Run Rate là gì? Tìm hiểu về tốc độ hoàn thành mục tiêu?

1. Run rate là gì?

Run rate trong kinh doanh được hiểu là tốc độ hoàn thành mục tiêu.

Khái niệm tốc độ hoàn thành mục tiêu đề cập đến việc ngoại suy các kết quả tài chính vào các giai đoạn trong tương lai. 

Tốc độ hoàn thành mục tiêu là hiệu suất dự đoán trong tương lai của một công ty được tính toán bằng cách sử dụng dữ liệu tài chính hiện tại của họ. Sử dụng tốc độ hoàn thành mục tiêu, công ty ngoại suy kết quả hoạt động tài chính hiện tại của mình vào các kỳ tài chính trong tương lai. Mặt khác, một ý nghĩa khác của tốc độ hoàn thành mục tiêu có liên quan đến các khoản trợ cấp quyền chọn mua cổ phiếu của công ty. Trong trường hợp này, tỷ lệ điều hành là tỷ lệ pha loãng hàng năm trong ba năm qua của công ty.

Để hiểu rõ hơn về tốc độ chạy, hãy xem xét ví dụ này. Người quản lý của bạn thông báo với bạn rằng công ty đã kiếm được doanh thu 200 triệu đồng trong nửa hiện tại. Nghiên cứu thông tin này, có thể yên tâm suy ra rằng công ty có tỷ lệ điều hành 400 triệu đồng Nếu tốc độ hoàn thành mục tiêu được sử dụng để dự báo hiệu suất hàng năm, nó được gọi là định kỳ hàng năm.

Mọi công ty đều yêu cầu một thước đo chính xác về các dự báo kinh tế để đảm bảo nó có thể dự đoán được hiệu quả hoạt động trong tương lai. Đồng thời, những dự báo này có thể giúp một công ty đưa ra các quyết định sáng suốt về công việc, chiến lược và thực tiễn hành chính trong tương lai.

2. Lợi ích khi hiểu tốc độ hoàn thành mục tiêu: 

Điều quan trọng là phải giải thích công thức để hiểu được lợi ích của nó. Tính toán tốc độ hoàn thành mục tiêu rất dễ dàng và đơn giản. Dữ liệu doanh thu của một vài tháng là yêu cầu duy nhất phải có. Để tính toán tốc độ chạy, hãy làm theo các bước sau:

-Chọn doanh thu hiện tại của kỳ hiện tại.

– Để nhận giá trị hàng năm, hãy nhân khoảng thời gian với 12 để có thu nhập hàng năm.

Nói một cách dễ hiểu, tốc độ hoàn thành mục tiêu hàng năm được tính bằng cách nhân doanh thu trong kỳ hiện tại với số kỳ mỗi năm. Một phương pháp khác để tính toán tốc độ hoàn thành mục tiêu doanh thu là chia doanh thu của kỳ hiện tại cho số ngày trong kỳ. Giá trị này được nhân với 365 để cung cấp tốc độ chạy hàng năm. Do đó, nó mở rộng việc tạo ra doanh thu trong một giai đoạn đến toàn bộ khung thời gian là một năm.

Tốc độ hoàn thành mục tiêu rất hữu ích trong nhiều trường hợp, tùy thuộc vào yêu cầu kinh doanh. Nó có thể là một phương pháp khả thi để tạo ra các ước tính hiệu suất của các công ty. Khía cạnh này đặc biệt có lợi cho các công ty còn tương đối mới trên thị trường. Các công ty này không có dữ liệu rộng rãi trước đây về các yếu tố kinh doanh khác để dự đoán các chiến lược trong tương lai của họ. Dự toán được xây dựng bằng cách phân bổ các khoản thu của một kỳ sang năm trước. Làm điều này giúp một công ty dự đoán doanh thu trong các giai đoạn tương lai. Công ty có thể lập kế hoạch đầu tư và chi phí cho phù hợp.

Hơn nữa, các công ty đã thành lập có thể sử dụng phương pháp này cho các trung tâm hoặc phòng ban lợi nhuận mới. Các bộ phận này thường không có các dữ liệu khác để làm cơ sở dự đoán ngoại trừ doanh thu trong hầu hết các trường hợp. Nó cũng có thể có lợi trong việc đánh giá kết quả của một sự thay đổi đáng kể trong hoạt động. Trước hết, tốc độ hoàn thành mục tiêu có thể được sử dụng nếu những thay đổi về hoạt động có khả năng ảnh hưởng đến toàn bộ hoạt động kinh doanh trong tương lai.

Hơn nữa, các công ty sử dụng phép ngoại suy để xác định mức giá cao nhất có thể đạt được cho sản phẩm của họ. Ví dụ: nếu một dịch vụ mới được đề xuất để ra mắt, tốc độ chạy có thể giúp xác định mức giá tốt nhất để tính phí cho sản phẩm. Để tiến hành phân tích như vậy, phải sử dụng nhiều dữ liệu bán hàng. Ngoài ra, nó có thể giúp hình thành ngân sách nếu môi trường hoạt động có sự chênh lệch tối thiểu giữa các giai đoạn.

Tốc độ hoàn thành mục tiêu có thể được sử dụng trong một số tình huống. Ví dụ, nó có thể được sử dụng để ngoại suy kết quả tài chính của người bán doanh nghiệp khi cố gắng đạt được mức giá cao nhất có thể cho đơn vị. Giá cao có thể thu được khi giá dựa trên nhiều lần bán hàng. Một khả năng khác là ngoại suy các kết quả hiện tại cho các giai đoạn trong tương lai như một phần của quá trình lập ngân sách. Điều này hoạt động tốt trong một môi trường hoạt động không thay đổi nhiều giữa các thời kỳ. Cách sử dụng thứ ba có thể sử dụng là ngoại suy các kết quả hiện tại khi một doanh nghiệp lần đầu tiên kiếm được lợi nhuận, vì chỉ các khoản lỗ phát sinh trong các kỳ trước. Điều này rất hữu ích cho một công ty mới thành lập, công ty muốn cho các nhà đầu tư thấy tốc độ kiếm tiền của công ty hiện tại.

3. Các vấn đề với tốc độ hoàn thành mục tiêu: 

Có một số vấn đề với khái niệm tốc độ chạy hạn chế khả năng đưa ra các dự báo chính xác. Vấn đề chính là giả định cơ bản rằng các điều kiện hiện tại sẽ tiếp tục trong suốt giai đoạn dự báo. Cụ thể hơn:

Bán hàng một lần. Một công ty có thể trải qua một lần bán hàng lớn và ngay lập tức ngoại suy nó vào các giai đoạn trong tương lai để tính được tỷ lệ bán hàng lớn không thực tế. tốc độ hoàn thành mục tiêu khả thi hơn sẽ loại trừ việc bán một lần.

Giới hạn hợp đồng. Như trường hợp bán hàng một lần, có thể có các hợp đồng khách hàng được đặt để hết hạn trong khoảng thời gian ngoại suy, do đó, doanh số bán hàng liên quan đến họ cũng có thể sẽ hết hạn. Nếu vậy, tốc độ hoàn thành mục tiêu dựa trên các hợp đồng này sẽ quá cao.

Giảm chi phí. Một công ty tham gia vào nỗ lực giảm chi phí (có thể xảy ra sau khi mua lại) ban đầu đạt được mức giảm chi phí lớn bằng cách tập trung vào việc tiết kiệm dễ dàng nhất và sử dụng thông tin này để tạo ra tỷ lệ giảm chi phí. tốc độ hoàn thành mục tiêu này không có khả năng xảy ra, vì việc cắt giảm chi phí trong tương lai sẽ ở những lĩnh vực khó hoàn thành hơn.

Tính thời vụ. Doanh số bán hàng của một công ty có thể phụ thuộc vào tính thời vụ đáng kể. Nếu vậy, tốc độ hoàn thành mục tiêu hàng năm dựa trên phần cao điểm của mùa giải sẽ không thể đạt được. Một cách tiếp cận tốt hơn là phát triển tốc độ hoàn thành mục tiêu dựa trên cả năm, để toàn bộ thời gian của mùa bán được tính vào tính toán.

Năng lực hạn chế. Có thể kỳ gốc được sử dụng để tính tốc độ hoàn thành mục tiêu đã sử dụng mức sử dụng công suất rất cao trong doanh nghiệp. Nếu vậy, tốc độ chạy có thể không bền vững, vì một số thời gian ngừng hoạt động có thể sẽ được yêu cầu để duy trì thiết bị sản xuất làm việc quá sức.

Khái niệm tốc độ chạy cũng có thể được áp dụng cho các vấn đề vận hành. Ví dụ, nó có thể được sử dụng để ngoại suy số lỗi giao dịch xảy ra trong bộ phận kế toán, số phiếu giảm giá do khách hàng gửi và số lượng đơn vị được sản xuất bởi một máy móc.

4. Ưu điểm và nhược điểm của tốc độ hoàn thành mục tiêu: 

4.1. Ưu điểm:

Có thể hữu ích cho các công ty mới: Các công ty không có hồ sơ theo dõi thu nhập không có nhiều thông tin để sử dụng để tạo dự báo và dự báo tài chính. Sử dụng tốc độ hoàn thành mục tiêu có thể là một điểm khởi đầu tuyệt vời để dự đoán cách một công ty có thể sẽ hoạt động trong tương lai.

Tốt hơn cho việc dự kiến ​​các hợp đồng mua bán dài hạn hoặc các sản phẩm mới ra mắt: Các sản phẩm có hợp đồng dài hạn làm cho tốc độ hoàn thành mục tiêu thậm chí chính xác hơn. Tại sao? Bởi vì các hợp đồng mang lại sự ổn định cho doanh thu ước tính trong tương lai. Các sản phẩm mới ra mắt có ít dữ liệu lịch sử để sử dụng; do đó, tốc độ hoàn thành mục tiêu là lý tưởng để dự báo doanh số bán hàng.

4.2. Nhược điểm:

Có thể không đáng tin cậy đối với các công ty có doanh thu theo mùa: Doanh thu theo mùa có nghĩa là các con số hàng năm sẽ không chính xác vì doanh số bán hàng có thể thay đổi theo từng tháng. Ví dụ: giả sử một công ty may mặc thể thao mùa đông kinh doanh nhiều hơn vào mùa đông so với mùa hè. Nếu chúng tôi sử dụng các con số bán hàng trong một tháng có sản lượng cao để tính toán tốc độ hoàn thành mục tiêu cho doanh nghiệp, thì điều đó sẽ không đáng tin cậy vì chúng tôi biết rằng doanh số bán hàng chỉ cao đến mức này trong những tháng mùa đông. tốc độ hoàn thành mục tiêu hàng năm đó có thể sẽ không chính xác.

Không thích hợp để ước tính doanh số bán sản phẩm một lần: Nếu một công ty quyết định chỉ bán một sản phẩm trong một khung thời gian ngắn mà không có kế hoạch bán sản phẩm đó vào năm tới, thì tốc độ hoàn thành mục tiêu sẽ không phù hợp vì sản phẩm sẽ không tồn tại trong tương lai.