Dẫn dắt giá là gì? Phân tích ưu và nhược điểm của dẫn dắt giá

– Dẫn dắt giá xảy ra khi một công ty hàng đầu trong một ngành nhất định có thể gây ra đủ ảnh hưởng trong ngành để có thể xác định một cách hiệu quả giá hàng hóa hoặc dịch vụ cho toàn bộ thị trường. Loại công ty này đôi khi được coi là công ty dẫn đầu về giá. Dẫn dắt về giá xảy ra khi một công ty hàng đầu trong một ngành nhất định có thể gây ra đủ ảnh hưởng trong ngành để có thể xác định một cách hiệu quả giá hàng hóa hoặc dịch vụ cho toàn bộ thị trường. Có ba mô hình chính dẫn đầu về giá: khí áp, thông đồng và thống trị. Dẫn dắt về giá thường được sử dụng như một chiến lược giữa các tập đoàn lớn. Có một số điều kiện kinh tế nhất định làm cho sự xuất hiện của sự dẫn đầu về giá có nhiều khả năng xảy ra trong một ngành, bao gồm một số ít công ty trong ngành, gia nhập ngành bị hạn chế, sản phẩm đồng nhất và cầu không co giãn.

– Có một số điều kiện kinh tế nhất định làm cho sự xuất hiện của sự dẫn đầu về giá cả dễ xảy ra hơn trong một ngành: số lượng các công ty tham gia là ít; gia nhập ngành bị hạn chế; sản phẩm đồng nhất; cầu không co giãn , hoặc ít co giãn hơn; các tổ chức có tổng chi phí trung bình dài hạn (LRATC) tương tự nhau. LRATC là một thước đo kinh tế được sử dụng để xác định tổng chi phí trung bình tối thiểu (hoặc thấp nhất) mà tại đó một công ty có thể tạo ra bất kỳ mức sản lượng nhất định nào trong thời gian dài (khi tất cả các đầu vào đều thay đổi). Sự gia tăng dẫn dắt về giá có xu hướng xảy ra thường xuyên hơn trong các lĩnh vực sản xuất hàng hóa và dịch vụ ít có sự khác biệt giữa nhà sản xuất này với nhà sản xuất khác.

– Dẫn dắt về giá cũng có xu hướng xuất hiện khi nhu cầu của người tiêu dùng đối với một sản phẩm cụ thể ở mức cao; điều này dẫn đến việc người tiêu dùng bị thu hút khỏi bất kỳ sản phẩm cạnh tranh nào. Do đó, giá của sản phẩm cụ thể đang có nhu cầu tiêu dùng cao sẽ trở thành giá dẫn đầu thị trường.

2. Các kiểu dẫn đầu về giá:

Có ba mô hình chính dẫn đầu về giá: khí áp, thông đồng và thống trị.

+ Một công ty có thị phần nhỏ có thể hoạt động như một công ty dẫn đầu về giá cả nếu đó là một nhà sản xuất giỏi và nếu công ty đó phù hợp với các xu hướng trên thị trường của mình. Các nhà sản xuất khác có thể làm theo sự dẫn dắt của họ, giả định rằng người dẫn đầu về giá nhận thức được điều gì đó mà họ vẫn chưa nhận ra. Tuy nhiên, vì một nhà lãnh đạo khí áp học có rất ít quyền lực để áp đặt các quyết định của mình lên các công ty khác trong ngành, nên khả năng lãnh đạo của họ có thể chỉ tồn tại trong thời gian ngắn.

– Thông đồng : Mô hình dẫn dắt giá thông đồng có thể xuất hiện trong các thị trường có các điều kiện độc tài. Việc dẫn dắt giá cả thông đồng xảy ra do một thỏa thuận rõ ràng hoặc ngầm hiểu giữa một số ít các công ty thống lĩnh nhằm giữ cho giá của họ phù hợp với nhau.

Các công ty nhỏ hơn trong thị trường buộc phải tuân theo sự thay đổi giá do các công ty thống lĩnh khởi xướng. Thực tế này phổ biến nhất trong các ngành công nghiệp có chi phí đầu vào cao và chi phí sản xuất được biết đến. Những thỏa thuận này giữa các công ty – rõ ràng hoặc ngầm hiểu – có thể bị coi là bất hợp pháp nếu nỗ lực được thiết kế để lừa dối công chúng. Có một ranh giới rõ ràng giữa việc dẫn giá và các hành vi thông đồng bất hợp pháp. Việc dẫn đầu về giá có nhiều khả năng bị coi là thông đồng – và có khả năng là bất hợp pháp – nếu những thay đổi về giá của hàng hóa không liên quan đến những thay đổi trong chi phí hoạt động của công ty.

3. Các ưu thế dẫn đầu về giá: 

+ Mô hình dẫn đầu về giá xuất hiện khi một công ty kiểm soát phần lớn thị phần trong ngành của mình. Trong ngành, có những công ty khác, nhỏ hơn cung cấp các sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự như công ty hàng đầu. Tuy nhiên, trong mô hình này, các công ty nhỏ hơn này không thể tác động đến giá cả.

+ Mô hình dẫn dắt về giá thống trị đôi khi được gọi là độc quyền từng phần. Trong loại mô hình này, người dẫn đầu về giá có thể tham gia vào việc định giá theo kiểu săn mồi, đề cập đến hành vi hạ giá đến mức khiến các công ty cạnh tranh nhỏ hơn không thể tiếp tục kinh doanh. Ở hầu hết các quốc gia, các quyết định kinh doanh đưa ra định giá mang tính chất định giá và nhằm làm tổn thương các công ty nhỏ hơn là bất hợp pháp.

+ Dẫn dắt về giá có thể là một chiến lược hiệu quả khi đối phó với các đối thủ cạnh tranh trong ngành của bạn. Nếu công ty của bạn có ảnh hưởng đến thị trường, trở thành người dẫn đầu về giá có thể giúp bạn tạo ra lợi nhuận có lợi cho công ty của bạn. Dẫn dắt về giá có thể là một vị trí có lợi cho một công ty lớn trong bất kỳ ngành nào, vì vậy có thể giúp bạn hiểu rõ những ưu và khuyết điểm trước khi thực hiện chiến lược này. Trong bài viết này, chúng ta sẽ thảo luận về phương pháp dẫn đầu về giá là gì, cách thức hoạt động, ba loại định giá cũng như ưu và nhược điểm của dẫn đầu về giá trong ngành của bạn.

4. Phân tích ưu và nhược điểm của dẫn dắt giá:

4.1. Ưu điểm của dẫn dắt giá:  

Một số công ty sử dụng dẫn dắt về giá làm chiến lược kinh doanh của họ. Họ có ý định tích lũy một thị phần lớn, để họ có thể định giá hàng hóa hoặc dịch vụ của mình, hạ giá hoặc tăng giá theo những gì làm cho họ có lợi nhất. Chiến lược này có thể hoạt động nếu công ty có một trong những lợi thế sau:

+ Khả năng tạo ra hàng hóa với chi phí sản xuất thấp hơn

+ Khả năng dự đoán xu hướng ngành

+ Công nghệ vượt trội giúp cải thiện hiệu suất hoặc sản xuất

Có một số yếu tố cần có trong một ngành để tạo điều kiện thuận lợi cho việc dẫn đầu về giá:

+ Thị phần lớn: Ngành này bao gồm một số công ty mà mỗi công ty nắm giữ một phần lớn thị trường, do đó chỉ có một số công ty để cạnh tranh. Các chuyên gia trong ngành gọi cấu trúc thị trường này là một thị trường độc tài. Các công ty cung cấp dịch vụ điện thoại di động là một ví dụ về ngành công nghiệp với các công ty chiếm thị phần lớn.

+ Gia nhập hạn chế: Các đối thủ mới gặp khó khăn khi tham gia vào ngành vì chi phí cao, hoặc các hạn chế và cấp phép của chính phủ. Ngành hàng không là một ví dụ điển hình về một ngành đầy thách thức đối với các công ty mới gia nhập.

+ Các mẫu sản phẩm tương tự: Các sản phẩm được bán trong ngành chỉ khác nhau một chút giữa các công ty vì công nghệ, nhu cầu hoặc dịch vụ của họ. Các công ty cáp là một ví dụ điển hình về một ngành cung cấp một sản phẩm về cơ bản giống nhau giữa các công ty, đòi hỏi các công ty phải sử dụng các phương tiện khác để phân biệt mình.

+ Đặt cầu: Số lượng khách hàng có nhu cầu mua sản phẩm hoặc sử dụng dịch vụ không thay đổi dựa trên các yếu tố bên ngoài, được gọi là cầu không co giãn. Các công ty nước là một ví dụ điển hình về ngành mà nhu cầu của khách hàng không thay đổi.

+ LRATC tương tự: Nếu hầu hết các công ty trong một ngành có chi phí trung bình dài hạn tương tự, hoặc LRATC, thì họ có thể đủ khả năng bán sản phẩm của mình với giá tương tự. Một ví dụ về điều này sẽ là ngành hàng không, tất cả đều bay các loại máy bay giống nhau và có thể có chi phí khai thác tương tự nhau.

– Có nhiều lợi thế tiềm năng cho các công ty nổi lên như những người dẫn đầu về giá trong một ngành. Trong một số trường hợp, các công ty khác trong một ngành cũng có thể hưởng lợi từ sự xuất hiện của công ty dẫn đầu về giá. Ví dụ: nếu các công ty trong một thị trường cụ thể tuân theo người dẫn đầu về giá bằng cách đặt giá cao hơn, thì tất cả các nhà sản xuất trong thị trường đó đều có lợi nhuận, miễn là nhu cầu vẫn ổn định.

Dẫn dắt về giá cũng có khả năng loại bỏ (hoặc giảm) các cuộc chiến về giá. Nếu một thị trường hoàn toàn bao gồm các công ty có quy mô tương tự, trong trường hợp không có sự dẫn đầu về giá, cuộc chiến về giá có thể xảy ra khi mỗi đối thủ cạnh tranh cố gắng tăng thị phần của mình. Một tác dụng phụ của việc dẫn đầu về giá có thể là các sản phẩm có chất lượng tốt hơn do lợi nhuận tăng. Lợi nhuận tăng thường có nghĩa là doanh thu nhiều hơn cho các công ty đầu tư vào nghiên cứu và phát triển (R&D), và do đó, tăng khả năng thiết kế sản phẩm mới và cung cấp nhiều giá trị hơn cho khách hàng.

– Động lực dẫn đầu về giá cũng có thể tạo ra một hệ thống phụ thuộc lẫn nhau hơn là cạnh tranh. Khi các công ty trong cùng một thị trường chọn một cơ cấu định giá song song – thay vì cắt giảm lẫn nhau – nó tạo ra một môi trường tích cực có lợi cho sự phát triển cho tất cả các công ty.

4.2. Nhược điểm của dẫn dắt về giá:

– Cũng có nhiều bất lợi tiềm ẩn đối với sự xuất hiện của vị trí dẫn đầu về giá trong một ngành. Nhìn chung, việc dẫn đầu về giá chỉ có lợi cho các doanh nghiệp (về lợi nhuận và hiệu quả hoạt động của họ). Việc dẫn đầu về giá khi giá được tăng lên không mang lại bất kỳ lợi thế vật chất nào cho người tiêu dùng – tuy nhiên trong trường hợp người dẫn đầu về giá hạ giá thì người tiêu dùng có thể được lợi với hàng hóa và dịch vụ ít đắt hơn.

– Trong mọi mô hình dẫn đầu về giá – khí áp, thông đồng, chi phối – chính người bán được hưởng lợi từ việc tăng doanh thu chứ không phải người tiêu dùng. Khách hàng sẽ cần phải trả nhiều hơn cho những món đồ mà họ đã quen với việc mua với giá ít hơn (trước khi người bán âm mưu tăng giá). Tuy nhiên, người tiêu dùng có thể được hưởng lợi trong ngắn hạn nếu người dẫn đầu về giá giảm giá. Điều này giả định rằng công ty dẫn đầu về giá không sử dụng cách định giá có tính chất săn đuổi để khiến các công ty không thể ngừng kinh doanh và sau đó gây áp lực độc quyền và tăng giá.

– Việc dẫn đầu về giá cũng có thể không công bằng đối với các công ty nhỏ hơn bởi vì các công ty nhỏ cố gắng so sánh với giá của công ty dẫn đầu có thể không có quy mô kinh tế tương tự như các công ty dẫn đầu. Điều này có thể khiến họ khó duy trì mức giảm giá nhất quán (và về lâu dài, để duy trì hoạt động kinh doanh).

– Việc dẫn đầu về giá cũng có thể dẫn đến những sai lầm của các công ty cạnh tranh khiến các công ty cạnh tranh quyết định không tuân theo giá của người dẫn đầu. Thay vào đó, họ có thể tham gia vào các chiến lược khuyến mãi tích cực, chẳng hạn như giảm giá, đảm bảo hoàn tiền, dịch vụ giao hàng miễn phí và kế hoạch trả góp.

– Cuối cùng, trong mô hình dẫn đầu về giá, có sự khác biệt không thể tránh khỏi giữa lợi ích được trao cho công ty dẫn đầu về giá so với lợi ích được trao cho các doanh nghiệp khác hoạt động trong cùng ngành. Ví dụ, nếu công ty dẫn đầu về giá vốn bỏ ra ít vốn hơn để sản xuất cùng một sản phẩm so với chi phí của một công ty khác, thì công ty dẫn đầu sẽ đặt giá thấp hơn. Điều này sẽ dẫn đến thua lỗ cho bất kỳ công ty nào có chi phí cao hơn công ty dẫn đầu về giá.