Chuyên viên phát triển thị trường là gì? Công việc và yêu cầu của vị trí này?

1. Chuyên viên phát triển thị trường là gì?

– Một chuyên gia phát triển thị trường đảm bảo các khoản tài trợ và tài trợ cho nhiều tổ chức khác nhau. Do đó, bạn sẽ hỗ trợ các chương trình của công ty bằng cách tích cực tìm kiếm đồng minh, bằng cách hỗ trợ lãnh đạo bộ phận thiết kế các chiến lược gây quỹ, duy trì quan hệ đối tác tài trợ hoặc đảm bảo các mối quan hệ hợp tác mới. Để đạt được mục tiêu doanh thu và phí bảo hiểm, bạn cũng sẽ chạy các chương trình đào tạo và cung cấp tài liệu bán hàng.

– Hầu hết các doanh nghiệp tìm kiếm ứng viên có bằng cử nhân về tiếp thị, kinh doanh, truyền thông hoặc lĩnh vực tương tự khi tuyển dụng cho vị trí chuyên viên phát triển tiếp thị. Kinh nghiệm trong lĩnh vực tiếp thị và kiến ​​thức về ngành đều là những điểm cộng lớn. Để chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành khách hàng trung thành, bạn cần có kỹ năng giao tiếp tốt cũng như khả năng thuyết phục và kiên trì. Mức lương trung bình hàng năm cho một chuyên gia kinh doanh là 61.370 đô la. Từ năm 2018 đến năm 2028, sự nghiệp dự kiến ​​sẽ tăng trưởng 20% ​​và tạo ra 139.200 cơ hội việc làm trên khắp Hoa Kỳ.

2. Công việc và yêu cầu của vị trí này:

– Công việc của chuyên gia phát triển thị trường:

Nhiều Chuyên gia Phát triển Thị trường có những kỹ năng nhất định để hoàn thành trách nhiệm của họ. Bằng cách xem qua hồ sơ xin việc, chúng tôi có thể thu hẹp các kỹ năng phổ biến nhất cho một người ở vị trí này. Chúng tôi phát hiện ra rằng rất nhiều hồ sơ được liệt kê Định hướng chi tiết, Kỹ năng phân tích và Kỹ năng giao tiếp.

– Làm thế nào để trở thành một chuyên gia phát triển thị trường:

Nếu bạn quan tâm đến việc trở thành Chuyên gia phát triển thị trường, một trong những điều đầu tiên cần xem xét là bạn cần có trình độ học vấn như thế nào. Chúng tôi xác định rằng 78,3% Chuyên gia Phát triển Thị trường có bằng cử nhân. Về trình độ học vấn cao hơn, chúng tôi nhận thấy rằng 13,0% Chuyên gia Phát triển Thị trường có bằng thạc sĩ. Mặc dù hầu hết các Chuyên gia Phát triển Thị trường đều có bằng đại học, nhưng không thể trở thành một người chỉ có bằng cấp ba hoặc GED.

Lựa chọn chuyên ngành phù hợp luôn là một bước quan trọng khi nghiên cứu cách trở thành Chuyên gia phát triển thị trường. Khi chúng tôi nghiên cứu các chuyên ngành phổ biến nhất cho Chuyên gia phát triển thị trường, chúng tôi nhận thấy rằng họ thường kiếm được bằng Cử nhân hoặc bằng Thạc sĩ. Các bằng cấp khác mà chúng ta thường thấy trong hồ sơ xin việc Chuyên gia Phát triển Thị trường bao gồm các bằng cấp Bằng Cao đẳng hoặc Bằng Tiến sĩ.

– Một chuyên gia phát triển thị trường làm việc trên các chương trình và dự án tiếp thị khác nhau để đảm bảo mục tiêu bán hàng và cao cấp. Họ phát triển và thực hiện các chiến lược và chương trình đào tạo, thực hiện nghiên cứu và phân tích thị trường để tìm cơ hội kinh doanh, nghiên cứu người tiêu dùng và đối thủ cạnh tranh, đồng thời tạo ra các chiêu thức bán hàng lý tưởng cho các hoạt động tại hiện trường. Họ cũng có thể liên hệ trực tiếp với khách hàng bằng các cuộc gọi, email hoặc cuộc hẹn, cung cấp các sản phẩm và dịch vụ, đồng thời thiết lập các mối quan hệ tích cực thông qua các dịch vụ hiệu quả. Ngoài ra, một chuyên gia phát triển thị trường giám sát mọi tiến độ của dự án tiếp thị, thường xuyên tạo báo cáo cho các nhà quản lý.

Dưới đây là các ví dụ về trách nhiệm từ các bản lý lịch của chuyên gia phát triển thị trường thực thể hiện các nhiệm vụ điển hình mà họ có khả năng thực hiện trong vai trò của mình.

Quản lý, giám sát và đào tạo đại diện và đại lý cung cấp đào tạo kỹ thuật trang web, công cụ nội dung và thông tin bán hàng. Tối đa hóa năng suất thiết bị bằng cách đảm bảo vị trí và sử dụng thích hợp bằng cách phát triển mối quan hệ làm việc với các nhà cung cấp, nhà phân phối và lực lượng bán hàng của họ. Diễn giải dữ liệu tài chính (POS) để xác định ROI trên hoạt động / cam kết bán hàng lặp lại. Thâm nhập các IDN lớn một cách độc lập hoặc kết hợp với các nhà phân phối và bên thứ ba.

– Abt Associates tìm kiếm Chuyên gia Phát triển Thị trường cho Dự án Thị trường Thực phẩm, Nông nghiệp và Nông thôn (FARM) do USAID tài trợ tại Nam Sudan. Dự án nhằm cải thiện an ninh lương thực và mở rộng cơ hội kinh tế ở Nam Sudan thông qua tăng khả năng cạnh tranh của hàng hóa nông nghiệp và tạo cơ hội thị trường cho thặng dư của nông dân, mở rộng sản xuất và năng suất nông nghiệp, xây dựng năng lực con người, thể chế và thể chất ở các cấp khác nhau của ngành nông nghiệp bao gồm cả khu vực tư nhân và nhà nước, và thúc đẩy nền nông nghiệp nhạy cảm với dinh dưỡng và điều phối nước, vệ sinh và vệ sinh ở Nam Sudan. Dự án tập trung vào Khu vực Greenbelt trong ba Bang Xích đạo của Nam Sudan.

Dưới sự giám sát của Đảng trưởng, vị trí này lãnh đạo thành phần phát triển thị trường của dự án. Chuyên gia Phát triển Thị trường làm việc với nhiều bên tham gia khác nhau trong lĩnh vực nông nghiệp để tăng khả năng cạnh tranh của hàng hóa nông nghiệp được sản xuất tại Khu vực đồng bằng xanh của Nam Sudan và phát triển các cơ hội thị trường cho những mặt hàng này. Chuyên gia Phát triển Thị trường chịu trách nhiệm thiết kế các hoạt động dự án thuộc hợp phần dự án này, nhưng cũng phối hợp chặt chẽ với các nhân viên dự án, các đối tác chính phủ và những người thụ hưởng để thực hiện thành công các hoạt động và đạt được kết quả mong muốn.

3. Nhiệm vụ và trách nhiệm của chuyên viên phát triển thị trường: 

Vị trí lãnh đạo các hoạt động hỗ trợ kỹ thuật và đào tạo trong hợp phần phát triển thị trường của dự án được đề xuất và giám sát việc thực hiện các hoạt động sau:

+ Đánh giá thị trường: Giám sát đánh giá thị trường và các hoạt động khác liên kết sản xuất thặng dư của nông dân với thị trường;

+ Phát triển Liên kết Thương nhân / Nông dân: Tăng cường mối quan hệ kinh doanh giữa Thương nhân và Nông dân thông qua các hoạt động dự án nhằm xây dựng sự hiểu biết và năng lực giữa hai nhóm và xây dựng lòng tin giữa hai bên.

+ Phát triển Hợp tác xã: Xác định các tổ chức dựa vào nông dân và các tổ chức khác có tiềm năng trở thành hợp tác xã đang hoạt động ở Nam Sudan. Thiết kế và xây dựng các chương trình nhằm phát triển năng lực của các tổ chức hợp tác tiềm năng và hiện có trong các lĩnh vực chức năng chính bao gồm quản lý, tiếp thị, hoạt động và tài chính.

+ Tiến bộ chuỗi giá trị: Với Giám đốc bên, xác định các chuỗi giá trị cần được hỗ trợ dự án ưu tiên và thiết kế, phát triển và thực hiện các hoạt động dự án sẽ tạo ra hoặc củng cố các chuỗi giá trị này bằng cách cải thiện khả năng cạnh tranh về chi phí và tiêu chuẩn chất lượng, đồng thời tạo cơ hội thị trường cho những giá trị này sản phẩm dây chuyền.

+ Thông tin Tiếp thị: Thiết kế, phát triển và triển khai các hoạt động sẽ cải thiện khả năng sử dụng thông tin thị trường cho nông dân, thương nhân và người mua trong chuỗi giá trị ưu tiên của dự án. Rất mong muốn sử dụng các giải pháp công nghệ sẵn có như sử dụng điện thoại SMART để thu thập và phổ biến dữ liệu.

+ Điều kiện tiên quyết về kỹ năng: Tối thiểu bảy năm kinh nghiệm cung cấp hỗ trợ thực hành cho nông dân sản xuất nhỏ và các tác nhân khác trong chuỗi giá trị hạ nguồn trong lĩnh vực phát triển thị trường và thương mại. Tối thiểu bảy năm kinh nghiệm trong việc đánh giá và cải thiện hiệu quả chuỗi giá trị, đặc biệt tập trung vào các loại cây trồng chủ lực. Tối thiểu 5 năm khả năng đã được chứng minh để thiết kế và thực hiện các chương trình tạo cơ hội thị trường cho nông dân quy mô nhỏ, nhà chế biến quy mô nhỏ, thương nhân chính và các thành viên khác của chuỗi giá trị.

+ Khả năng lãnh đạo tạo điều kiện đã được chứng minh thông qua việc phát triển và dẫn dắt các nhóm dự án và hợp tác chặt chẽ với các lĩnh vực khác của dự án và các chương trình tài trợ khác. Thể hiện khả năng làm việc và phát triển năng lực của các đối tác chính quyền địa phương.

+ Yêu cầu kỹ năng tiếng anh: Có khả năng đi du lịch rộng rãi trong Vùng Greenbelt của Nam Sudan.