Bán có ràng buộc là gì? Đặc điểm của bán có ràng buộc? Ví dụ về bán có ràng buộc? Các cơ sở bảo đảm cạnh tranh cho bán ràng buộc là gì? Phân biệt bán hàng có ràng buộc với các phương thức bán hàng khác?
Để bán được số lượng hàng hóa, dịch vụ lớn thì những người bán sẽ có những phương thức bán hàng khác nhau thay vì bán háng đơn lẻ như thông thường. Phương thức có thể kể đến như bán hàng theo gói các sản phẩm khác nhau; bán hàng và tặng kèm sản phẩm khác,…. Và trong các phương thức đó, thì bán hàng có ràng buộc cũng là phương thức được người bán áp dụng mặc dù nó có thể là hành vi bất hợp pháp. Để tìm hiểu kỹ hơn, bài viết dưới đây chúng tôi sẽ cung cấp các thông tin về phương thức bán hàng có ràng buộc.
Tư vấn luật trực tuyến miễn phí qua tổng đài điện thoại: 1900.6568
Mục lục bài viết
1. Bán có ràng buộc là gì?
Bán có ràng buộc hay bán ràng buộc đề cập đến các tình huống trong đó việc bán một hàng hóa có điều kiện mua một hàng hóa khác. Một biến thể là ép buộc toàn bộ trong đó người bán ép (hoặc ép buộc) một dòng sản phẩm hoàn chỉnh đối với người mua, người chủ yếu chỉ quan tâm đến một sản phẩm cụ thể.
Bán ràng buộc đôi khi là một phương tiện phân biệt giá cả. Những lo ngại về cạnh tranh đã được bày tỏ rằng việc ràng buộc có thể làm mất cơ hội cho các công ty khác bán các sản phẩm liên quan hoặc có thể làm tăng rào cản gia nhập đối với những công ty không cung cấp đầy đủ các dòng sản phẩm.
Một quan điểm ngược lại cho rằng những thực hành này là hướng hiệu quả, tức là, được sử dụng để giảm chi phí sản xuất và phân phối dòng sản phẩm và đảm bảo rằng các sản phẩm có chất lượng tương tự được sử dụng để bổ sung cho sản phẩm đang được bán.
Ngày càng có nhiều nhận thức rằng tùy thuộc vào các tình huống thị trường khác nhau, các thỏa thuận bán ràng buộc có thể có lý do kinh doanh hợp lệ. Trong việc điều hành chính sách cạnh tranh, ngày càng nhiều nhà kinh tế đề xuất áp dụng cách tiếp cận theo nguyên tắc lý tính đối với việc bán ràng buộc.
2. Đặc điểm của bán có ràng buộc:
Việc cung cấp các sản phẩm cùng nhau như một phần của gói có thể mang lại lợi ích cho những người tiêu dùng thích sự tiện lợi khi mua nhiều mặt hàng cùng một lúc. Việc cung cấp các sản phẩm cùng nhau cũng có thể giảm chi phí đóng gói, vận chuyển và quảng bá sản phẩm của nhà sản xuất. Tất nhiên, một số người tiêu dùng có thể thích mua các sản phẩm riêng lẻ và khi chúng chỉ được cung cấp như một phần của gói hàng, người tiêu dùng có thể khó mua chỉ những gì họ muốn.
Vì mục đích cạnh tranh, nhà độc quyền có thể sử dụng hình thức mua ép buộc, hoặc bán hàng “ràng buộc”, để đạt được doanh số bán hàng ở các thị trường khác mà doanh nghiệp đó không chiếm ưu thế và gây khó khăn hơn cho các đối thủ trong các thị trường đó trong việc đạt được doanh số bán hàng. Điều này có thể hạn chế sự lựa chọn của người tiêu dùng đối với người mua muốn mua một sản phẩm (“buộc”) bằng cách buộc họ cũng phải mua sản phẩm thứ hai (“buộc”). Thông thường, sản phẩm “bị ràng buộc” có thể là sản phẩm ít được mong muốn hơn mà người mua có thể không mua trừ khi được yêu cầu làm như vậy hoặc có thể muốn lấy từ một người bán khác. Nếu người bán cung cấp các sản phẩm ràng buộc có đủ sức mạnh thị trường trong sản phẩm “buộc”, thì những thỏa thuận này có thể vi phạm luật chống độc quyền.
Ở các quốc gia khác, thì việc ràng buộc việc mua một sản phẩm này với việc mua một sản phẩm của đối thủ cạnh tranh khác có thể là hành vi phản cạnh tranh và hạn chế thương mại. Ràng buộc, ở dạng cơ bản nhất, là khi người bán yêu cầu người mua đồng ý rằng nếu người bán bán sản phẩm A, người mua chỉ có thể mua sản phẩm B từ người bán (hoặc một người bán đã xác định khác). Để được coi là bất hợp pháp, hành vi này phải có tác động đáng kể đến thương mại hoặc thương mại. Để có tác động đáng kể đến thương mại, người bán thường phải nắm giữ quyền lực thị trường đáng kể.
Ở Hoa Kỳ, việc ràng buộc nằm dưới cái ô hợp pháp rộng rãi hơn về cạnh tranh bất hợp pháp, vốn ban đầu đã được Đạo luật chống độc quyền Sherman kiểm duyệt và được tinh chỉnh trong các hành vi sau đó. Ràng buộc như một thông lệ, cũng như các sản phẩm bán “ràng buộc” hoặc “ràng buộc”, được giải quyết bởi cả Ủy ban Thương mại Liên bang (FTC) và Bộ Tư pháp Hoa Kỳ (DOJ
Luật ràng buộc đang thay đổi. Mặc dù trước đây Tòa án tối cao đã coi một số ràng buộc là bất hợp pháp, nhưng các tòa án cấp dưới đã bắt đầu áp dụng “quy tắc lý trí” linh hoạt hơn để đánh giá tác động cạnh tranh của việc bán ràng buộc. Các trường hợp làm bật các cài đặt thực tế cụ thể, nhưng quy tắc chung là việc buộc các sản phẩm sẽ đặt ra câu hỏi chống độc quyền khi nó hạn chế cạnh tranh mà không mang lại lợi ích cho người tiêu dùng.
Như vậy, việc bán ràng buộc thường phải có các yếu tố sau:
– 2 hoặc nhiều sản phẩm – Việc bán một sản phẩm, sản phẩm ràng buộc, được ràng buộc với người mua cũng mua một sản phẩm riêng biệt – sản phẩm ràng buộc.
– Sự ép buộc – Người mua bị ép buộc bởi mối quan hệ ràng buộc để mua sản phẩm ràng buộc.
– Sức mạnh thị trường – Bị đơn phải có sức mạnh thị trường đáng kể trong sản phẩm ràng buộc.
– Tác động thương mại – Thỏa thuận ràng buộc bao gồm một khối lượng thương mại đáng kể trong sản phẩm bị ràng buộc (ảnh hưởng đến cạnh tranh).
Tình huống ràng buộc rất phổ biến khi một công ty bán một sản phẩm hàng đầu trong ngành và cũng bán phụ kiện cho sản phẩm đó.
3. Ví dụ về bán có ràng buộc:
Ví dụ: FTC đã thách thức một nhà sản xuất thuốc yêu cầu bệnh nhân mua dịch vụ theo dõi máu của họ cùng với thuốc điều trị bệnh tâm thần phân liệt. Nhà sản xuất thuốc là nhà sản xuất thuốc duy nhất, nhưng có nhiều công ty có khả năng cung cấp dịch vụ theo dõi máu cho bệnh nhân sử dụng thuốc. FTC tuyên bố rằng việc buộc thuốc và các dịch vụ giám sát cùng nhau đã làm tăng giá của việc điều trị y tế đó và ngăn cản các nhà cung cấp độc lập giám sát bệnh nhân dùng thuốc. Nhà sản xuất thuốc đã giải quyết các khoản phí bằng cách đồng ý không ngăn cản các công ty khác cung cấp dịch vụ theo dõi máu.
Ví dụ: ABC Corp là người bán duy nhất một loại thiết bị nông nghiệp cụ thể. 123 Corp cũng bán phần đính kèm cho thiết bị ABCs được bán bởi một số công ty khác trên thị trường. ABC yêu cầu bất kỳ ai mua thiết bị cũng phải mua phần đính kèm từ 123. Đây là dây buộc sản phẩm và có thể là biện pháp hạn chế mua bán.
Các thỏa thuận ràng buộc thường không được coi là một biện pháp hạn chế thương mại trần trụi. Nếu các yếu tố trên có mặt, tòa án sẽ xem xét liệu có bất kỳ lý do ủng hộ cạnh tranh nào cho việc ràng buộc hay không.
4. Các cơ sở bảo đảm cạnh tranh cho bán ràng buộc là gì?
Ví dụ về các lý do ủng hộ cạnh tranh bao gồm:
– Chất lượng sản phẩm – Người bán có thể tuyên bố rằng việc bán các sản phẩm cùng nhau đảm bảo chức năng hoặc chất lượng hoạt động. Lập luận này có thể hữu hiệu khi hiệu quả hoạt động liên quan đến thương hiệu hoặc vị trí chiến lược của công ty.
– Sản phẩm đơn lẻ – Người bán có thể chứng minh rằng hai mặt hàng nên được coi là một sản phẩm duy nhất. Ví dụ, một nhà sản xuất ô tô đưa bánh xe và lốp lên xe khi bán cho các đại lý là điều hợp lý.
5. Phân biệt bán hàng có ràng buộc với các phương thức bán hàng khác:
Bán ràng buộc khác với bán theo gói, kết hợp các sản phẩm và có thể mang lại cho người tiêu dùng mức giá thấp hơn so với giá mua riêng lẻ từng mặt hàng và giá ưu đãi, tức là giá tốt hơn nếu khách hàng sử dụng nhiều hàng hóa hoặc dịch vụ của công ty hơn. Sự phân biệt giữa ràng buộc (bất hợp pháp) và bó (hợp pháp trong giới hạn) là điều quan trọng mà các doanh nghiệp cần hiểu.
Bán hàng ràng buộc có thể được sử dụng như một phương tiện phân biệt giá cả trong đó nó có thể giúp các ngân hàng (hoặc các công ty khác) hợp nhất hoạt động kinh doanh của khách hàng trong một nhà cung cấp duy nhất. Nó cũng có thể ngăn cản sự cạnh tranh bằng cách tạo lợi thế cho các công ty lớn hơn, đầy đủ dịch vụ so với các nhà cung cấp dịch vụ đơn lẻ, nhỏ hơn hoặc những công ty có dòng sản phẩm hạn chế hơn, chẳng hạn như với các công ty khởi nghiệp.
Trong bối cảnh đóng gói, việc buộc có thể có lợi cho người tiêu dùng, cung cấp chiết khấu cho việc đóng gói các sản phẩm liên quan (chẳng hạn như bữa ăn giá trị thức ăn nhanh rẻ hơn nếu các bộ phận cấu thành của chúng được mua riêng hoặc mức giá, phí hoặc điều khoản ngân hàng ưu đãi hơn sản phẩm khi nhiều dịch vụ dịch vụ được sử dụng).
Gói hoặc buộc cũng có thể mang lại trải nghiệm dịch vụ hoặc sản phẩm tốt hơn cho người tiêu dùng, chẳng hạn như nếu nhà sản xuất máy tính hạn chế sử dụng một loại phần cứng hoặc phần mềm ngoại vi cụ thể vì các tùy chọn hậu mãi có thể tạo ra lỗi hoặc làm hỏng sản phẩm của họ.
