đạt”.

+ Cả eBay và Amazon đều là hai trong số những người chơi lớn nhất và lâu đời nhất trong lĩnh vực thương mại điện tử.

Amazon và eBay có nhiều điểm tương đồng, chủ yếu là thu hút khách truy cập vào trang web của họ, cung cấp cho họ khả năng duyệt qua các sản phẩm có sẵn và mua hàng.

– Sự khác biệt giữa hai công ty nằm ở mô hình kinh doanh của họ; Amazon hoạt động giống như một cửa hàng bán lẻ truyền thống trong khi eBay hoạt động giống như một nhà đấu giá. Amazon dựa vào người bán bên thứ ba để liệt kê sản phẩm của họ trên trang web để người tiêu dùng có một lượng lớn hàng hóa tồn kho để tìm kiếm. Tương tự như vậy, eBay dựa vào việc người bán liệt kê hàng hóa của họ để bán đấu giá trong một khoảng thời gian nhất định. Amazon định hướng người mua trong khi eBay định hướng người bán.

Khi giá khởi điểm được đáp ứng, hệ thống sẽ hiển thị “Mức dự trữ”. Sau khi một người trả giá gửi một giá đã đáp ứng giá khởi điểm, giá thầu sẽ ràng buộc, buộc người mua phải mua vật phẩm hoặc dịch vụ đấu giá và bắt buộc người bán phải bán vật phẩm hoặc dịch vụ.

Người bán có thể tiết lộ giá khởi điểm trong phần mô tả của họ hoặc theo yêu cầu từ người mua tiềm năng. Một số người tham gia đấu giá phản đối giá khởi điểm vì chúng làm giảm khả năng thắng cuộc đấu giá với giá hời và vì chúng tạo ra sự không chắc chắn về mức giá tối thiểu phải trả để thắng cuộc đấu giá.

Một số công ty và trang web đấu giá (ví dụ: eBay) cho phép người bán đặt giá khởi điểm với một khoản phí bổ sung vì đây được coi là một tính năng tùy chọn và một số cho phép thay đổi giá khởi điểm trong khi phiên đấu giá đang diễn ra. Nếu cho phép thay đổi, người bán chỉ có thể giảm giá khởi điểm. Khi giá khởi điểm không được phép, chẳng hạn như với một cuộc đấu giá tuyệt đối, chủ sở hữu thường bị cấm đặt giá thầu trên các mặt hàng của họ vì làm như vậy sẽ cho phép họ thao túng quy trình.

Tất cả các cuộc đấu giá không giống nhau. Do đó, các bên tham gia đấu giá nên xem xét cẩn thận các quy tắc và hướng dẫn trước khi ký kết thỏa thuận bán hoặc nộp hồ sơ dự thầu.

Người bán không có nghĩa vụ phải bán nếu giá khởi điểm không được đáp ứng.

– Giá đặt trước so với giá mở cửa: Thông thường, giá khởi điểm và giá mở đầu / giá thầu được sử dụng thay thế cho nhau. Tuy nhiên, chúng không giống nhau. Trong khi giá khởi điểm là giá tối thiểu mà người bán sẵn sàng chấp nhận, thì giá mở thầu là số tiền được đề xuất để bắt đầu đấu thầu. Người tham gia đấu giá không có nghĩa vụ phải chấp nhận giá mở đầu, và nếu một mặt hàng không nhận được giá, người đấu giá sẽ giảm giá khởi điểm / mở giá.

Nếu giá mở đầu quá cao, nó có thể khiến người đặt giá không quan tâm ngay cả khi giá mặt hàng sau đó được hạ xuống. Nó giống như liệt kê một bất động sản nhà ở để bán. Nếu giá quá cao, nhiều người mua tiềm năng trở nên không quan tâm và việc lấy lại lãi suất của họ rất khó khăn ngay cả khi giá đã hạ xuống. Do đó, các đấu giá viên chuyên nghiệp đề nghị bắt đầu với giá khởi điểm thấp hơn để thu được lãi suất. Một khi các nhà thầu quan tâm và bắt đầu đấu thầu, họ sẽ được đầu tư và có khả năng sẽ tiếp tục cho đến khi đảm bảo được mức giá cao hơn.

– Ví dụ về giá dự trữ: Ví dụ, một nhà đấu giá ở Ohio đã lên lịch đấu giá để thanh lý thiết bị từ một công ty sản xuất đã phá sản. Một mặt hàng được bán đấu giá là một máy dập dùng để tạo hình các tấm thép thành các tấm thân ô tô. Công ty đấu giá đặt giá khởi điểm là 250.000 đô la dựa trên đề xuất của người được ủy thác phá sản nhưng lại mở cuộc đấu thầu ở mức 100.000 đô la.

Sau khi một số nhà thầu đưa giá lên 175.000 đô la, một công ty từng cạnh tranh với nhà sản xuất linh kiện bị phá sản đã trả giá 200.000 đô la cho báo chí. Không ai khác đưa ra giá cao hơn, và đấu giá viên loại bỏ báo chí khỏi cuộc đấu giá vì giá khởi điểm không được đáp ứng.

Người được ủy thác phá sản là người được Ủy ban tín thác Hoa Kỳ, một viên chức của Bộ Tư pháp, chỉ định để đại diện cho di sản của con nợ trong một thủ tục phá sản. Người được ủy thác phá sản đánh giá và đưa ra khuyến nghị về các nhu cầu khác nhau của con nợ theo Bộ luật Phá sản Hoa Kỳ.

Tuy nhiên, một thẩm phán phá sản có thẩm quyền cuối cùng về việc phân phối tài sản. Người được ủy thác phá sản làm việc với tòa án phá sản để thực hiện bất kỳ hành động nào. Người được ủy thác không thể hành động mà không có sự chấp thuận của tòa án.

Người được ủy thác phá sản là một quản trị viên được Ủy ban Hoa Kỳ chỉ định cho trường hợp của bạn nếu bạn nộp đơn xin phá sản. Có ba hình thức phá sản chính: trách nhiệm của người được ủy thác khác nhau tùy thuộc vào loại đã được nộp. Với Chương 7, người được ủy thác giám sát việc thanh lý tài sản và việc trả nợ của các chủ nợ. Với phá sản theo Chương 11, người được ủy thác giúp tổ chức lại các nghĩa vụ kinh doanh, các khoản nợ và tài sản của con nợ; điều này thường áp dụng cho một công ty.
Với việc phá sản theo Chương 13, người được ủy thác giúp một cá nhân tìm cách giữ một số tài sản bằng cách trả nợ theo thời gian theo kế hoạch thanh toán.