Chiến lược cạnh tranh tấn công là một loại chiến lược công ty bao gồm việc tích cực cố gắng theo đuổi những thay đổi trong ngành. Vậy quy định về chiến lược cạnh tranh tấn công là gì? Các loại chiến lược cạnh tranh tấn công?
Mục lục bài viết
1. Chiến lược cạnh tranh tấn công là gì?
– Khái niệm Chiến lược cạnh tranh tấn công:
Các công ty tham gia vào cuộc tấn công thường thực hiện mua lại và đầu tư rất nhiều vào nghiên cứu và phát triển (R&D) và công nghệ nhằm nỗ lực đi trước đối thủ. Họ cũng sẽ thách thức các đối thủ cạnh tranh bằng cách cắt đứt các thị trường mới hoặc thị trường chưa được phục vụ tốt, hoặc đối đầu trực tiếp với họ.
Ngược lại, các chiến lược cạnh tranh phòng thủ nhằm chống lại các chiến lược cạnh tranh mang tính tấn công.
+ Mô hình sáu lực lượng được sử dụng để đánh giá vị trí chiến lược của một công ty trong một thị trường cụ thể. Mô hình này xuất hiện vào giữa những năm 1990 và được xây dựng trên mô hình năm lực lượng ban đầu. Mô hình năm lực lượng xem xét những người tham gia thị trường mới tiềm năng, nhà cung cấp, khách hàng, sản phẩm thay thế và sản phẩm miễn phí có thể ảnh hưởng như thế nào đến lợi nhuận của công ty.
Lực lượng thứ sáu trong mô hình của Porter là cạnh tranh — ngành công nghiệp truyền thông bị ảnh hưởng bởi sự cạnh tranh gay gắt do sự gia tăng của nội dung trực tuyến trong những năm 1990. Mô hình sáu lực lượng cũng có thể được sử dụng để xác định mức độ hấp dẫn tổng thể của thị trường liên quan đến lợi nhuận và cạnh tranh.
+ Nghiên cứu và phát triển (R&D) bao gồm các hoạt động mà công ty thực hiện để đổi mới và giới thiệu các sản phẩm và dịch vụ mới. Nó thường là giai đoạn đầu tiên trong quá trình phát triển. Mục tiêu thường là đưa các sản phẩm và dịch vụ mới ra thị trường và bổ sung vào lợi nhuận của công ty.
R & D đại diện cho các hoạt động mà công ty thực hiện để đổi mới và giới thiệu các sản phẩm và dịch vụ mới hoặc để cải thiện các dịch vụ hiện có của họ. R & D cho phép một công ty luôn dẫn đầu đối thủ cạnh tranh. Các công ty trong các lĩnh vực và ngành công nghiệp khác nhau tiến hành R & D — dược phẩm, chất bán dẫn và các công ty công nghệ thường chi tiêu nhiều nhất.
– Các chiến lược cạnh tranh tấn công tìm cách định hình một ngành thông qua động thái đầu tiên và các động thái tích cực khác. Đây có thể là một chiến lược tốn kém vì nó có thể bao gồm việc mua bán và sáp nhập, đầu tư vào R&D và bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ. Các chiến lược tấn công có thể trái ngược với các chiến lược phòng thủ, thay vào đó, các chiến lược này tập trung vào việc thiết lập một hào rộng thông qua việc xây dựng lòng trung thành với thương hiệu, cung cấp hàng hóa chất lượng cao và dịch vụ khách hàng.
2. Các loại chiến lược cạnh tranh tấn công:
Các đặc điểm và các loại chiến lược cạnh tranh tấn công:
– Các kỹ thuật và chiến lược khác nhau có thể được sử dụng đơn lẻ hoặc là một phần của nỗ lực phối hợp nhằm tạo ra một chiến lược cạnh tranh mang tính tấn công. Các công ty thậm chí có thể sử dụng các chiến lược hoàn toàn khác nhau ở các địa phương hoặc thị trường khác nhau. Ví dụ, hãy xem xét cách một công ty nước ngọt toàn cầu có thể phản ứng với một đối thủ cạnh tranh trong thị trường nội địa đã trưởng thành so với cách nó sẽ phản ứng với một đối thủ cạnh tranh khởi nghiệp ở một thị trường mới nổi. Sự thay đổi như vậy có thể dẫn đến một số chiến lược tấn công phức tạp, và thậm chí việc kết hợp một số chiến lược phòng thủ như một phần của nỗ lực tấn công.
+ Thị trường là nơi người mua và người bán có thể gặp nhau để tạo điều kiện thuận lợi cho việc trao đổi, mua bán hàng hóa và dịch vụ. Thị trường có thể là vật chất như một cửa hàng bán lẻ hoặc ảo như một nhà bán lẻ điện tử. Các ví dụ khác bao gồm thị trường bất hợp pháp, thị trường đấu giá và thị trường tài chính. Thị trường thiết lập giá cả của hàng hóa và dịch vụ được xác định bởi cung và cầu.
+ Sự bão hòa thị trường xảy ra khi khối lượng của một sản phẩm hoặc dịch vụ được tối đa hóa trong một thị trường nhất định. Để giúp chống lại sự bão hòa của thị trường, các công ty tạo ra các sản phẩm bị hao mòn theo thời gian và cần thay thế, chẳng hạn như bóng đèn. Các công ty có thể đối phó với sự bão hòa của thị trường bằng sự sáng tạo, định giá hiệu quả hoặc các chiến lược tiếp thị độc đáo. Các công ty nhỏ hơn với các sản phẩm thích hợp có thể tìm thấy cơ hội trong các thị trường bão hòa. Một ví dụ về sự bão hòa thị trường vi mô sẽ là ba tiệm kem trong bán kính hai dãy phố ở một thị trấn.
+ Công ty khởi nghiệp là một công ty đang trong giai đoạn đầu của hoạt động kinh doanh. Các nhà sáng lập thường tài trợ cho các công ty khởi nghiệp của họ và có thể cố gắng thu hút vốn đầu tư từ bên ngoài trước khi họ thành công. Các nguồn tài trợ bao gồm gia đình và bạn bè, các nhà đầu tư mạo hiểm, huy động vốn cộng đồng và các khoản vay. Các công ty khởi nghiệp cũng phải xem xét nơi họ sẽ kinh doanh và cấu trúc pháp lý của họ. Các công ty khởi nghiệp có rủi ro cao vì rất có thể thất bại nhưng chúng cũng có thể là những nơi rất độc đáo để làm việc với những lợi ích to lớn, tập trung vào đổi mới và cơ hội học hỏi tuyệt vời.
– Chiến lược cạnh tranh tấn công cực đoan nhất là khi các công ty tích cực tìm cách mua lại các công ty khác để thúc đẩy tăng trưởng hoặc hạn chế cạnh tranh. Những công ty này thường được coi là có rủi ro cao hơn những công ty có tính chất phòng thủ vì chúng có nhiều khả năng được đầu tư đầy đủ hoặc sử dụng đòn bẩy, điều này có thể có vấn đề trong trường hợp thị trường suy thoái hoặc chuyển hướng. Một đặc điểm của tất cả các chiến lược tấn công là chúng có xu hướng tốn kém.
3. Các loại chiến lược cạnh tranh tấn công:
Có một số loại chiến lược cạnh tranh tấn công, mỗi loại đều có những ưu và nhược điểm riêng.
+ “Chiến lược cuối cùng” tránh cạnh tranh trực tiếp và thay vào đó tìm cách khai thác các thị trường chưa được chạm đến hoặc các phân khúc, nhóm nhân khẩu học hoặc khu vực bị bỏ quên.
+ “Chiến lược phủ đầu” chỉ đơn giản là lợi thế tự nhiên mà một công ty có được khi là công ty đầu tiên phục vụ một thị trường hoặc nhân khẩu học cụ thể. Nó có thể đặc biệt khó để mở ra. Còn được gọi là lợi thế “người đi trước”.
+ “Chiến lược tấn công trực tiếp” mang tính quyết liệt hơn so với các chiến lược cạnh tranh kết thúc hoặc tấn công phủ đầu. Một chiến lược như vậy có thể dẫn đến việc so sánh với các sản phẩm hoặc công ty cạnh tranh không mấy khả quan, cuộc chiến về giá cả hoặc thậm chí là cạnh tranh về việc ai có thể giới thiệu các tính năng sản phẩm mới với tốc độ nhanh hơn. Cuộc tấn công trực tiếp cũng có thể vay mượn các chiến thuật của các chiến lược đã liệt kê trước đó, tất cả đều với mục tiêu đảm nhận cuộc trò chuyện công khai thông qua các chiến dịch tiếp thị.
+ Một “chiến lược mua lại” tìm cách loại bỏ một đối thủ cạnh tranh bằng cách mua nó. Do đó, đây là chiến lược được áp dụng bởi đối thủ cạnh tranh giàu có nhất hoặc có vốn hóa tốt nhất. Một chiến lược như vậy mang lại lợi thế là kết hợp ngay lập tức các thị trường mới, cơ sở khách hàng hoặc trí tuệ doanh nghiệp. Vì đây là một chiến lược tốn kém như vậy, nên nó phải được sử dụng một cách thận trọng và có lưu ý đến các quy tắc chống độc quyền của công ty hoặc luật cạnh tranh địa phương.
4. Một số ví dụ về chiến lược phòng thủ:
+ Cuộc chiến về giá, trong đó một công ty cam kết so sánh hoặc đánh bại đối thủ cạnh tranh về giá.
+ Bổ sung thêm nhiều tính năng để đi trước đối thủ cạnh tranh.
Cung cấp dịch vụ tốt hơn hoặc bảo hành nói lên việc có sản phẩm tốt hơn.
+ Quảng cáo và tiếp thị nhiều hơn để nâng cao nhận thức về sản phẩm hoặc dịch vụ được cải tiến.
+ Hợp tác với các nhà cung cấp hoặc nhà bán lẻ để loại trừ hoặc hạn chế khả năng tiếp cận đối thủ cạnh tranh.
+ Chống lại một động thái của đối thủ cạnh tranh, chẳng hạn như khi một người tiến vào thị trường quê hương của một công ty bằng cách thâm nhập thị trường quê hương của chính họ.
+ Các chiến lược phòng thủ chống lại sự tiếp quản của kẻ thù, trong đó có một số chiến lược.
