Việc ước tính cường độ cạnh tranh có tầm quan trọng toàn cầu trong quá trình phân tích thị trường vì nó cho phép tiết lộ sức hấp dẫn chung của sự xâm nhập vào thị trường, lập chiến lược xúc tiến hàng hoá, ước tính sơ bộ kết quả hoạt động. Vậy cường độ cạnh tranh là gì? Đánh giá cường độ cạnh tranh?
Mục lục bài viết
1. Cường độ cạnh tranh là gì?
– Cường độ cạnh tranh( competitive intensity) được định nghĩa là mức độ mà các công ty trong một ngành cụ thể gây áp lực lên nhau. Một số mức độ cạnh tranh là lành mạnh vì nó đóng vai trò như một động lực thúc đẩy sự đổi mới trong các tổ chức. Cạnh tranh, cho dù trong một ngành hay một bối cảnh khác, đều thúc đẩy các nhóm và cá nhân nỗ lực hết mình. Trên thực tế, sự cạnh tranh như vậy là điều khiến phần lớn các công ty luôn cố gắng, thúc đẩy họ làm tốt hơn các đối thủ cạnh tranh.
– Cường độ cạnh tranh là một trong những khái niệm được đề cập chi tiết trong khuôn khổ Năm Lực lượng của Michael Porter. Kể từ khi thành lập vào năm 1979, Porter’s Five Forces đã được sử dụng làm khuôn khổ thực tế để phân tích các ngành công nghiệp. Ngoài cường độ cạnh tranh, bốn lực lượng khác định hình sự cạnh tranh trên thị trường là mối đe dọa của các công ty mới tham gia thị trường, các nhà cung cấp đạt được khả năng thương lượng, khả năng thương lượng của người mua và mối đe dọa của các sản phẩm thay thế. Nhưng trọng tâm của chúng tôi ngày nay là cường độ cạnh tranh.
– Theo khuôn khổ của Porter, cạnh tranh giữa các công ty có hai khía cạnh, đó là cường độ và chiều hướng. Cường độ cạnh tranh xác định tiềm năng sinh lời của một công ty. Vì vậy, với sự cạnh tranh gay gắt, một công ty sẽ có thể chuyển nhiều giá trị hơn cho tập khách hàng của mình. Một minh họa tốt là sự cạnh tranh giữa T-Mobile, AT&T và Verizon. Cả ba đều là những công ty điện thoại cạnh tranh vì cùng một nhóm người tiêu dùng. Họ đạt được điều này bằng cách giảm giá và cung cấp các ưu đãi cho những khách hàng quyết định chuyển sang công ty của họ.
– Chiều cạnh của sự cạnh tranh là một khía cạnh hoàn toàn khác. Điều này đề cập đến các tính năng hoặc yếu tố cụ thể mà các công ty đang cạnh tranh. Các tổ chức có thể cạnh tranh trong các lĩnh vực khác nhau – giá cả, chất lượng, dịch vụ hỗ trợ khách hàng, tính năng sản phẩm, v.v.
– Vấn đề mà các công ty gặp phải khi họ cạnh tranh trong cùng một chiều hướng là họ gặp phải trò chơi có tổng bằng không. Nói một cách đơn giản, đây là một tình huống theo chu kỳ trong đó lợi nhuận của một công ty này trở thành thua lỗ của công ty khác. Để vượt qua rào cản này, các công ty thường sẽ tham gia vào hai hoặc nhiều phân khúc thị trường. Ví dụ, các nhà sản xuất ô tô sản xuất ô tô hạng sang, hướng đến những người có thu nhập cao và ô tô hạng phổ thông, dành cho những người có thu nhập trung bình và thấp. Khóa học Chiến lược Doanh nghiệp của CFI bao gồm các khái niệm này chi tiết hơn.
2. Đánh giá cường độ cạnh tranh:
– Việc ước tính cường độ cạnh tranh bao gồm: (1) phân tích sự phân bố thị phần giữa các đối thủ cạnh tranh; (2) phân tích tốc độ phát triển của thị trường; (3) phân tích khả năng sinh lời của thị trường.
Để ước tính thêm về sự can thiệp của cường độ cạnh tranh và phân phối
về thị phần giữa các doanh nghiệp, cần phải đánh giá cường độ cạnh tranh trên thị trường hàng hóa nhất định bằng cách đo lường mức độ giống nhau về thị phần của các đối thủ cạnh tranh (Bowman D và cộng sự, 1995). Với mục đích này, chúng ta sẽ tận dụng hệ số biến thiên bằng quan hệ giữa độ lệch bình phương trung bình của các cổ phiếu với giá trị trung bình cộng của chúng.
– Có một số yếu tố ảnh hưởng đến đanh giá cường độ cạnh tranh giữa các doanh nghiệp, bao gồm những yếu tố sau:
+ Chi phí: có những chi phí cụ thể ảnh hưởng đến mức độ khốc liệt của cạnh tranh trong một ngành. Các chi phí có thể làm gia tăng sự cạnh tranh bao gồm chi phí cố định cao, chi phí lưu kho cao và chi phí chuyển đổi thấp. Chi phí cố định cao sẽ khuyến khích các hãng giảm giá. Tuy nhiên, một khi giá giảm, sự cạnh tranh sẽ ngày càng gay gắt.
+ Sự tập trung trong ngành: Nếu một ngành cụ thể có số lượng công ty cung cấp hàng hóa hoặc dịch vụ giống hệt nhau rất cao, điều này sẽ dẫn đến cường độ cạnh tranh cao hơn. Tuy nhiên, trong cấu trúc thị trường độc quyền hoặc độc quyền chỉ do một hoặc một vài công ty thống trị, sẽ ít có sự cạnh tranh hơn. Như vậy, mức độ tập trung trong một ngành đóng một vai trò rất lớn đối với cường độ cạnh tranh.
+ Tốc độ tăng trưởng thị trường: Tốc độ phát triển của toàn ngành là một khía cạnh khác ảnh hưởng đến cường độ cạnh tranh. Ví dụ, nếu thị trường đang phát triển nhanh chóng, sự cạnh tranh giữa các công ty sẽ ít gay gắt hơn. Tuy nhiên, tốc độ tăng trưởng chậm lại làm tăng cường độ cạnh tranh. Với tốc độ tăng trưởng chậm, ngành này đang tiến rất gần đến mức bão hòa – không có nhiều khách hàng mới để thu hút. Nhưng nếu thị trường mạnh, sẽ có chỗ cho những người mới tham gia và khách hàng mới. Thậm chí có thể có những cơ hội chưa được khai thác mà các công ty có thể tận dụng.
+ Sự khác biệt: Mức độ khác biệt cũng quyết định mức độ khốc liệt của cạnh tranh. Với các mặt hàng cạnh tranh, chẳng hạn như các sản phẩm thực phẩm và quần áo, có rất ít chỗ để phân biệt các mặt hàng do một công ty cụ thể cung cấp. Điều này có nghĩa là các công ty sẽ cạnh tranh vì những người tiêu dùng giống nhau, và điều này làm gia tăng sự cạnh tranh. Tuy nhiên, nếu một công ty cung cấp các sản phẩm có tính khác biệt cao mà các tổ chức khác không thể dễ dàng bắt chước hoặc sao chép, thì nó sẽ đối mặt với sự cạnh tranh tương đối ít hơn.
+ Chi phí chuyển mạch: Ngoài chi phí cố định, chi phí chuyển đổi cũng ảnh hưởng đến mức độ cạnh tranh giữa các công ty. Nếu một tổ chức quyết định chọn một nhà cung cấp khác với nhà cung cấp mà tổ chức đó đang sử dụng, thì tổ chức đó sẽ phải chịu chi phí chuyển đổi. Chi phí chuyển đổi cao dẫn đến giảm cạnh tranh. Chi phí chuyển đổi phát sinh từ thực tế là khách hàng đã đầu tư nhiều nguồn lực của họ vào việc học cách sử dụng một sản phẩm cụ thể. Tuy nhiên, nếu không có bất kỳ chi phí chuyển đổi nào liên quan, thì cạnh tranh trong ngành sẽ khá gay gắt. Các thị trường giao dịch với các mặt hàng tiêu dùng thông thường thường là những thị trường có chi phí chuyển đổi thấp.
3. Một số lợi ích về ngành công nghiệp:
– Một ngành công nghiệp mà các công ty vẫn có tính cạnh tranh cao sẽ mang lại một số lợi ích, chẳng hạn như giá hàng hóa thấp, khuyến khích giảm chi phí sản xuất và giới thiệu các công nghệ và ưu đãi khác nhau. Những lợi ích này có thể được phân thành ba loại chính:
+ Đổi mới: Để vượt qua các đối thủ cạnh tranh, các công ty sẽ luôn cố gắng đổi mới. Đổi mới có thể giúp một công ty tạo sự khác biệt và thu hút khách hàng mới. Nhiều khách hàng hơn dẫn đến doanh thu và lợi nhuận cao hơn. Các công ty cố gắng đổi mới cũng mang lại lợi ích cho khách hàng. Nếu một số công ty cố gắng phân biệt sản phẩm của họ, thì người tiêu dùng sẽ có nhiều loại sản phẩm độc đáo để lựa chọn.
Hơn nữa, người tiêu dùng luôn sẵn sàng trả giá cao hơn nếu họ cảm thấy rằng họ đang nhận được giá trị đồng tiền của mình. Vì vậy, trong một thế giới có rất nhiều sản phẩm có vẻ giống hệt nhau, một chút sáng tạo có thể giúp một công ty đi được một chặng đường dài.
+ Giảm giá: Nếu người tiêu dùng biết rằng họ sẽ không phải chịu bất kỳ khoản chi phí nào khi chuyển sang một sản phẩm khác, họ sẽ sẵn sàng thử nhiều loại sản phẩm hơn. Để ngăn chặn điều này, nhiều công ty đã giảm giá để họ không bị mất khách hàng. Cùng với việc định giá thấp hơn, các chủ sở hữu công ty cố gắng hiểu rõ hơn về những nhu cầu chưa được đáp ứng của người tiêu dùng. Bằng cách này, họ có thể làm việc để phát triển các sản phẩm và dịch vụ đáp ứng những nhu cầu này.
+ Tăng trưởng kinh tế: Cạnh tranh cũng thúc đẩy tăng trưởng kinh tế. Cùng với sự cạnh tranh là các công nghệ tiên tiến, thúc đẩy tăng trưởng kinh tế. Một ví dụ điển hình là những tiến bộ trong ngành công nghiệp điện thoại thông minh, đã tạo điều kiện cho sự phát triển của các nền kinh tế thế giới.
– Cường độ cạnh tranh xác định mức độ cạnh tranh tồn tại trong một ngành cụ thể. Sự cạnh tranh này có thể bị ảnh hưởng bởi một số yếu tố, bao gồm mức độ tập trung của ngành, chi phí chuyển đổi, chi phí cố định và tốc độ tăng trưởng công nghiệp. May mắn thay, có một số hành động mà các công ty có thể thực hiện để đảm bảo họ luôn dẫn đầu các đối thủ cạnh tranh. Chúng bao gồm việc tạo sự khác biệt cho các sản phẩm của họ, liên tục đổi mới bản thân và xác định các cơ hội chưa được khai thác.
