Mô hình trả thưởng nhị phân trong kinh doanh đa cấp là gì? Đặc trưng

Kinh doanh theo mạng hay kinh doanh đa cấp là một trong số các phương thức kinh doanh triển vọng tại thị trường Việt Nam trong những năm gần đây. Phương thức này hình thành đầu tiên trên thế giới ở Mỹ vào những năm 1920 và sau đó nhanh chóng lan ra các nước Anh, Đức, Canada, Nhật Bản. Khi nhắc đến kinh doanh đa cấp, thì nội dung quan trọng nhất, quyết định đến sự thành bại của doanh nghiệp kinh doanh đa cấp là kế hoạch trả thưởng, theo đó, các các chuyên gia trên thế giới công nhận mô hình trả thưởng nhị phân là một trong 3 mô hình điển hình nhất cho kế hoạch trả thưởng.

1. Mô hình trả thưởng nhị phân trong kinh doanh đa cấp là gì?

Kế hoạch trả thưởng nhị phân được xác định theo cách cấu trúc của nó. Từ nhị phân có nghĩa là chỉ có hai tùy chọn bật hoặc tắt, trắng hoặc đen, 0 hoặc 1. Khi chúng ta đang nói về cấu trúc bù nhị phân, hai tùy chọn có sẵn là để xây dựng tuyến dưới. Các nhà phân phối chỉ có hai lựa chọn để đặt những người mới tuyển dụng – ở bên trái hoặc bên phải (hoặc chân) của tuyến dưới của họ. Đây là dấu hiệu nổi bật nhất của kế hoạch nhị phân – mỗi nhà phân phối chỉ có thể có tối đa hai người được tuyển dụng ở cấp đầu tiên bên dưới họ.

Mục đích của sơ đồ trả thưởng này là cân bằng khối lượng bán hàng của hai chân, điều này khuyến khích những người bảo trợ ra sức giúp đỡ những nhà phân phối của họ gặp khó khăn nhất trong việc xây dựng hệ thống của họ, đồng thời cũng là để họ có thể đạt trạng thái cân bằng về doanh số và có được tiền thưởng hấp dẫn. Với sơ đồ trả thưởng này, bạn sẽ được trả theo chân có doanh số bé nhất. Ví dụ như bạn có 800 điểm bán hàng cho chân trái và 500 điểm bán hàng cho chân phải, tiền hoa hồng của bạn sẽ được trả theo phần trăm doanh số của chân phải. Khi sơ đồ trả thưởng này lần đầu tiên được đưa vào áp dụng trong các công ty kinh doanh theo mạng, phần chênh lệch giữa hai chân bị mất đi (300 điểm ở chân trái); điều này gây ra sự khó khăn lớn cho những người làm việc bán thời gian. Nhưng hiện nay, sơ đồ này đã được cải thiện, phần chênh lệch giữa hai chân sẽ được cộng vào tuần sau, hay tháng sau. Điều này có nghĩa là tất cả những gì mà bạn xây dựng sẽ vẫn còn đó và không khi nào bị mất đi.

2. Đặc trưng của mô hình trả thưởng nhị phân:

Mô hình trả thưởng nhị phân là kế hoạch sử dụng cấu trúc tiếp thị theo mạng, trong đó công ty trả một số tiền hoặc tỷ lệ cố định dựa trên khối lượng bán hàng cụ thể, bất kể số lượng cấp độ cần thiết để đạt được nó. Các nhà phân phối được đặt trong cấu trúc cây nhị phân hoặc cây kép, chẳng hạn như bên trái và bên phải trong tổ chức, đó là lý do tại sao có tên nhị phân.

Giờ đây, mỗi nhà phân phối chỉ được phép có hai nhà phân phối ở cấp độ đầu tiên, nhưng không có giới hạn về mức độ sâu rộng của một nhà phân phối có thể xây dựng. Điều này khiến cho tuyến dưới của bạn cần phải hoạt động tích cực để tỷ suất lợi nhuận thực sự tăng lên. Đồng thời vì chiều rộng của tổ chức của bạn bị giới hạn chỉ cho hai thành viên ở tuyến đầu, bất kỳ tân binh nào mà bạn ký hợp đồng sẽ ‘tràn sang’ những không gian có sẵn tiếp theo trong tuyến dưới của bạn. Đây còn được gọi là ‘mạng tràn’. Điều đó nói rằng điều cực kỳ quan trọng là tuyến dưới của bạn vẫn hoạt động, vì bạn chỉ có thể ký hợp đồng với hai người ở cấp đầu tiên, tỷ suất lợi nhuận phụ thuộc hoàn toàn vào tuyến dưới của bạn. Trong tình huống mà một trong hai bên của bạn không hoạt động, bạn sẽ không kiếm được nhiều tiền. Vì vậy, sức mạnh của mô hình trả thưởng nhị phân nằm ở tuyến dưới của nó.

Một trong những lý do tại sao các doanh nghiệp đa cấp trên toàn cầu áp dụng mô hình trả thưởng nhị phân là vì khả năng thu nhập sinh lợi của nó. Hoa hồng và các khoản thanh toán được phân phối theo một khẩu phần xác định theo các cặp được đặt trong mạng. Ngoài ra, có rất nhiều giải thưởng khác nhau, phần thưởng được cung cấp khi đạt được các mục tiêu mở rộng mạng lưới.

Hiện nay, mô hình trả thưởng này đã được các công ty cải tiến cách trả thưởng ngày càng hoàn thiện hơn. Ví dụ như khi một người rút ra khỏi mạng lưới, trong sơ đồ nhị phân vẫn tính hoa hồng cho các nhánh dưới của anh này, vị trí của anh này trong mạng lưới vẫn được giữ nguyên (điểm chết) nhưng không tính phần trăm hoa hồng. Mô hình nhị phân cải tiến cho phép khi một người rút ra khỏi mô hình các nhánh dưới của anh ta được phép đẩy lên thay vị trí cũ và tính hoa hồng như bình thường.

Ưu điểm của mô hình trả thưởng nhị phân:

– Khuyến khích một chiến lược xây dựng hỗ trợ

Một số người ngạc nhiên khi biết rằng cấu trúc tòa nhà nhị phân là một trong những cấu trúc tốt nhất trong ngành để thúc đẩy tinh thần đồng đội và động lực cho các nhóm nhà phân phối. Khi họ nghe nói rằng đại diện chỉ được trả với mức thu nhập thấp hơn và “sai” với khối lượng lớn, họ nghi ngờ rằng phương pháp này hoạt động vì lợi ích tốt nhất của nhà phân phối. Vì vậy, hãy xem qua một ví dụ:

Ví dụ: hãy xem xét một nhà lãnh đạo có hai tuyến dưới rất khác nhau — một người có nhiều kinh nghiệm xây dựng nhóm và bán hàng và một người thì không. Nếu cô ấy chỉ được trả ở tuyến dưới có hiệu suất cao hơn, đương nhiên cô ấy muốn dành toàn bộ thời gian của mình để xây dựng và giúp nó thành công. Phía bên kia, nếu không có bất kỳ sự hỗ trợ hay sự chú ý nào, sẽ sụp đổ.

Việc chi trả cho người có thu nhập thấp hơn thúc đẩy các nhà lãnh đạo xây dựng cả hai bên như nhau để tối đa hóa dòng thu nhập và hoa hồng của chính họ.

– Hoa hồng có giới hạn bảo vệ khoản thanh toán của bạn

Hãy nhớ trước đó, khi chúng ta đã nói về việc các khoản thanh toán nhị phân rất khác so với các loại hoa hồng khác như thế nào? Hãy đi sâu vào vấn đề đó một chút nữa.

Khá phổ biến đối với các kế hoạch trả thưởng nhị phân trả cho các nhà phân phối với độ sâu không giới hạn của tuyến dưới trong chân lương của họ, thường là khoảng 10% trên mỗi lần bán hàng đủ điều kiện. Nếu theo dõi sát sao, bạn có thể đã phát hiện ra rằng hoa hồng không giới hạn cũng có nghĩa là thanh toán không giới hạn và bạn đã đúng! Vì vậy, làm thế nào các mã nhị phân có thể đủ khả năng để chạy mô hình này? Bí mật là hoa hồng giới hạn.

Thực hành giới hạn hoa hồng là một công cụ vô giá cho các kế hoạch nhị phân bán trực tiếp. Về cơ bản, điều này có nghĩa là bạn quyết định cắt bỏ tất cả các khoản thanh toán với số tiền dự trù của mình và sau đó chia cho các nhà phân phối một phần số tiền mà họ đã kiếm được. Bằng cách này, các khoản thanh toán hoa hồng luôn được kiểm soát và giữ cho ngân sách của bạn không bị giới hạn.

Nếu bạn có kế hoạch nhị phân, hãy nhớ nói chuyện với nhóm chiến lược trả thưởng để đưa ra hệ thống thanh toán phù hợp với công ty của bạn và quan trọng nhất là bảo vệ ngân sách của bạn.

Nhược điểm của mô hình trả thưởng nhị phân:

– Suy nghĩ “không làm gì cả” kéo dài

Thật không may, các kế hoạch trả thưởng nhị phân có lịch sử bị các nhà lãnh đạo đánh giá sai. Trước đây, các nhà phân phối sử dụng ý tưởng lan tỏa để có được những đại diện mới tham gia. Đây là những gì nó trông như thế nào:
Các nhà xây dựng doanh nghiệp háo hức đã cho các tuyển dụng thấy một mô hình nhị phân, với số lượng điểm tuyến dưới hạn chế và hứa với họ rằng tuyến trên của họ sẽ xây dựng tuyến dưới của họ — các nhà lãnh đạo hiếu động ở trên họ sẽ tìm thấy rất nhiều người tham gia vào doanh nghiệp, các vị trí tuyến dưới của tân binh sẽ lấp đầy tất cả của riêng họ và gửi thu nhập còn lại vào thẳng túi của họ. Về cơ bản, thông điệp là “tuyến trên của bạn sẽ xây dựng tuyến dưới của bạn”.

Ý tưởng này và những hậu quả đến từ nó đã thực sự gây tổn hại cho danh tiếng của kế hoạch nhị phân. Đúng là một số lan truyền có thể xảy ra trong các mã nhị phân, nhưng khi nó xảy ra, đó chắc chắn là ngoại lệ đối với quy tắc. Các nhà phân phối mong đợi kiểm tra hoa hồng mà không làm việc để kiếm được họ cuối cùng đã bị lừa và thất vọng.

– Kế thừa được hứa hẹn

Một điểm hấp dẫn phổ biến khác đối với các kế hoạch trả thưởng nhị phân là thực tế là các nhà phân phối mới đôi khi được cho biết rằng họ có thể “thừa kế” một nguồn tham chiếu lớn với tiềm năng thu nhập khổng lồ khi họ tham gia tuyến dưới của một nhà lãnh đạo thành công.

Sử dụng một chân tham chiếu lớn làm động lực thực sự có thể là một công cụ hữu ích miễn là các nhà lãnh đạo cũng truyền đạt rõ ràng các quy tắc của kế hoạch tổng hợp. Những người mới tuyển dụng cần phải hiểu cách thức hoạt động của hoa hồng chi trả và rằng việc xây dựng cơ chế chi trả của riêng họ là cách duy nhất để tận dụng lợi thế của hoa hồng tham chiếu.