Chiến thuật Bên miệng hố chiến tranh là gì? Rủi ro và những lưu ý

1. Chiến thuật Bên miệng hố chiến tranh là gì?

Trong tiếng anh thì chiến thuật “Bên miệng hố chiến tranh” được biết đến với tên gọi đó chính là Brinkmanship.

Chiến thuật Bên miệng hố chiến tranh là việc cố gắng đạt được một kết quả có lợi bằng cách đẩy các sự kiện nguy hiểm đến bờ vực của xung đột đang diễn ra. Chiến thuật này xảy ra trong chính trị quốc tế, chính sách đối ngoại, quan hệ lao động, chiến lược quân sự đương thời (liên quan đến mối đe dọa vũ khí hạt nhân) và các vụ kiện tụng có giá trị cổ phần cao. Động tác đẩy đối phương đến bờ vực thành công khi buộc đối phương phải lùi lại và nhượng bộ. Điều đó có thể đạt được thông qua các hoạt động ngoại giao, bằng cách tạo ra ấn tượng rằng một bên sẵn sàng sử dụng các phương pháp cực đoan hơn là nhượng bộ.

Thuật ngữ Bên miệng hố chiến tranh này chủ yếu liên quan đến Ngoại trưởng Hoa Kỳ John Foster Dulles từ năm 1953 đến năm 1956, trong chính quyền Eisenhower. Ngoại trưởng Hoa Kỳ Dulles đã tìm cách ngăn chặn sự xâm lược của Liên Xô bằng cách cảnh báo rằng cái giá phải trả có thể là sự trả đũa lớn nhằm vào các mục tiêu của Liên Xô

Chiến thuật Bên miệng hố chiến tranh là một kỹ thuật đàm phán trong đó một bên tích cực theo đuổi một tập hợp các điều khoản để bên kia phải đồng ý hoặc từ bỏ. Chiến thuật Bên miệng hố chiến tranh được đặt tên như vậy bởi vì một bên đẩy bên kia đến “bờ vực” hoặc rìa của những gì bên đó sẵn sàng đáp ứng. Chiến thuật Bên miệng hố chiến tranh là một chiến lược đàm phán, kỹ năng chiến thuật Bên miệng hố chiến tranh thường được sử dụng bởi các công ty và các nhà đàm phán nghiệp đoàn trong các cuộc đàm phán lao động và đình công (hoặc đình công), bởi các nhà ngoại giao và những người kinh doanh muốn đạt được một thỏa thuận tốt hơn.

Điều cốt lõi là, chiến thuật Bên miệng hố chiến tranh đang tìm kiếm sự thành công trong việc đàm phán bằng những điều bất hợp lí. Trong chiến thuật Bên miệng hố chiến tranh này thì có thể nhận định một điều rằng bên hung hăng hơn có khả năng đạt được các điều khoản tốt hơn nếu chiến lược của họ thành công.

Các công ty hoặc cá nhân áp dụng chiến thuật Chiến thuật Bên miệng hố chiến tranh để đàm phán có thể thực hiện điều này một cách vô tư, họ có thể sẵn sàng chấp nhận các điều khoản công bằng hơn nhưng trước tiên còn phải xem nó có đi theo cách của họ không.

Trong chính trị và ngoại giao, chính sách “bên miệng hố chiến tranh” liên quan đến việc hai bên cho phép tranh chấp tiến triển đến mức gần như thảm họa, trước khi một giải pháp đàm phán được xem xét hoặc thảo luận. Trên thực tế, nó giống như một trò thi gan, để xem bên nào sẽ nhượng bộ trước.

2. Rủi ro của chiến thuật Bên miệng hổ chiến tranh:

Chiến thuật Bên miệng hố chiến tranh gây tranh cãi cũng như rủi ro. Mặc dù đôi khi nó có thể mang lại những điều khoản có lợi hơn trong một số cuộc đàm phán, nhưng nó cũng có thể tạo ra sự oán giận lâu dài giữa các đối tác kinh doanh và nhân viên. Điều này đặc biệt có thể trở thành một vấn đề khi các tương tác lặp đi lặp lại giữa các bên trong nhiều giao dịch xảy ra theo thời gian hoặc khi các cuộc đàm phán tương tự với nhiều bên tham gia. Một bên đàm phán có thể phát triển danh tiếng để theo đuổi chiến lược mạnh mẽ. Nó thậm chí có thể đi xa đến mức xa lánh một bên đối lập và gây ra thất bại trong các cuộc đàm phán mà không bên nào hợp tác kinh doanh và mối quan hệ kinh doanh không thể cứu vãn trong nhiều năm tới.

Chiến thuật Bên miệng hố chiến tranh được biết đến ở đây đó chính là một chiến lược đàm phán bao gồm việc đưa ra một loạt các yêu cầu và tuân theo chúng, thậm chí có nguy cơ mất hoàn toàn thỏa thuận.

Chiến thuật Bên miệng hố chiến tranh có thể được sử dụng để đạt được các điều khoản có lợi hơn trong một giao dịch kinh doanh, nhưng có nguy cơ khiến các đối tác xa lánh.

Cấu trúc thị trường, các mối quan hệ kinh tế hiện có, các lựa chọn thay thế sẵn có và thời điểm là những yếu tố cần xem xét để lựa chọn có nên tham gia vào hoạt động kinh doanh hay không.

Về cốt lõi, kỹ năng sáng tạo đang tìm kiếm thành công trong một cuộc đàm phán bằng cách không hợp lý. Phần thưởng từ sự khéo léo có khả năng lớn hơn so với một cuộc thương lượng hòa nhã hơn vì bên hiếu chiến hơn có khả năng đạt được các điều khoản tốt hơn nếu chiến lược của họ thành công. Các công ty hoặc cá nhân theo đuổi phương pháp đàm phán mạnh mẽ có thể làm điều đó như một trò lừa bịp; họ có thể sẵn sàng chấp nhận các điều khoản công bằng hơn nhưng muốn xem liệu họ có thể thực hiện nó hoàn toàn theo cách của họ trước không. Trong chính trị và ngoại giao, hành động mạnh mẽ liên quan đến việc hai bên cho phép tranh chấp tiến triển đến mức gần như thảm họa trước khi một giải pháp thương lượng thậm chí được xem xét hoặc thảo luận. Thực tế, nó giống như chơi “gà” để xem bên nào sẽ lùi bước trước.

3. Những lưu ý của chiến thuật Bên miệng hổ chiến tranh:

Trong một số điều kiện kinh tế nhất định thì chiến lược đàm phán hay còn được biết đến là chiến thuật bên miệng hổ chiến tranh sẽ có nhiều khả năng thành công hơn. Cấu trúc thị trường có thể đóng một vai trò quan trọng trong sự thành công hay thất bại của hoạt động kinh doanh. Khi một bên có quyền lực thị trường ở mức độ cao còn bên đối tác thì không, kỹ năng hoạt động có nhiều khả năng hữu ích hơn.

Trong tình huống một trong hai bên có sẵn số lượng lựa chọn lớn hơn, bên đó sẽ có lợi thế hơn nếu sử dụng tay nghề giỏi. Điều này liên quan đến lợi thế cạnh tranh được tạo ra bởi sự tập trung thị trường đối với các nhà cung cấp hoặc khách hàng được mô tả trong mô hình năm Lực lượng của Michael Porter.

Ngoài ra, theo đuổi chiến lược mạnh mẽ có thể khai thác một hiện tượng kinh tế được gọi là “giữ chân”, được phát triển bởi nhà kinh tế học Oliver Williamson. Việc giữ lại có thể xảy ra bất cứ khi nào một bên thực hiện đầu tư vào tài sản mà giá trị của chúng phụ thuộc vào một mối quan hệ cụ thể. Mối quan hệ hiện tại với một đối tác bao gồm việc đầu tư của họ vào các tài sản dành riêng cho mối quan hệ mang lại lợi thế cho chiến lược gia tăng vì đối tác có nguy cơ đánh mất giá trị của mối quan hệ.

Lưu ý rằng các điều kiện này cũng áp dụng ngược lại. Một bên không có quyền lực thị trường, bên đối tác có quyền lực thị trường, hoặc người đầu tư nhiều vào các tài sản cụ thể cho mối quan hệ sẽ kém thành công hơn trong việc theo đuổi chiến lược cạnh tranh và sẽ dễ bị tổn thương hơn trước sức mạnh của chính mình.

Ngay cả khi chiến thuật Bên miệng hố chiến tranh là một thực hành hung hăng, nó có thể mang lại kết quả cho kẻ xâm lược. Điều quan trọng là giảm khả năng mối quan hệ kinh doanh bị tổn hại không thể sửa chữa được bằng cách sử dụng nó. Khi thương lượng với nhà cung cấp hoặc nhà cung cấp bằng cách sử dụng kỹ năng xâm lược, bên xâm lược nên đảm bảo rằng họ có kế hoạch dự phòng trong trường hợp nhà cung cấp hoặc nhà cung cấp quyết định từ bỏ.

Kỹ năng sáng tạo cũng nên được sử dụng khi bắt đầu đàm phán; nếu được sử dụng vào cuối cuộc đàm phán, nó sẽ thể hiện sự thiếu thiện chí và luôn khiến bên kia tức giận. Chiến thuật Bên miệng hố chiến tranh chỉ nên được sử dụng khi một mối quan hệ đã được phát triển; sử dụng nó quá sớm sẽ buộc bất kỳ đối tác kinh doanh hoặc nhà cung cấp tiềm năng nào phải bỏ đi vì họ vẫn chưa đầu tư bất kỳ thời gian hoặc công sức nào. Các nhà đàm phán cũng nên thực tế; yêu cầu giảm giá lớn từ một nhà cung cấp có thể không khả thi về mặt kinh tế đối với họ và có thể chấm dứt hoàn toàn các cuộc đàm phán.