Bản đồ nhóm chiến lược là một loại bản đồ xuất hiện trong quá trình cung ứng sản phẩm cho khách hàng. Bản đồ nhóm chiến lược phải được thiết kế dựa trên các yếu tố được coi là quan trọng để tạo ra sự khác biệt sản phẩm mà mình cung cấp. Vậy quy định về bản đồ nhóm chiến lược là gì, xây dựng bản đồ nhóm chiến lược được quy định như thế nào?
Mục lục bài viết
1. Bản đồ nhóm chiến lược là gì?
Nhóm chiến lược là tập hợp các công ty cùng ngành, có chiến lược cạnh tranh giống nhau. Chiến lược này có thể được xác định bởi các yếu tố chính của thành công. Những yếu tố này là chung cho một ngành cụ thể (chẳng hạn như chuyên môn hóa, thương hiệu, kênh phân phối, chất lượng sản phẩm, dẫn đầu kỹ thuật, tích hợp theo chiều dọc, dịch vụ, giá cả, v.v.) mặc dù chúng xảy ra ở các doanh nghiệp riêng lẻ dưới một hình thức khác. Bản đồ nhóm chiến lược là một công cụ để phân tích sự cạnh tranh trong ngành, do đó cho phép quan sát các mối quan hệ xảy ra trong các nhóm và giữa chúng.
– Khái niệm Bản đồ nhóm chiến lược được hiểu như sau:
Lập bản đồ nhóm chiến lược là một phương pháp để hiển thị vị trí mà các tổ chức đối thủ nắm giữ trong một ngành cạnh tranh. Trong ví dụ lập bản đồ nhóm chiến lược, các biến số như giá cả, độ rộng dòng sản phẩm hoặc lĩnh vực hoạt động được thể hiện. Bản đồ nhóm chiến lược là những bản trình bày trực quan về ngành hỗ trợ việc ra quyết định. Nó được xây dựng dưới dạng một biểu đồ, bằng cách gán các biến cho mỗi trục. Phân tích bản đồ nhóm chiến lược cho thấy bản chất cạnh tranh của các nhóm chiến lược trong ngành.
2. Mục đích của việc lập Bản đồ nhóm chiến lược:
Lập bản đồ nhóm chiến lược giúp tạo, thực hiện và giám sát các chiến lược của một tổ chức. Nó giúp hiểu được bối cảnh cạnh tranh của một ngành và phát triển các chiến lược phù hợp để thu hút khách hàng ra khỏi đối thủ cạnh tranh.
Điều quan trọng là phải trả lời “lập bản đồ nhóm chiến lược là gì?” Và hiểu mục đích của nó. Một tổ chức có thể sử dụng nó để phân tích vị trí của đối thủ. Họ cũng có thể sử dụng nó để xác định các khu vực để cải thiện hệ thống của riêng họ. Ví dụ về lập bản đồ nhóm chiến lược có thể giúp các tổ chức theo những cách sau:
+ Bản đồ nhóm chiến lược có thể xác định tốt hơn các rào cản đối với việc gia nhập và xuất cảnh;
+ Bản đồ nhóm chiến lược có thể giúp quyết định nhóm chiến lược mà một tổ chức nên xem xét tham gia;
+ Bản đồ nhóm chiến lược giúp xác định các khu vực chiến lược có thể giúp đạt được lợi ích;
+ Bản đồ nhóm chiến lược cho thấy vị trí của tổ chức trong ngành so với các đối thủ cạnh tranh;
+ Bản đồ nhóm chiến lược xác định các tổ chức tốt nhất trong ngành;
+ Bản đồ nhóm chiến lược xác định chính xác các đối thủ trong ngành;
+ Lập bản đồ nhóm chiến lược cho phép một tổ chức đối phó với các mối đe dọa cạnh tranh cũng như sử dụng nó cho sự phát triển của chính mình.
3. Phân tích Bản đồ nhóm chiến lược:
Qua quá trình nghiên cứu, người ta đã xem xét cách phân tích bản đồ nhóm chiến lược được sử dụng để phân tích sự cạnh tranh và môi trường cạnh tranh giữa các đối thủ cạnh tranh trong một ngành. Dưới đây là cách nó giúp đối phó với sự cạnh tranh:
+ Bản đồ nhóm chiến lược giúp định hình các động thái của một tổ chức bằng cách xác định định hướng chiến lược của các đối thủ trực tiếp trong ngành;
+ Bản đồ nhóm chiến lược giúp một tổ chức tìm ra các con đường hoặc giải pháp thay thế bằng cách xác định các chiến lược được sử dụng bởi các tổ chức thuộc các nhóm chiến lược khác;
+ Bản đồ nhóm chiến lược giúp phát hiện ra các cơ hội chưa được khai thác trên thị trường bằng cách xác định các khu vực có ít hoặc không có cạnh tranh.
4. Xây dựng bản đồ nhóm chiến lược:
Bản đồ nhóm chiến lược có những hữu ích như đã phân tích ở trên, do đó mà việc lập bản đồ nhóm chiến lược được lưu ý để có thể lập một bản đồ nhóm chiến lược có hiệu quả tối ưu.
– Cách xây dựng Bản đồ nhóm chiến lược được thực hiện như sau:
Lập bản đồ nhóm chiến lược là phương pháp hiệu quả nhất để phân tích các nhóm chiến lược và vị trí của chúng trên thị trường. Quy trình xây dựng bản đồ nhóm chiến lược bao gồm năm bước: đầu tiên, xác định ngành; thứ hai, xác định các đặc điểm chiến lược phân biệt giữa các nhóm; thứ ba, chia các công ty thành các nhóm; ra, chọn hai kích thước chính của bản đồ và vẽ bản đồ; và năm, diễn giải bản đồ. Hướng dẫn cụ thể được cung cấp cho các học viên và nhà nghiên cứu học thuật. Một số ví dụ về bản đồ các nhóm chiến lược minh họa điều này. Các cách giải thích bản đồ được thảo luận, tiếp theo là các giới hạn và kết luận. Dưới đây là các cách để xây dựng bản đồ nhóm chiến lược:
+ Xác định các cạnh tranh chính: Điều quan trọng là phải phân tích kỹ lưỡng các đối thủ cạnh tranh bằng cách xem xét các mục tiêu, chiến lược tương lai, sản phẩm và dịch vụ, điểm yếu, điểm mạnh và tác động của họ đối với thị trường. Tạo hồ sơ của đối thủ cạnh tranh để các đối thủ cạnh tranh chính tham khảo trong tương lai.
– Xác định các đặc điểm chiến lược: Các tổ chức trong cùng một nhóm chiến lược có thể được phân biệt dựa trên các đặc điểm như quy mô công ty, vị trí chi phí, hình ảnh thương hiệu, chất lượng sản phẩm, tính đa dạng của sản phẩm và chính sách giá cả.
– Xem các tổ chức bên đồ họa: Nêu hai biến số của các trục trên bản đồ và chỉ định vị trí cho mỗi tổ chức. Các tổ chức gần nhất sẽ thuộc cùng một nhóm chiến lược. Quy mô của một nhóm sẽ phụ thuộc vào thị phần. Vẽ các bản đồ tương tự bằng cách sử dụng các biến khác nhau.
– Giải thích bản đồ: Một phân tích sẽ tiết lộ các đối thủ trực tiếp và vị trí của họ. Việc diễn giải bản đồ sẽ giúp cải thiện các chiến lược cũng như xác định các vị trí khác trên thị trường có thể mang lại lợi thế cạnh tranh.
Ý nghĩa của lập bản đồ mang tính chiến lược: Tính nguyên bản – giá trị: Mặc dù chủ đề về các nhóm chiến lược đã được nghiên cứu rộng rãi từ những năm 1980, hầu như rất ít được thực hiện trong lĩnh vực lập bản đồ các nhóm này, khiến các học giả của các doanh nghiệp và ngành có rất ít phương hướng xây dựng bản đồ nhóm chiến lược. Để lấp đầy khoảng trống này, một quy trình có cấu trúc để xây dựng và diễn giải bản đồ các nhóm chiến lược được cung cấp.
– Các giai đoạn thiết kế: Tạo bản đồ, người quản lý phải thực hiện các bước sau:
+ Chọn các yếu tố quyết định (các chiều chiến lược) cần thiết cho ngành cụ thể và đồng thời có thể được sử dụng để tạo sự khác biệt.
+ Chọn một cặp yếu tố để phân biệt tốt nhất các công ty được phân tích trong ngành.
+ Áp dụng các đối tượng địa lý đã chọn trên trục tọa độ X và Y.
+ Đặt các doanh nghiệp vào ma trận bằng cách sử dụng các đặc điểm đã chọn.
+ Đánh dấu các vòng kết nối hiển thị công ty gần nhau nhất. Những điểm này là các nhóm chiến lược.
Để phân tích chính xác hơn có thể sử dụng biểu trưng được vẽ (hình vuông, hình chữ nhật), minh họa khu vực cạnh tranh nhất, khu vực sử dụng kết hợp các chiến lược là hiệu quả nhất. Bạn cũng nên vẽ các đường biểu diễn rào cản di động xác định các công ty nằm gần sự kết hợp chiến lược hiệu quả nhất và những công ty phải sửa đổi chiến lược nếu muốn tăng khả năng cạnh tranh.
– Quy tắc chuẩn bị: Để nghiên cứu hiệu quả các nhà quản lý ngành phải tuân thủ một số quy tắc trong quá trình xây dựng bản đồ:
+ Các kích thước chiến lược không được tương quan chặt chẽ với nhau.
+ Các khía cạnh chiến lược nên đặt ra những trở ngại đối với tính di động trong ngành.
+ Kích thước phải có thể đo lường được.
Bên cạnh đó, cũng nên lập một số bản đồ dựa trên các yếu tố khác nhau, cũng như lặp lại định kỳ các bản đồ vẽ dựa trên các yếu tố giống nhau, để quan sát động thái thay đổi trong ngành.
Như vậy, việc sử dụng bản đồ xác định nhóm chiến lược sẽ giúp cho bên bán dự đoán được khả năng cạnh tranh của mình với các đối thủ khác, vạch sẵn chiến lược để thực hiện việc bán hàng.
