Doanh thu hòa vốn là gì? Công thức tính và ví dụ cụ thể?

1. Doanh thu hòa vốn là gì?

Doanh thu hòa vốn (BEP) trong kinh tế, kinh doanh – và cụ thể là kế toán chi phí – là điểm mà tại đó tổng chi phí và tổng doanh thu bằng nhau, tức là “đồng đều”. Không có lỗ hoặc lãi ròng nào và một công ty đã “hòa vốn”, mặc dù chi phí cơ hội đã được thanh toán và vốn đã nhận được lợi tức kỳ vọng, đã được điều chỉnh theo rủi ro. Tóm lại, mọi chi phí phải trả đều có người trả, không lãi cũng không lỗ.

– Doanh thu hòa vốn (BEP) hoặc mức hòa vốn thể hiện số lượng bán hàng – theo đơn vị (số lượng) hoặc doanh thu (doanh thu) — được yêu cầu để trang trải tổng chi phí, bao gồm cả chi phí cố định và chi phí biến đổi đối với công ty. Tổng lợi nhuận tại điểm hòa vốn bằng không. Một công ty chỉ có thể vượt qua điểm hòa vốn nếu giá trị đô la của doanh thu cao hơn chi phí biến đổi trên một đơn vị. Điều này có nghĩa là giá bán của hàng hóa phải cao hơn giá mà công ty đã trả cho hàng hóa hoặc các bộ phận của nó để họ đủ bù giá ban đầu mà họ đã trả (chi phí biến đổi và cố định). Một khi họ vượt qua mức giá hòa vốn, công ty có thể bắt đầu tạo ra lợi nhuận.

Điểm hòa vốn có thể hữu ích đối với tất cả các con đường của doanh nghiệp, vì nó cho phép nhân viên xác định các đầu ra cần thiết và hướng tới việc đáp ứng những điều này.

Giá trị hòa vốn không phải là một giá trị chung chung và sẽ khác nhau tùy thuộc vào từng doanh nghiệp. Một số doanh nghiệp có thể có điểm hòa vốn cao hơn hoặc thấp hơn. Tuy nhiên, điều quan trọng là mỗi doanh nghiệp phải xây dựng một phép tính điểm hòa vốn, vì điều này sẽ cho phép họ thấy số lượng đơn vị họ cần bán để trang trải chi phí biến đổi của họ. Mỗi lần bán hàng cũng sẽ đóng góp vào việc thanh toán các chi phí cố định.

Ví dụ, một doanh nghiệp bán bàn cần đạt doanh số 200 bàn hàng năm để hòa vốn. Hiện tại, công ty đang bán ít hơn 200 bàn và do đó đang hoạt động thua lỗ. Là một doanh nghiệp, họ phải cân nhắc việc tăng số lượng bàn bán hàng năm để có đủ tiền trả các chi phí cố định và biến đổi.

Nếu doanh nghiệp không nghĩ rằng họ có thể bán được số lượng đơn vị cần thiết, họ có thể xem xét các lựa chọn sau:

+ Giảm chi phí cố định. Điều này có thể được thực hiện thông qua một số hoặc thương lượng, chẳng hạn như giảm thanh toán tiền thuê nhà, hoặc thông qua việc quản lý tốt hơn các hóa đơn hoặc các chi phí khác.

+ Giảm chi phí biến đổi, (có thể được thực hiện bằng cách tìm một nhà cung cấp mới bán bàn với giá thấp hơn).

Một trong hai phương án có thể làm giảm điểm hòa vốn để doanh nghiệp không cần bán nhiều bàn như trước và vẫn có thể trả chi phí cố định.

2. Mục đích doanh thu hoà vốn:

– Mục đích chính của phân tích hòa vốn là xác định sản lượng tối thiểu phải vượt để doanh nghiệp có lãi. Nó cũng là một chỉ báo sơ bộ về tác động thu nhập của một hoạt động tiếp thị. Một công ty có thể phân tích mức sản lượng lý tưởng để hiểu rõ về số lượng bán hàng và doanh thu sẽ đáp ứng và vượt qua điểm hòa vốn. Nếu một doanh nghiệp không đáp ứng được mức này, thì việc tiếp tục hoạt động thường trở nên khó khăn.

Điểm hòa vốn là một trong những công cụ phân tích đơn giản nhưng ít được sử dụng nhất. Xác định điểm hòa vốn giúp cung cấp một cái nhìn năng động về các mối quan hệ giữa doanh số bán hàng, chi phí và lợi nhuận. Ví dụ: việc thể hiện doanh số hòa vốn dưới dạng tỷ lệ phần trăm doanh số bán hàng thực tế có thể giúp người quản lý hiểu khi nào dự kiến ​​hòa vốn (bằng cách liên kết tỷ lệ phần trăm với thời điểm trong tuần hoặc tháng, tỷ lệ phần trăm doanh số này có thể xảy ra).

Điểm hòa vốn là một trường hợp đặc biệt của Bán hàng thu nhập mục tiêu, trong đó Thu nhập mục tiêu bằng 0 (hòa vốn). Điều này rất quan trọng đối với phân tích tài chính. Bất kỳ doanh số bán hàng nào vượt qua điểm hòa vốn đều có thể được coi là lợi nhuận (sau khi tất cả các chi phí ban đầu đã được thanh toán)

Phân tích hòa vốn cũng có thể cung cấp dữ liệu có thể hữu ích cho bộ phận tiếp thị của doanh nghiệp, vì nó cung cấp các mục tiêu tài chính mà doanh nghiệp có thể chuyển cho các nhà tiếp thị để họ có thể cố gắng tăng doanh số bán hàng.

Phân tích hòa vốn cũng có thể giúp các doanh nghiệp biết nơi họ có thể tái cấu trúc hoặc cắt giảm chi phí để có kết quả tối ưu. Điều này có thể giúp việc kinh doanh trở nên hiệu quả hơn và thu được lợi nhuận cao hơn. Trong nhiều trường hợp, nếu một công ty kinh doanh mạo hiểm đang tìm cách đi tắt đón đầu và tham gia vào một thị trường, thì họ nên xây dựng một phân tích hòa vốn để gợi ý cho những người ủng hộ tài chính tiềm năng rằng công việc kinh doanh có tiềm năng khả thi và những gì điểm.

Doanh thu hòa vốn tiếng Anh là: Break even revenue

3. Công thức tính cụ thể về doanh thu hoà vốn:

Trong mô hình Phân tích Chi phí-Khối lượng-Lợi nhuận tuyến tính (trong đó chi phí cận biên và doanh thu cận biên là không đổi, trong số các giả định khác), điểm hòa vốn (BEP) (theo Doanh thu bán hàng đơn vị (X)) có thể được tính trực tiếp theo Tổng doanh thu (TR) và Tổng chi phí (TC) như:

TR = TC

P x X = TFC + V x X

P x X – V x X = TFC

(P – V) x = TFC

X = TFC: (P – V)

ở đâu:

TFC là Tổng chi phí cố định,

P là Đơn giá Bán, và

V là Chi phí biến đổi Đơn vị.

Ngoài ra, điểm Hòa vốn có thể được tính là điểm mà Khoản đóng góp bằng với Chi phí cố định, Số lượng, được quan tâm ở bên phải của nó, và được gọi là Biên lợi nhuận đóng góp theo đơn vị (C): nó là lợi nhuận biên mỗi đơn vị, hoặc cách khác là phần của mỗi lần bán hàng đóng góp vào Chi phí cố định. Do đó, điểm hòa vốn có thể được tính đơn giản hơn là điểm mà Tổng đóng góp = Tổng chi phí cố định:

Tổng đóng góp = Tổng chi phí cố định

Đóng góp đơn vị x Số đơn vị = Tổng chi phí cố định

Số đơn vị = Tổng chi phí cố định : Đóng góp đơn vị

Để tính điểm hòa vốn về mặt doanh thu (hay còn gọi là đơn vị tiền tệ, hay còn gọi là doanh thu bán hàng) thay vì Doanh số bán hàng theo đơn vị (X), phép tính trên có thể được nhân với Giá hoặc tương đương với Tỷ lệ ký quỹ đóng góp (Tỷ lệ ký quỹ đóng góp theo đơn vị trên Giá) có thể được tính:

Hòa vốn (trong Bán hàng) Chi phí Cố định =

C / P

R = C,

Trong đó R là doanh thu được tạo ra, C là chi phí phát sinh, tức là chi phí cố định + chi phí biến đổi hoặc

Q x P = TFC + Q × VC

(Giá mỗi chiếc)

QxP-QxVC = TFC QX (PVC) = TFC

hoặc, Phân tích Hòa vốn

Q = Tỷ lệ TFC / c / s = Hòa vốn

Biên độ an toàn: Biên độ an toàn thể hiện sức mạnh của doanh nghiệp. Nó cho phép một doanh nghiệp biết chính xác số tiền mà họ đã thu được hoặc bị mất và liệu họ có đạt hơn hay thấp hơn điểm hòa vốn hay không. [3] Trong phân tích hòa vốn, biên độ an toàn là mức độ mà doanh số bán hàng thực tế hoặc dự kiến ​​vượt quá doanh số bán hàng hòa vốn.

Biên độ an toàn = (sản lượng hiện tại – sản lượng hòa vốn)

Biên độ an toàn% = (sản lượng hiện tại – sản lượng hòa vốn) / sản lượng hiện tại × 100

Thay vào đó, khi xử lý ngân sách, bạn sẽ thay thế “Đầu ra hiện tại” bằng “Đầu ra được lập ngân sách”. Nếu tỷ lệ P / V được đưa ra thì tỷ lệ lợi nhuận / PV.

4. Ví dụ về doanh thu hòa vốn:

Bằng cách chèn các mức giá khác nhau vào công thức, bạn sẽ nhận được một số điểm hòa vốn, một điểm cho mỗi mức giá có thể được tính. Nếu công ty thay đổi giá bán cho sản phẩm của mình, từ 2 đô la lên 2,30 đô la, trong ví dụ trên, thì công ty sẽ chỉ phải bán 1000 / (2,3 – 0,6) = 589 đơn vị để hòa vốn, thay vì 715.

Để làm cho kết quả rõ ràng hơn, chúng có thể được vẽ đồ thị. Để thực hiện việc này, hãy vẽ đường tổng chi phí (TC trong sơ đồ), đường này cho thấy tổng chi phí liên quan đến mỗi mức sản lượng có thể có, đường chi phí cố định (FC) cho thấy các chi phí không thay đổi theo mức sản lượng, và cuối cùng các đường tổng doanh thu khác nhau (R1, R2 và R3), hiển thị tổng doanh thu nhận được ở mỗi mức sản lượng, với mức giá bạn sẽ tính.

Các điểm hòa vốn (A, B, C) là giao điểm giữa đường tổng chi phí (TC) và đường tổng doanh thu (R1, R2 hoặc R3). Số lượng hòa vốn ở mỗi giá bán có thể được đọc theo trục hoành và giá hòa vốn ở mỗi giá bán có thể được đọc theo trục tung. Mỗi đường tổng chi phí, tổng doanh thu và chi phí cố định đều có thể được xây dựng bằng công thức đơn giản. Ví dụ, đường tổng doanh thu chỉ đơn giản là tích của giá bán nhân với số lượng cho mỗi số lượng sản phẩm đầu ra. Dữ liệu được sử dụng trong công thức này đến từ hồ sơ kế toán hoặc từ các kỹ thuật ước tính khác nhau như phân tích hồi quy.