Nhà tạo lập giá là gì? Đặc điểm và các loại Nhà tạo lập giá

Bất kỳ công ty nào có đường cầu dốc xuống đều đủ điều kiện là “nhà tạo giá”, mặc dù trong hầu hết các trường hợp, sức mạnh định giá là rất nhỏ. Sức mạnh định giá của một công ty đối với hàng hóa hoặc dịch vụ phụ thuộc vào số lượng sản phẩm thay thế và độ co giãn của cầu theo giá của sản phẩm. Người bán hàng hóa hoặc dịch vụ có đường cầu rất co giãn (phẳng) có rất ít sức mạnh định giá. Các công ty độc quyền thực sự là những người tạo ra giá cả, đặc biệt nếu họ không có sản phẩm thay thế. Đường cầu của nhà độc quyền cũng là đường cầu của ngành vì chỉ có một nhà sản xuất. Điều này có nghĩa là ban quản lý có thể kiểm soát giá bằng cách kiểm soát sản lượng của nó.

Các nhà độc quyền có thể tăng giá nếu họ sẵn sàng chấp nhận sự sụt giảm số lượng đơn vị hàng bán ra. Với tư cách là người định giá, nhà độc quyền sẽ định giá bằng cách thay đổi số lượng sản xuất. Biểu đồ dưới đây minh họa điểm này. Nếu công ty độc quyền sản xuất 10 triệu chiếc, giá sẽ là $ 50 một chiếc. Nếu ban quản lý chọn tăng giá lên 60 đô la, họ có thể làm như vậy bằng cách giảm sản lượng xuống 8 triệu đơn vị. Không sợ bị mất doanh số vào tay đối thủ vì độc quyền thì không có đối thủ.

1. Nhà tạo lập giá là gì?

Trong tiếng Anh nhà tạo lập giá được gọi là Price Maker.

Trong kinh tế học, công ty định giá là công ty độc quyền có thể quyết định giá cả hàng hóa của mình vì không có hàng hóa nào thay thế được. Trong giao dịch, người tạo giá là người nắm giữ cổ phiếu, người kiểm soát một số lượng lớn cổ phiếu và có khả năng ảnh hưởng đến giá cổ phiếu.

Nhà tạo lập giá là công ty có thể quyết định mức giá họ tính cho hàng hóa của mình vì không có sản phẩm thay thế hoàn hảo. Đây thường là những công ty độc quyền hoặc công ty sản xuất hàng hóa hoặc dịch vụ khác với những gì đối thủ cạnh tranh cung cấp.1

Người tạo giá là người tối đa hóa lợi nhuận bởi vì hãng sẽ chỉ tăng sản lượng chừng nào doanh thu cận biên của nó lớn hơn chi phí cận biên. Nói cách khác, miễn là nó đang tạo ra lợi nhuận.

Nhà tạo lập giá  là một thực thể có quyền tác động đến mức giá mà họ định giá vì hàng hóa mà họ sản xuất ra không có sản phẩm thay thế hoàn hảo. Những người tạo giá thường là những công ty độc quyền hoặc những nhà sản xuất hàng hóa hoặc dịch vụ khác với đối thủ cạnh tranh về một mặt nào đó. Nhà sản xuất giá sẽ chỉ tăng sản lượng nếu doanh thu cận biên của nó lớn hơn chi phí cận biên. Các nhà làm giá về cơ bản có thể giữ giá cao một cách giả tạo mà không lo bị nhà cung cấp khác cạnh tranh về giá. Kịch bản này thường không thuận lợi cho người tiêu dùng vì họ không có cách nào để tìm kiếm các lựa chọn thay thế rẻ hơn.

Người tạo giá là người dẫn đầu thị trường hoặc nhà cung cấp duy nhất. Nó sở hữu sức mạnh định giá và về cơ bản có đủ sự thay đổi để quyết định số tiền khách hàng phải trả. Người làm giá thì ngược lại. Họ phải chấp nhận mức giá hiện hành trên thị trường bởi vì họ không có đủ thị phần để tự mình tác động đến chúng.

Nói chung, một công ty chỉ có thể trở thành người định giá nếu nó là công ty độc quyền hoặc nếu nó cung cấp một hàng hóa hoặc dịch vụ phổ biến mà không ai khác cung cấp (ví dụ: một sản phẩm được cấp bằng sáng chế mà không ai khác làm ra) hoặc có thể dễ dàng cạnh tranh với. Khả năng tăng giá chủ yếu được xác định bởi số lượng sản phẩm thay thế trên thị trường và độ co giãn của cầu theo giá.

Ví dụ: giả sử Công ty XYZ sản xuất một thiết bị có thể thay đổi đèn đường màu đỏ thành màu xanh lục. Nó có bằng sáng chế về công nghệ và không có công ty nào khác có thể thiết kế các thiết bị cạnh tranh. Thiết bị “Red Light Green Light” có giá 1.000 đô la nhưng chi phí sản xuất XYZ chỉ là 250 đô la (tỷ suất lợi nhuận gộp 75%). Công ty XYZ chỉ sản xuất 50.000 chiếc mỗi năm, nhưng nhu cầu về thiết bị này cao hơn nhiều.

Bởi vì không có sự cạnh tranh, và vì lợi nhuận và nhu cầu quá cao, Công ty XYZ có thể quyết định giá của thiết bị. Với tư cách là một nhà sản xuất giá, họ có thể tăng giá của thiết bị lên 2.000 USD hoặc thậm chí cao hơn miễn là nhu cầu về thiết bị này vẫn còn. Tuy nhiên, điều quan trọng cần lưu ý là làm như vậy có thể khiến Công ty XYZ vi phạm luật chống độc quyền của Mỹ.

2. Đặc điểm của nhà tạo lập giá:

Trong hệ thống doanh nghiệp tự do, giá cả được xác định rất nhiều bởi cung và cầu. Người mua và người bán tác động lên giá cả, dẫn đến trạng thái cân bằng. Tuy nhiên, trong môi trường độc quyền, một công ty có quyền kiểm soát tuyệt đối đối với nguồn cung được tung ra thị trường, cho phép doanh nghiệp đó quyết định giá cả.

Nếu không có sự cạnh tranh, người bán có thể giữ giá cao một cách giả tạo mà không cần quan tâm đến sự cạnh tranh về giá từ nhà cung cấp khác. Kịch bản này thường gây bất lợi cho người tiêu dùng vì họ không có cách nào để tìm kiếm các lựa chọn thay thế rẻ hơn.

Các cơ quan chính phủ như Ủy ban Thương mại Liên bang (FTC) và Bộ Tư pháp (DOJ) thực thi luật chống độc quyền của liên bang và thúc đẩy thương mại tự do.45 Bất kỳ sự hợp nhất công ty nào được đề xuất trước tiên phải đáp ứng được sự chấp thuận của các cơ quan quản lý. Các đề xuất sáp nhập có khả năng kìm hãm sự cạnh tranh và tạo ra một thị trường không công bằng thường bị từ chối. Chỉ số Herfindahl-Hirschman, một phép tính đo lường mức độ tập trung trong một thị trường nhất định, là một công cụ mà các nhà quản lý sử dụng khi đưa ra quyết định về một vụ sáp nhập tiềm năng.

Các công ty có thể tự do định giá hàng hóa của họ như họ muốn. Tuy nhiên, nếu các cơ quan quản lý cho rằng chiến lược định giá của họ đang vi phạm luật chống độc quyền và là dấu hiệu của các hoạt động kinh doanh săn mồi, họ có thể can thiệp và thực hiện hành động.

Những người làm giá cũng là những người tạo ra lợi nhuận, bởi vì họ sẽ chỉ tạo ra nhiều sản phẩm hơn nếu làm như vậy có lãi. Các nhà đầu tư có thể xác định các nhà tạo giá cũng đã xác định các nhà sản xuất lợi nhuận ổn định. Các nhà tạo giá cũng có xu hướng dẫn đầu trong ngành của họ.

Một công ty hoạt động trong ngành cạnh tranh hoàn hảo là một người chấp nhận giá cả, vì vậy nếu nó tăng giá, doanh số sẽ giảm xuống 0 (giả sử giá mới vượt quá mức cân bằng của thị trường) vì nhiều công ty khác sẵn sàng chào bán sản phẩm ở mức Giá thị trường. Một công ty trong ngành cạnh tranh hoàn hảo không cần phải giảm giá để bán được nhiều hàng hơn vì nó có thể bán được nhiều nhất có thể sản xuất với giá thị trường. Đường cầu đối với một công ty cạnh tranh hoàn hảo nằm ngang, có nghĩa là giá cân bằng không đổi cho dù đường cung được đặt ở đâu trên đồ thị cung và cầu của nó.

3. Các loại nhà tạo lập giá:

Trong độc quyền nhiều nhà máy, các công ty có nhiều nhà máy sản xuất và các hàm chi phí cận biên khác nhau sẽ chọn mức sản lượng riêng cho từng nhà máy.

Trong độc quyền song phương, chỉ có một người mua, hoặc độc quyền và một người bán duy nhất.1 Kết quả của độc quyền song phương phụ thuộc vào bên nào có quyền thương lượng lớn hơn: Một bên có thể có tất cả quyền lực, cả hai đều có thể tìm ra giải pháp trung gian, hoặc họ có thể thực hiện tích hợp dọc.

Trong công ty độc quyền nhiều sản phẩm, thay vì bán một sản phẩm, công ty độc quyền bán nhiều sản phẩm. Công ty phải tính đến những thay đổi về giá của một trong các sản phẩm của mình ảnh hưởng đến các sản phẩm còn lại như thế nào.

Trong một cơ chế độc quyền phân biệt đối xử, các công ty có thể muốn tính các mức giá khác nhau cho những người tiêu dùng khác nhau, tùy thuộc vào mức độ sẵn sàng chi trả của họ. Mức độ phân biệt có nhiều mức độ khác nhau. Ở cấp độ đầu tiên, sự phân biệt hoàn hảo, nhà độc quyền ấn định mức giá cao nhất mà mỗi người tiêu dùng sẵn sàng trả. Ở cấp độ thứ hai, cố định giá phi tuyến, giá cả phụ thuộc vào lượng mua của người tiêu dùng. Ở cấp độ thứ ba, phân khúc thị trường, có một số nhóm người tiêu dùng khác biệt, nơi công ty áp dụng các mức giá khác nhau, chẳng hạn như chiết khấu cho sinh viên.

Trong độc quyền tự nhiên, do các yếu tố chi phí – công nghệ, sẽ hiệu quả hơn nếu có một công ty chịu trách nhiệm về toàn bộ hoạt động sản xuất vì chi phí dài hạn thấp hơn.3 Đây được gọi là độ nhạy thấp.