Giá bán lẻ khuyến nghị của nhà sản xuất là gì? Ví dụ và liên hệ thực tiễn

Để thu hút khách đầu tư đối với hoạt động bán lẻ hàng hóa của các nhà sản xuất thì đa phần các nhà sản xuất thường đưa ra các chướng trình khuyến mãi và các hoạt động khác như giảm giá hoặc đưa ra các mức giảm giá đối với những loại sản phẩm do mình sản xuất ra. Trên thị trường hiện nay thì hình thức giá bán lẻ khuyến nghị của nhà sản xuất được áp dụng chủ yếu đối với các sản phẩm là ô tô, các thiết bị điện tử đắt tiền.

1. Giá bán lẻ khuyến nghị của nhà sản xuất là gì?

Giá bán lẻ khuyến nghị của nhà sản xuất (MSRP) là giá mà nhà sản xuất sản phẩm khuyến nghị bán tại điểm bán. MSRP cũng được một số nhà bán lẻ gọi là giá niêm yết. Mọi sản phẩm bán lẻ đều có thể có giá bán lẻ khuyến nghị của nhà sản xuất, mặc dù chúng thường được sử dụng với ô tô. Các hàng hóa khác có giá cao hơn, chẳng hạn như đồ gia dụng và điện tử, cũng có giá bán lẻ khuyến nghị của nhà sản xuất.

MSRP được thiết kế để giữ giá ở cùng một mức từ cửa hàng này sang cửa hàng khác. Nhưng các nhà bán lẻ có thể không sử dụng giá này và người tiêu dùng có thể không phải lúc nào cũng trả giá bán lẻ khuyến nghị của nhà sản xuất khi họ mua hàng. Các mặt hàng có thể được bán với giá thấp hơn để một công ty có thể chuyển hàng tồn kho ra khỏi kệ một cách hợp lý, đặc biệt là trong tình hình kinh tế trì trệ.

Giá bán lẻ đề xuất của nhà sản xuất (MSRP) là giá nhãn dán do nhà sản xuất sản phẩm đề xuất cho các nhà bán lẻ. Chúng thường được sử dụng trong việc bán ô tô, mặc dù hầu hết các sản phẩm bán lẻ đều có giá bán lẻ khuyến nghị của nhà sản xuất. Nhiều nhà bán lẻ sẽ bán các sản phẩm dưới MSRP để giảm lượng hàng tồn kho, thu hút nhiều người tiêu dùng hơn hoặc trong thời kỳ kinh tế trì trệ.

Giá bán lẻ đề xuất của nhà sản xuất đôi khi còn được gọi là giá bán lẻ đề xuất (RRP), giá nhãn dán, giá niêm yết hoặc giá bán lẻ đề xuất của sản phẩm. Điều này được phát triển để giúp chuẩn hóa giá hàng hóa ở các vị trí khác nhau của các cửa hàng của công ty. Một số nhà bán lẻ bán sản phẩm tại hoặc ngay dưới MSRP. Họ có thể đặt giá thấp hơn nếu sản phẩm đang được giảm giá hoặc đã được chuyển đến nơi thông quan. Họ cũng có thể giảm giá nếu họ đang cố gắng giảm lượng hàng tồn kho hoặc họ đang cố gắng thu hút nhiều người tiêu dùng hơn.

Ngược lại, các cửa hàng có thể đặt giá cao hơn giá bán lẻ khuyến nghị của nhà sản xuất nếu một sản phẩm thực sự phổ biến và họ biết sản phẩm đó sẽ bán được nhanh chóng. Ngành công nghiệp ô tô thường xuyên sử dụng giá bán lẻ khuyến nghị của nhà sản xuất. Về mặt pháp lý, các đại lý ô tô phải hiển thị giá trên nhãn dán trên kính chắn gió của ô tô hoặc trên tờ thông số kỹ thuật. Người mua có thể sử dụng mức giá này để bắt đầu đàm phán trước khi đến một mức giá hợp lý cho chiếc xe.

Vì giá bán lẻ khuyến nghị của nhà sản xuất do nhà sản xuất sản phẩm đặt ra nên giá bán lẻ khuyến nghị của nhà sản xuất sẽ không đổi giữa các nhà bán lẻ. Giá bán lẻ khuyến nghị của nhà sản xuất phải phản ánh tất cả các chi phí phát sinh trong quá trình sản xuất và bán hàng; đánh giá trung bình của các nhà bán lẻ cũng được tính đến. Giá được đặt để cho phép tất cả các bên liên quan – nhà sản xuất, nhà bán buôn và nhà bán lẻ – kiếm lợi nhuận từ lần bán hàng cuối cùng.

Các nhà bán lẻ có thể thường tính phí thấp hơn MSRP, nhưng giá được tính phụ thuộc vào chi phí bán buôn, cho dù được mua với số lượng lớn từ nhà sản xuất hay với số lượng nhỏ hơn thông qua nhà phân phối. Trong nhiều trường hợp, giá bán lẻ khuyến nghị của nhà sản xuất bị điều chỉnh đến một con số cao bất hợp lý. Các nhà bán lẻ làm điều này để họ có thể quảng cáo lừa dối một sản phẩm và niêm yết sản phẩm đó với giá bán thấp hơn nhiều, cho người tiêu dùng biết rằng họ đang nhận được một món hời tốt hơn nhiều.

2. Ví dụ và liên hệ thực tiễn:

Giá mà các nhà sản xuất khuyến nghị cho các nhà bán lẻ của họ để bán một sản phẩm nhất định. Bạn thường sẽ thấy MSRP được hiển thị rõ ràng trên các sản phẩm mà bạn tìm thấy trong các cửa hàng, trên cả các mặt hàng nhỏ dùng một lần cũng như các mặt hàng lớn. Giá bán lẻ khuyến nghị của nhà sản xuất còn được gọi là giá niêm yết, giá nhãn dán, giá bán lẻ đề xuất (RRP) hoặc giá bán lẻ đề xuất (SRP). Khi mua hàng trực tuyến qua các cửa hàng Thương mại điện tử, bạn cũng sẽ thấy rằng giá bán lẻ khuyến nghị của nhà sản xuất có sẵn. Việc trưng bày MSRP cho phép giao dịch hàng hóa công bằng, mặc dù nhà bán lẻ không có nghĩa vụ phải bán sản phẩm với giá bán lẻ đề xuất nếu anh ta không muốn.

Một ví dụ về nơi bạn sẽ tìm thấy dấu ấn của giá bán lẻ khuyến nghị của nhà sản xuất là ở các cửa hàng tiện lợi mở cửa vào đêm khuya, mở cửa 24 giờ một ngày. Nhà bán lẻ cũng có thể bán các mặt hàng dưới giá bán lẻ khuyến nghị của nhà sản xuất nếu họ đang cố gắng chuyển hàng tồn kho chậm ra khỏi kệ.  Một ngành công nghiệp phụ thuộc nhiều vào giá bán lẻ khuyến nghị của nhà sản xuất là ngành công nghiệp ô tô. Theo luật, MSRP phải được hiển thị rõ ràng trên ô tô mới để bán và con số này thường là điểm khởi đầu cho các cuộc đàm phán, mặc dù ngày càng phổ biến hơn đối với các đại lý ô tô để giảm MSRP ngay lập tức trên một số mẫu xe nhất định, hoặc để chuyển hàng tồn kho, hoặc như một nhà lãnh đạo thua lỗ để thu hút mọi người vào phòng trưng bày.

Mặc dù MSRP là nhu cầu pháp lý cần thiết trong ngành công nghiệp ô tô, nhưng bất kỳ sản phẩm bán lẻ nào cũng có thể có MSRP gắn liền với nó. Tuy nhiên, điều này thường thấy nhất với các mặt hàng có giá cao hơn, vì vậy các thiết bị gia dụng và điện tử là một lĩnh vực khác mà MSRP rất phổ biến. Vì nhà sản xuất đặt MSRP nên nó được kỳ vọng là không đổi trên tất cả các kênh bán lẻ. MSRP được thiết lập dựa trên tất cả các chi phí phát sinh trong quá trình sản xuất, phân phối và bán sản phẩm, đồng thời nó cũng tính đến việc đánh dấu bán lẻ bình thường và hợp lý. MSRP được thiết lập để giữ mức giá hấp dẫn đối với người tiêu dùng, đồng thời cho phép tất cả các bên liên quan đến sản xuất, phân phối và bán sản phẩm tạo ra lợi nhuận.

Không có gì lạ khi thấy một nhà bán lẻ tính phí thấp hơn MSRP cho một sản phẩm. Các khoản giảm giá này thường phụ thuộc vào chi phí bán buôn của mặt hàng, nhưng cũng có thể đơn giản là để nhà bán lẻ có thể loại bỏ mặt hàng đó và nhường chỗ cho một mẫu mới hoặc sản phẩm khác. Cũng có những trường hợp MSRP được đặt cao một cách bất hợp lý, cho phép các nhà bán lẻ quảng cáo sản phẩm với mức chiết khấu đáng kể, khiến khách hàng cảm thấy như thể họ đang nhận được một thỏa thuận tốt hơn nhiều so với thực tế.

Giá bán lẻ đề xuất của nhà sản xuất sẽ được mô tả tốt nhất là số tiền mà nhà cung cấp, trong ngữ cảnh này, nhà sản xuất đề xuất cho người bán buôn cho mục đích bán lại. Trong các trường hợp khác, người bán buôn thường là người bán lẻ. Một thị trường trực tuyến như AliExpress hoàn toàn phù hợp với kịch bản này. Có khá nhiều động lực ảnh hưởng đến công thức định giá ở các thị trường khác nhau. Trên hết, MSRP là một lộ trình để đánh giá tỷ suất lợi nhuận của một loại hàng hóa, vì vấn đề đó. Trong trường hợp đó, thực tế nó đã tạo ra sự cạnh tranh gay gắt trong một ngành công nghiệp.

Ví dụ: trong các thiết lập B2B, quy tắc của trò chơi là phát triển mạnh ngay cả khi sản phẩm đã bão hòa. Vì vậy, giá bán lẻ đề xuất được đưa ra nhằm tạo ra một thị phần có lợi và đáng kể cho mỗi doanh nghiệp kinh doanh. Ví dụ: trong lĩnh vực bán lẻ, bạn sẽ tìm thấy hầu hết các sản phẩm trên kệ có nhãn dán hiển thị giá đề xuất. Điều tương tự cũng phổ biến trong các cửa hàng thương mại điện tử. Mặc dù không cần thiết, các nhà bán lẻ trực tuyến bán cùng một sản phẩm sử dụng mức giá trung bình cao hơn hoặc thấp hơn, được đặt trước.