Định giá theo lúc cao điểm là gì? Ví dụ về định giá theo lúc cao điểm

1. Định giá theo lúc cao điểm là gì?

Trong tiếng Anh định giá theo lúc cao điểm được gọi với tên tiếng Anh đó chính là Peak Pricing.

Định giá theo lúc cao điểm là một hình thức định giá tắc nghẽn trong đó khách hàng phải trả một khoản phí bổ sung trong thời gian có nhu cầu cao. Định giá theo lúc cao điểm được các công ty điện nước thực hiện thường xuyên nhất, những công ty này tính giá cao hơn vào các thời điểm trong năm khi nhu cầu cao nhất. Mục đích của việc định giá theo lúc cao điểm là để điều chỉnh nhu cầu sao cho nó nằm trong mức có thể quản lý được của những gì có thể được cung cấp.

Định giá theo lúc cao điểm cũng được sử dụng giữa các dịch vụ đi chung xe và các nhà cung cấp dịch vụ vận tải khác, nơi nó được gọi là “giá tăng”.

Định giá theo lúc cao điểm là một phương pháp tăng giá trong thời kỳ nhu cầu cao, thường được sử dụng bởi các nhà cung cấp dịch vụ vận tải, công ty khách sạn và nhà cung cấp dịch vụ tiện ích. Các thuật toán thường sẽ được sử dụng để ước tính hoặc dự đoán thời gian và tỷ lệ cao điểm so với thấp điểm. Người dùng các dịch vụ chia sẻ chuyến đi, chẳng hạn như Uber và Lyft, cũng đã quen với việc định giá cao điểm hoặc “đột biến”, điều này làm tăng giá vé trong thời gian nhu cầu đi xe cao và nguồn cung tài xế thấp hơn. Trong các đợt nắng nóng, việc quản lý yếu kém về giá cao điểm và cung cầu điện có thể gây ra tình trạng mất điện hoặc mất điện.

Định giá cao điểm là một cơ chế mà giá của một số hàng hóa hoặc dịch vụ không được ấn định một cách chắc chắn; thay vào đó, nó dao động dựa trên các hoàn cảnh thay đổi – chẳng hạn như nhu cầu tăng lên tại một số thời điểm nhất định, loại khách hàng đang được nhắm mục tiêu hoặc điều kiện thị trường đang phát triển. Nếu không quản lý tốt các giai đoạn nhu cầu cao điểm, nhu cầu có thể vượt xa cung. Trong trường hợp của các tiện ích, điều này có thể gây ra hiện tượng bánh hạnh nhân.

Trong trường hợp đường bộ, nó có thể gây ra tắc nghẽn giao thông. Brownouts và tắc nghẽn gây tốn kém cho tất cả người dùng. Sử dụng giá cao nhất là một cách trực tiếp tính phí khách hàng cho những tác động tiêu cực này. Giải pháp thay thế là các thành phố tự quản xây dựng thêm cơ sở hạ tầng để đáp ứng nhu cầu cao điểm. Tuy nhiên, tùy chọn này thường tốn kém và kém hiệu quả hơn vì nó để lại một lượng lớn công suất bị lãng phí trong thời gian nhu cầu không cao điểm. Theo chiến lược giá năng động, các công ty sẽ đặt giá linh hoạt cho các sản phẩm hoặc dịch vụ của họ thay đổi theo nhu cầu thị trường hiện tại.

Các doanh nghiệp có thể thay đổi giá dựa trên các thuật toán có tính đến giá cả, cung và cầu của đối thủ cạnh tranh và các yếu tố bên ngoài khác trên thị trường. Định giá động là một thực tế phổ biến trong một số ngành như khách sạn, du lịch, giải trí, bán lẻ, điện và giao thông công cộng. Mỗi ngành có một cách tiếp cận hơi khác nhau để định giá lại dựa trên nhu cầu của ngành đó và nhu cầu về sản phẩm.

Nhu cầu về nhiều hàng hóa lớn hơn vào những thời điểm nhất định trong ngày hoặc trong tuần. Ví dụ, các con đường bị tắc nghẽn trong giờ cao điểm khi đi làm vào buổi sáng và buổi tối. Nhu cầu điện vào ban ngày lớn hơn ban đêm. Các khu nghỉ mát trượt tuyết có nhu cầu lớn (cao điểm) vào cuối tuần và nhu cầu nhỏ hơn trong tuần.

2. Cách tính định giá theo lúc cao điểm:

Định giá theo lúc cao điểm = Tính giá cao trong thời gian cao điểm của nhu cầu và giá thấp hơn trong khoảng thời gian thấp điểm.

Định giá theo lúc cao điểm là chiến lược định giá trong đó giá cao được tính cho hàng hóa và dịch vụ trong thời điểm nhu cầu của họ ở mức cao nhất. Nói cách khác, giá cao được tính trong thời kỳ nhu cầu cao được gọi là giá theo lúc cao điểm.  Loại phân biệt giá này dựa trên hiệu quả, tức là một công ty phân biệt trên cơ sở sử dụng nhiều, lưu lượng truy cập cao, thời gian nhu cầu cao và thời gian nhu cầu thấp. Người tiêu dùng mua hàng hóa trong thời kỳ nhu cầu cao phải trả nhiều tiền hơn so với người mua trong thời kỳ nhu cầu thấp.

Định giá theo lúc cao điểm được sử dụng rộng rãi trong trường hợp hàng hóa không thể lưu trữ như điện, phương tiện giao thông, điện thoại, dịch vụ an ninh, v.v. Đây là những hàng hóa không thể lưu trữ và do đó sản xuất của chúng được yêu cầu tăng để đáp ứng nhu cầu gia tăng . Do đó, chi phí cận biên cũng cao trong thời kỳ cao điểm do khả năng sản xuất hàng hóa này bị hạn chế. Và do đó, giá được đặt ở mức cao nhất nhằm mục đích làm dịch chuyển cầu hoặc ít nhất là tiêu dùng hàng hóa và dịch vụ để đạt được sự cân bằng giữa cung và cầu.

3. Ví dụ về định giá theo lúc cao điểm:

Việc phản đối việc định giá đường bộ được các nhà hoạch định chính sách, chính trị gia và công chúng viện dẫn và lý do từ chối việc định giá đường bộ có thể áp dụng tương tự đối với các hàng hóa hoặc dịch vụ “giống tiện ích” khác như viễn thông, chuyển tuyến và điện. Trong viễn thông, chẳng hạn, việc định giá không loại bỏ hoàn toàn việc xếp hàng, trước đây đã có dư thừa dung lượng, mạng phải trả phí và có ít sản phẩm thay thế. Giá cao điểm cũng phân biệt đối xử với người nghèo. Nhưng phí bảo hiểm trong thời gian cao điểm và chiết khấu ngoài giờ cao điểm đã trở nên phổ biến hoặc đang được thử nghiệm và người tiêu dùng dường như chấp nhận điều này một cách bình tĩnh.

Sự biến động của nhu cầu thường đòi hỏi khả năng nắm giữ, chỉ được sử dụng trong một phần thời gian. Các khách sạn có những đợt giảm giá khi hầu hết các phòng trống. Các nhà máy điện được thiết kế để đáp ứng nhu cầu cao điểm, thường là vào những ngày hè nóng nực, với một số công suất sẽ ngừng hoạt động vào những ngày khác.

Nhu cầu về các chuyến bay của các hãng hàng không xuyên Đại Tây Dương vào mùa hè cao hơn nhiều so với các mùa còn lại trong năm. Tất cả các ví dụ này đều có điểm giống nhau là một lượng công suất – không gian khách sạn, chỗ ngồi trên máy bay, máy phát điện – sẽ được sử dụng lặp đi lặp lại, có nghĩa là nó được sử dụng ở cả trạng thái nhu cầu cao và nhu cầu thấp. Giá nên được thiết lập như thế nào khi nhu cầu biến động? Câu hỏi này có thể được tái định dạng làm cách nào để phân bổ chi phí công suất trong một số khoảng thời gian khi nhu cầu biến động một cách có hệ thống. Hãy xem xét một công ty có hai chi phí: chi phí năng lực và chi phí cận biên. Công suất nên được định giá như thế nào? Vấn đề này áp dụng cho nhiều ngành khác nhau, bao gồm đường ống, hãng hàng không, mạng điện thoại, xây dựng, điện, đường cao tốc và Internet.

Ví dụ, vào mùa hè, mức tiêu thụ điện cao nhất vào ban ngày vì một số văn phòng và viện giáo dục hoạt động vào ban ngày, được gọi là thời gian tải cao điểm. Trong khi mức tiêu thụ điện thấp nhất vào ban đêm vì tất cả các cơ sở văn phòng và học viện giáo dục đều đóng cửa vào thời điểm này, được gọi là thời gian thấp điểm. Do đó, một công ty sẽ tính một mức giá tương đối cao hơn vào ban ngày so với giá tính vào ban đêm.

Trong mạng lưới giao thông công cộng và đường bộ, giá cao điểm được sử dụng để khuyến khích sử dụng hiệu quả hơn các nguồn lực hoặc chuyển dịch thời gian sang du lịch rẻ hơn hoặc miễn phí vào giờ cao điểm. Ví dụ: Cầu Vịnh San Francisco thu phí cao hơn vào giờ cao điểm và vào cuối tuần, khi các tài xế có nhiều khả năng đi lại hơn. Đây là một cách hiệu quả để tăng doanh thu khi nhu cầu cao, đồng thời quản lý nhu cầu vì những người lái xe không muốn trả phí bảo hiểm sẽ tránh những thời điểm đó.

Phí tắc nghẽn ở London không khuyến khích việc di chuyển bằng ô tô đến Trung tâm London trong thời gian cao điểm. Tàu điện ngầm Washington và Đường sắt Long Island tính giá vé cao hơn vào thời gian cao điểm.

Người dùng các dịch vụ chia sẻ nhà, như Airbnb hoặc VRBO.com, thường thấy giá tăng trong những tháng nhất định trong năm hoặc trong các kỳ nghỉ lễ. Ví dụ, thuê một ngôi nhà ở Cape Cod thông qua dịch vụ chia sẻ nhà vào tháng 8 có khả năng đắt hơn thuê cùng một ngôi nhà vào cuối mùa đông.