Chiến lược thu hoạch là gì? Đặc điểm và các lưu ý về chiến lược thu hoạch

Chiến lược thu hoạch chỉ rõ các hành động quản lý được xác định trước cần thiết để đạt được các mục tiêu sinh thái, kinh tế và / hoặc xã hội của nghề cá. Cũng bởi lẽ đó, mà khi các sản phẩm đang ở giai đoạn cuối mà các doanh nghiệp xác định việc đầu tư tiếp thì sẽ không đem lại nguồn lợi nhuận cho mình thì các doanh nghiệp sẽ sử dụng chiến lược thu hoạch để đem về nguồn lợi lớn cho doanh nghiệp của mình. Việc thực hiện chiến lược này được rất nhiều các doanh nghiệp quan tâm và hướng tới sử dụng.

1. Chiến lược thu hoạch là gì?

Chiến lược thu hoạch trong tiếng Anh là Harvest Strategy.

Chiến lược thu hoạch là một chiến lược tiếp thị và kinh doanh liên quan đến việc cắt giảm hoặc chấm dứt các khoản đầu tư vào một sản phẩm, dòng sản phẩm hoặc ngành nghề kinh doanh để các thực thể liên quan có thể thu được — hoặc thu — lợi nhuận tối đa. Chiến lược thu hoạch thường được sử dụng vào cuối chu kỳ sống của sản phẩm khi xác định rằng việc đầu tư thêm sẽ không còn thúc đẩy doanh thu sản phẩm nữa.

Chiến lược thu hoạch liên quan đến việc giảm chi tiêu cho một sản phẩm đã được thiết lập để tối đa hóa lợi nhuận. Thông thường, chiến lược thu hoạch được sử dụng trên các sản phẩm lỗi thời vì lợi nhuận được tái đầu tư vào các mô hình mới hơn hoặc công nghệ mới hơn. Chiến lược để các nhà đầu tư mạo hiểm thoát khỏi các khoản đầu tư thành công cũng được gọi là chiến lược thu hoạch.

Chiến lược thu hoạch là một quyết định có tính toán nhằm giảm thiểu tất cả các loại chi tiêu cho một sản phẩm cụ thể nhằm tối đa hóa lợi nhuận, bất chấp việc thị phần có thể bị sụt giảm. Một chiến lược thu hoạch có thể được phát triển cho sản phẩm hoặc ngành nghề kinh doanh và được coi như một kế hoạch “rút lui” nếu một sản phẩm trở nên lỗi thời. Các chiến lược thu hoạch thường được sử dụng và thực hiện vào cuối chu kỳ sống của sản phẩm hoặc doanh nghiệp. Tại thời điểm này, quyết định đầu tư thêm vào sản phẩm hoặc ngành nghề kinh doanh sẽ không làm tăng doanh thu.

Chiến lược thu hoạch là một quyết định có tính toán nhằm giảm thiểu tất cả các loại chi tiêu cho một sản phẩm cụ thể nhằm tối đa hóa lợi nhuận, bất chấp việc thị phần có thể bị sụt giảm. Chiến lược có thể được phát triển cho sản phẩm hoặc ngành nghề kinh doanh và đóng vai trò như một kế hoạch “rút lui”. Nó thường được sử dụng và đưa vào hoạt động vào cuối chu kỳ sống của sản phẩm hoặc doanh nghiệp. Có bốn giai đoạn phổ biến mà mọi doanh nghiệp hoặc dòng sản phẩm đều phải tuân theo – giai đoạn bắt đầu hoặc giai đoạn giới thiệu, giai đoạn tăng trưởng, giai đoạn trưởng thành và giai đoạn đổi mới hoặc suy tàn.

Các chiến lược thu hoạch cung cấp sự rõ ràng về các mục tiêu tổng thể của nghề cá, các chỉ số hoạt động nghề cá, các yếu tố kích hoạt hành động quản lý và các phản ứng / quy tắc quyết định quản lý phù hợp.

– Mục tiêu

Các mục tiêu thủy sản phác thảo nơi chúng tôi muốn đánh bắt thủy sản từ góc độ sinh thái, kinh tế và xã hội (ba điểm mấu chốt) và khung thời gian để đạt được các mục tiêu đó.

– Các chỉ số

Các chiến lược thu hoạch sử dụng dữ liệu và thông tin để theo dõi hoạt động của nghề cá theo thời gian. Các nguồn thông tin như vậy được gọi là các chỉ số. Chúng bao gồm những thứ như sinh khối, tỷ lệ đánh bắt, tương tác giữa các loài được bảo vệ, v.v.

– Điểm tham chiếu

Để chuyển các mục tiêu thành một cái gì đó hữu hình, các chiến lược thu hoạch thiết lập các điểm tham chiếu cho nghề cá. Các điểm tham chiếu mô tả các mức hoạt động mong muốn và không mong muốn trong nghề cá.

Điểm tham chiếu mục tiêu (TRP) là nơi chúng tôi muốn cổ phiếu và mô tả mức hiệu suất mong muốn. Nếu một nghề cá đang hoạt động bằng hoặc cao hơn Điểm Tham chiếu Mục tiêu của nó; ngành ngư nghiệp có thể hỗ trợ thêm mức đánh bắt hoặc nỗ lực đánh bắt.

Điểm tham chiếu kích hoạt (TrRP) là điểm cần có sự can thiệp của ban quản lý để đưa nghề cá đạt được mục tiêu của nó. Điều này có thể liên quan đến việc thực hiện hành động để giảm lượng đánh bắt hoặc áp lực đánh bắt trong ngành thủy sản để cho phép nguồn cá phục hồi.

Điểm tham chiếu giới hạn (LRP) mô tả điểm mà tại đó hoạt động của nghề cá bị coi là không thể chấp nhận được và cần phải có ngay hành động quản lý quyết liệt hơn. Điều này có thể liên quan đến việc giảm đáng kể mức độ đánh bắt hoặc nỗ lực trong nghề cá hoặc đóng cửa toàn bộ ngành đánh bắt để cho phép nguồn cá phục hồi

– Quy tắc quyết định

Các quy tắc quyết định nêu rõ hành động quản lý được xác định trước sẽ được thực hiện trong những trường hợp nhất định. Điều này thường liên quan đến việc điều chỉnh (thông qua hạn ngạch, đơn vị quản lý hoặc giới hạn túi, v.v.) sản lượng đánh bắt hoặc áp lực đánh bắt trong ngành thủy sản. Bằng cách rõ ràng về hành động sẽ được thực hiện và khi nào, các chiến lược thu hoạch giúp loại bỏ phần lớn sự không chắc chắn về cách đánh bắt thủy sản sẽ được quản lý.

2. Đặc điểm của chiến lược thu hoạch:

Sản phẩm có chu kỳ sống và khi mặt hàng gần kết thúc vòng đời, mặt hàng đó thường sẽ không được hưởng lợi từ các khoản đầu tư bổ sung và nỗ lực tiếp thị. Giai đoạn sản phẩm này được gọi là giai đoạn bò tiền mặt, và đó là khi tài sản được thanh toán hết và không cần đầu tư thêm. Do đó, việc áp dụng chiến lược thu hoạch sẽ cho phép các công ty thu được lợi ích hoặc lợi nhuận tối đa trước khi mặt hàng đạt đến giai đoạn suy giảm.

Các công ty thường sử dụng số tiền thu được từ khoản mục cuối kỳ để tài trợ cho việc phát triển và phân phối sản phẩm mới. Các quỹ cũng có thể hướng tới việc quảng bá các sản phẩm hiện có với tiềm năng tăng trưởng cao.  Ví dụ, một công ty nước giải khát có thể chấm dứt các khoản đầu tư vào sản phẩm có ga đã thành lập của mình để phân bổ lại vốn cho dòng nước tăng lực mới của mình. Các công ty có một số lựa chọn chiến lược thu hoạch.

Thông thường, họ sẽ dựa vào sự trung thành với thương hiệu để thúc đẩy doanh số bán hàng, từ đó giảm hoặc loại bỏ chi phí tiếp thị cho sản phẩm mới. Trong quá trình thu hoạch, công ty có thể hạn chế hoặc loại bỏ chi phí vốn, chẳng hạn như mua thiết bị mới cần thiết để hỗ trợ mục cuối vụ. Ngoài ra, họ có thể hạn chế chi tiêu cho các hoạt động.

Chiến lược thu hoạch có thể liên quan đến việc loại bỏ dần sản phẩm hoặc dòng sản phẩm khi những tiến bộ công nghệ làm cho sản phẩm hoặc dây chuyền trở nên lỗi thời. Ví dụ, các công ty bán hệ thống âm thanh nổi dần dần loại bỏ việc bán đĩa quay để chuyển sang đầu đĩa CD khi doanh số bán đĩa compact tăng vọt và doanh số bán đĩa giảm. Ngoài ra, khi doanh số bán sản phẩm liên tục giảm xuống dưới mức doanh số mục tiêu, các công ty có thể loại bỏ dần các sản phẩm liên quan khỏi danh mục đầu tư của họ.

Mục tiêu của chiến lược khai thác là sử dụng bền vững về mặt sinh thái và có lợi cho các nguồn thủy sản thương mại của Khối thịnh vượng chung của Úc (trong đó tính bền vững sinh thái được ưu tiên). Nó cũng mang lại cho ngành đánh bắt và các bên liên quan khác một môi trường hoạt động có cấu trúc hơn.

3. Các lưu ý về chiến lược thu hoạch:

Một doanh nghiệp có thể quyết định sử dụng chiến lược thu hoạch vì những lý do bao gồm (nhưng không giới hạn): Sự xuất hiện của một sản phẩm hoặc ngành nghề kinh doanh ở giai đoạn rút tiền hoặc phân loại. Ở đây, việc tiếp thị sản phẩm không còn cần thiết nữa và các nguồn lực có thể được phân bổ cho các con đường khác có thể tạo ra doanh thu tăng lên.Phát triển sản phẩm mới và các sở thích khác. Việc phát triển sản phẩm mới có thể cần thêm nguồn lực và đầu tư để khuyến khích tăng thu nhập.Ngừng sản phẩm hoặc ngành nghề kinh doanh. Do quyết định ngừng sản phẩm của doanh nghiệp nên việc tiếp thị và tái đầu tư thêm không còn cần thiết nữa.

Chiến lược thu hoạch cũng đề cập đến một kế hoạch kinh doanh cho các nhà đầu tư như nhà đầu tư mạo hiểm hoặc nhà đầu tư cổ phần tư nhân.

Phương pháp này thường được gọi là chiến lược rút lui, khi các nhà đầu tư tìm cách thoát khỏi khoản đầu tư sau khi thành công.

Các nhà đầu tư sẽ sử dụng chiến lược thu hoạch để thu lợi nhuận từ khoản đầu tư của họ để các quỹ có thể được tái đầu tư vào các dự án kinh doanh mới. Hầu hết các nhà đầu tư ước tính rằng sẽ mất từ ​​ba đến năm năm để thu hồi vốn đầu tư của họ.

Hai chiến lược thu hoạch phổ biến cho các nhà đầu tư cổ phần là bán công ty cho một công ty khác hoặc thực hiện phát hành lần đầu ra công chúng (IPO) cổ phiếu của công ty.

Dưới đây là một vài ví dụ thực tế về chiến lược thu hoạch:

Ví dụ 1. Đầu tư vốn cổ phần

Còn được gọi là chiến lược rút lui, chiến lược thu hoạch là một kế hoạch dành cho các nhà đầu tư nhằm tối đa hóa lợi nhuận của họ. Một chiến lược rút lui phổ biến trong đầu tư cổ phiếu là niêm yết công ty trên thị trường chứng khoán – tức là tung ra đợt phát hành cổ phiếu lần đầu ra công chúng (IPO).

Ví dụ 2. Lĩnh vực viễn thông

Một chiến lược khai thác chung cho hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực viễn thông là chuyển hướng nguồn lực và kinh phí vào việc phát triển công nghệ và thương hiệu mới với các cơ hội tăng trưởng đáng chú ý, thay vì phân bổ nguồn lực cho công nghệ hoặc sản phẩm đang trở nên lỗi thời khi công nghệ tiến bộ.