Để cạnh tranh về giá thì các nhà kinh doanh phải có các chiến lược định giá phù hợp, trong các chiến lược định giá thì chiến lược định giá theo người dẫn đầu là một chiến lược phổ biến và có nhiều ưu thế. Vậy quy định về chiến lược định giá theo người dẫn đầu là gì? Những điểm cần lưu ý như thế nào?
Mục lục bài viết
1. Chiến lược định giá theo người dẫn đầu là gì?
– Khái niệm chiến lược định giá theo người dẫn đầu:
Chiến lược định giá theo người dẫn đầu là chiến lược định giá cạnh tranh trong đó doanh nghiệp phù hợp với giá và dịch vụ của người dẫn đầu thị trường. Có nghĩa là, một công ty sẽ tuân theo giá của người chơi lớn nhất trong ngành. Ví dụ, khi người dẫn đầu thị trường hạ giá hàng hóa của mình, công ty sẽ hạ giá hàng hóa của mình xuống mức tương đương.
+ Định giá cạnh tranh là quá trình lựa chọn các điểm giá chiến lược để tận dụng tốt nhất lợi thế của thị trường dựa trên sản phẩm hoặc dịch vụ so với cạnh tranh. Phương pháp định giá này được sử dụng thường xuyên hơn bởi các doanh nghiệp bán các sản phẩm tương tự vì các dịch vụ có thể khác nhau giữa các doanh nghiệp, trong khi các thuộc tính của một sản phẩm vẫn tương tự nhau. Loại chiến lược giá này thường được sử dụng khi giá của một sản phẩm hoặc dịch vụ đã đạt đến mức cân bằng, xảy ra khi một sản phẩm đã có mặt trên thị trường trong một thời gian dài và có nhiều sản phẩm thay thế cho sản phẩm.
Định giá cạnh tranh là quá trình lựa chọn các điểm giá chiến lược để tận dụng tốt nhất lợi thế của thị trường dựa trên sản phẩm hoặc dịch vụ so với cạnh tranh. Định giá cạnh tranh được sử dụng nhiều hơn bởi các doanh nghiệp bán các sản phẩm tương tự, vì các dịch vụ có thể khác nhau giữa các doanh nghiệp, trong khi các thuộc tính của một sản phẩm vẫn tương tự nhau. Định giá cạnh tranh thường được sử dụng khi giá của một sản phẩm hoặc dịch vụ đã đạt đến mức cân bằng.
2. Các cách hiểu chính về chiến lược định giá theo người đứng đầu:
Chiến lược định giá theo sau người dẫn đầu liên quan đến việc phù hợp với giá của người dẫn đầu thị trường. Chiến lược này có thể dẫn đến chiến tranh về giá nếu người dẫn đầu thị trường quyết định phản đối bằng cách tăng hoặc giảm giá.
Định giá theo người dẫn đầu thường được sử dụng trong các lĩnh vực độc tài, nơi có ít công ty hoạt động, chẳng hạn như cửa hàng tạp hóa. Định giá theo người dẫn đầu là chiến lược định giá dựa trên đối thủ cạnh tranh trong đó các chiến lược khác bao gồm định giá dựa trên chi phí hoặc khách hàng.
– Tìm hiểu về Chiến lược định giá theo người dẫn đầu:
Chiến lược định giá theo người dẫn đầu có thể buộc doanh nghiệp phải liên tục điều chỉnh giá của mình, đặc biệt nếu người dẫn đầu thị trường phản đối chiến lược này bằng cách liên tục tăng và giảm giá. Tuy nhiên, điều này có thể dẫn đến cuộc chiến về giá.
Chiến tranh về giá xảy ra khi các công ty cố tình cắt giảm nhau. Ví dụ, khi một công ty hạ giá để đáp ứng công ty dẫn đầu thua lỗ, công ty dẫn đầu thị trường có thể giảm giá thêm để giữ hoặc giành thêm thị phần. Điều này có thể xảy ra trong một thời gian dài, dẫn đến một cuộc chiến giá cả. Ví dụ chính về cuộc chiến giá cả với Apple và Samsung, Walmart và Amazon.
+ Thị phần là tỉ lệ phần trăm tổng doanh số bán hàng trong một ngành do một công ty cụ thể tạo ra. Thị phần được tính bằng cách lấy doanh số bán hàng của công ty trong kỳ chia cho tổng doanh số bán hàng của ngành trong cùng thời kỳ. Số liệu này được sử dụng để đưa ra ý tưởng chung về quy mô của một công ty trong mối quan hệ với thị trường và các đối thủ cạnh tranh của nó. Công ty dẫn đầu thị trường trong một ngành là công ty có thị phần lớn nhất.
Thị phần thể hiện tỷ lệ phần trăm của một ngành hoặc tổng doanh số của thị trường mà một công ty cụ thể kiếm được trong một khoảng thời gian cụ thể. Thị phần được tính bằng cách lấy doanh số bán hàng của công ty trong kỳ chia cho tổng doanh số bán hàng của ngành trong cùng thời kỳ. Số liệu này được sử dụng để đưa ra ý tưởng chung về quy mô của một công ty trong mối quan hệ với thị trường và các đối thủ cạnh tranh của nó.
3. Những điểm cần lưu ý chiến lược định giá theo người dẫn đầu:
– Các lưu ý đặc biệt về Chiến lược định giá theo người dẫn đầu:
Chiến lược định giá theo người dẫn đầu là phù hợp nhất cho các công ty lớn hơn với quy mô kinh tế để đạt được chi phí đơn vị thấp và cạnh tranh về giá. Nó thường được tìm thấy trong các lĩnh vực độc tài, trong đó thị trường được chia sẻ bởi một số ít người sản xuất hoặc người bán, chẳng hạn như các nhà bán lẻ lớn hoặc chuỗi cửa hàng tạp hóa.
Bởi vì các doanh nghiệp nhỏ và các công ty mới thành lập thường có chi phí cao hơn và tỷ suất lợi nhuận thấp hơn các doanh nghiệp lớn hơn nên họ có thể không cạnh tranh được với các công ty hàng đầu trong ngành về giá cả. Thay vào đó, họ phải sử dụng dịch vụ và các dịch vụ khác để tạo sự khác biệt. Định giá theo người dẫn đầu là một giải pháp thay thế cho các chiến lược định giá chiến lược hơn để thâm nhập thị trường mới, tăng thị phần hoặc bảo vệ thị trường khỏi những người mới tham gia.
– Các loại định giá theo người dẫn đầu:
Đặt giá theo người dẫn đầu là một chiến lược đặt giá dựa trên đối thủ cạnh tranh. Điều này không giống như định giá dựa trên chi phí, dựa trên khách hàng hoặc dựa trên sản phẩm. Định giá dựa trên chi phí sử dụng chi phí để tạo ra sản phẩm làm dây buộc cho việc định giá. Từ đó một công ty sẽ thêm một mức lợi nhuận hoặc tỷ suất lợi nhuận mong muốn vào giá cả.
Định giá dựa trên khách hàng bao gồm định giá tâm lý, trong đó một công ty sẽ định giá để thu hút tâm lý của khách hàng. Có nghĩa là, sản phẩm sẽ được định giá có vẻ rẻ hơn thực tế, chẳng hạn như $ 99,99 so với $ 100. Định giá dựa trên sản phẩm là định giá một sản phẩm dựa trên một gói hoặc các sản phẩm bị giam giữ, trong số các sản phẩm khác. Định giá sản phẩm cố định bao gồm việc định giá một sản phẩm (chẳng hạn như lưỡi dao cạo) dựa trên mức độ phụ thuộc vào việc được sử dụng với sản phẩm chính (chẳng hạn như tay cầm dao cạo).
4. So sánh định giá theo người dẫn đầu so với người dẫn đầu thua lỗ:
Trong số các chiến lược định giá dựa trên đối thủ cạnh tranh là định giá theo người dẫn đầu và định giá dẫn đầu về tổn thất, cũng như định giá theo tỷ giá. Định giá theo tỷ lệ tiếp tục liên quan đến việc định giá một sản phẩm dựa trên các đối thủ cạnh tranh trực tiếp của nó.
Định giá dẫn đầu thua lỗ liên quan đến việc bán một sản phẩm với giá thấp, thường là thua lỗ, để giành thị phần. Các cửa hàng có thể áp dụng phương pháp định giá giảm giá hàng đầu cho một số sản phẩm nhất định vào những ngày lễ để thu hút người mua sắm đến các cửa hàng của họ, với hy vọng họ cũng sẽ mua các sản phẩm có lợi nhuận cao hơn.
+ Chiến lược dẫn đầu thua lỗ liên quan đến việc bán sản phẩm hoặc dịch vụ ở mức giá không sinh lợi nhưng được bán để thu hút khách hàng mới hoặc bán sản phẩm và dịch vụ bổ sung cho những khách hàng đó. Dẫn đến thua lỗ là một thực tế phổ biến khi một doanh nghiệp lần đầu tiên tham gia vào thị trường. Một nhà lãnh đạo thua lỗ giới thiệu cho khách hàng mới một dịch vụ hoặc sản phẩm với hy vọng xây dựng cơ sở khách hàng và đảm bảo doanh thu định kỳ trong tương lai.
Chiến lược của một nhà lãnh đạo thua lỗ định giá một sản phẩm thấp hơn chi phí sản xuất của nó để thu hút khách hàng hoặc bán các sản phẩm khác đắt hơn.
Dẫn đầu thua lỗ là một chiến lược gây tranh cãi được coi là săn mồi. Một số công ty sử dụng chiến lược dẫn đầu thua lỗ khi muốn thâm nhập thị trường mới để giành thị phần. Các công ty lớn có thể định giá một sản phẩm không có biên độ bởi vì họ có những sản phẩm khác mà họ có thể bán có lãi để bù đắp cho khoản lỗ.
Các chiến lược dẫn đầu về thua lỗ có thể gây tổn hại cho các doanh nghiệp nhỏ cũng như các nhà cung cấp, những người có thể bị buộc phải giữ giá của chính họ ở mức thấp để một doanh nghiệp có thể tiếp tục với chiến lược dẫn đầu về thua lỗ của mình.
