Thị trường nước ngoài là gì? Sự cần thiết phải nghiên cứu thị trường nước ngoài

– Tuy nhiên, bán ở thị trường nước ngoài không phải là không có rủi ro. Sẽ có những luật, quy tắc và quy định không quen thuộc phải giải quyết, và sự khác biệt về văn hóa tạo thêm một lớp phức tạp khi đưa sản phẩm của bạn đến tay người tiêu dùng.

– Thuận lợi khi thâm nhập thị trường nước ngoài:

+ Tăng doanh số bán hàng và lợi nhuận

+ Đa dạng hóa thị trường của bạn, giúp bạn ít phụ thuộc hơn vào bất kỳ thị trường nào

+ Tiếp cận nhiều hơn với các nguồn lực và tài năng

+ Tiếp xúc với các cơ hội thị trường ngoại hối

+ Quy mô nền kinh tế và tỷ suất lợi nhuận tốt hơn khi sản xuất của bạn tăng lên

+ Đạt được sự công nhận thương hiệu với tư cách là một doanh nghiệp quốc tế

– Bên cạnh đó cũng có những bất lợi khi thâm nhập thị trường nước ngoài:

+ Thuế xuất khẩu và các ràng buộc hải quan có thể tốn kém hoặc giới hạn số lượng đơn vị bạn có thể vận chuyển ra thị trường nước ngoài

+ Tuân thủ các quy định của nước ngoài như thuế, thủ tục nhập khẩu, giao dịch tiền tệ và sắp xếp phân phối.

+ Các tiêu chuẩn sản xuất và an toàn có thể cao hơn ở thị trường nước ngoài, đòi hỏi phải cải tiến sản phẩm

+ Rào cản văn hóa và ngôn ngữ

+ Sự bất ổn về chính trị, bao gồm xung đột và điều kiện kinh tế, có thể gây ra sự chậm trễ trong giao hàng, không thanh toán được hoặc mất sản phẩm

+ Biến động tỷ giá hối đoái không thuận lợi có nghĩa là bạn nhận được ít đô la Mỹ hơn dự kiến ​​cho việc bán hàng của mình

– Bán một sản phẩm hoặc dịch vụ ở nước ngoài bao gồm rất nhiều thách thức và trước khi bắt đầu quá trình này, bạn cần biết cách thâm nhập thị trường mới. Có một số phương thức gia nhập khả thi, từ bán hàng trực tiếp đến thành lập liên doanh với một công ty địa phương. Mỗi cái đều có những ưu điểm và nhược điểm, và mỗi cái đòi hỏi các chiến lược lập kế hoạch khác nhau để được chuẩn bị tốt.

– Một khi đã quyết định một thị trường nước ngoài, bước đầu tiên chúng ta quyết định cách thức và thời điểm tham gia, cũng như quy mô như thế nào. Một số hành động ban đầu bao gồm:

+ Nhận lời khuyên về các vấn đề pháp lý, quy định và thuế chính có thể ảnh hưởng đến khả năng hoạt động của bạn ở thị trường nước ngoài mục tiêu.

+ Đánh giá các rào cản văn hóa có thể hạn chế sự hiện diện trên thị trường và nhận thức của người dân địa phương về sản phẩm hoặc dịch vụ  đó.

– Phương pháp tiếp cận bán hàng trực tiếp: Phương pháp tiếp cận trực tiếp là phương pháp thâm nhập thị trường nước ngoài nổi tiếng nhất vì nó liên quan đến việc xuất khẩu và bán sản phẩm của bạn trực tiếp cho người tiêu dùng nước ngoài. Không có trung gian và không có hỗ trợ khác, tiết kiệm của một nhà nhập khẩu và một nhà cung cấp vận chuyển. Với phương thức nhập cảnh này, bạn phải chịu trách nhiệm về mọi hành động liên quan đến việc xuất khẩu hàng hóa để bán ra nước ngoài.

– Những thuận lợi:

+ Tiếp xúc trực tiếp với người tiêu dùng

+ Kiểm soát giá cả

+ Rủi ro thấp hơn và tiết kiệm chi phí hơn so với các chiến lược thâm nhập thị trường khác vì bạn không đầu tư vào các cơ sở sản xuất ở nước ngoài

+ Biên lợi nhuận tốt hơn – bạn giữ tất cả lợi nhuận.

– Những nhược điểm:

+ Lâu hơn để thiết lập vì mạng lưới vận chuyển hàng hóa sẽ được thiết lập

+ Đường cong học tập sâu sắc với nguy cơ sai sót cao

+ Chi phí vận chuyển tăng có thể làm xói mòn lợi nhuận của bạn

+ Quy định của chính phủ dưới hình thức thuế nhập khẩu và hạn chế có thể chấm dứt hoạt động kinh doanh xuất khẩu của bạn.

– Nhượng quyền thương hiệu là hành động cho phép bên thứ ba mở chi nhánh cửa hàng hoặc nhà hàng của chính họ ở thị trường nước ngoài với thương hiệu của bạn – McDonald’s, KFC và Dunkin ‘Donuts đều hoạt động theo mô hình nhượng quyền. Bạn có thể chỉ định các sản phẩm và dịch vụ mà bên nhận quyền sẽ cung cấp và nói chung sẽ cung cấp cho họ mô hình hoạt động, tên thương hiệu và hỗ trợ. Việc cấp phép cũng tương tự như vậy, nhưng bạn thường cho phép người được cấp phép sử dụng tài sản vô hình như quyền sản xuất hàng hóa, công nghệ và nhãn hiệu.

– Những thuận lợi:

+ Yêu cầu ít nguồn lực và vốn đầu tư để thâm nhập thị trường nước ngoài vì bên được cấp phép / bên nhận quyền sẽ lo mọi chi phí sản xuất, tiếp thị và phân phối ở nước ngoài

+ Tránh thuế xuất nhập khẩu và thuế

+ Lợi nhuận đến dưới dạng phí bản quyền và đôi khi là một khoản cắt giảm lợi nhuận mỗi năm

+ Cho phép tiếp cận các thị trường đóng cửa đối với hàng nhập khẩu, chẳng hạn như do các quy định hạn chế về hải quan hoặc chi phí vận chuyển nghiêm ngặt.

– Những nhược điểm:

+ Thành công phụ thuộc vào việc bên được cấp phép / bên nhận quyền cam kết hoàn toàn với sản phẩm hoặc công nghệ của bạn

+ Người được cấp phép cũng có thể trở thành đối thủ cạnh tranh bằng cách bán sản phẩm của mình ở những nơi bạn có mặt

+ Thu nhập thấp hơn so với các phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài khác

+ Rủi ro có sản phẩm, nhãn hiệu và uy tín thương hiệu bị hủy hoại bởi một đối tác không đủ năng lực.

– Hợp tác là một thuật ngữ mơ hồ bao hàm mọi thứ, từ một thỏa thuận tiếp thị đơn giản đến một liên minh phức tạp để sản xuất, nơi đối tác được đầu tư vào mọi khía cạnh của doanh nghiệp của bạn. Nó cũng có thể bao gồm liên minh với các bên trung gian, chẳng hạn như đại lý, nhà phân phối hoặc nhà môi giới, những người có thể giúp bạn với các chiến lược thâm nhập thị trường, tuân thủ quy định, vận chuyển quốc tế và thanh toán xuyên biên giới. Các đối tác và trung gian tốt nhất có khả năng hiển thị địa phương tốt và biết mọi thứ mà bạn không biết về thị trường địa phương.

– Những thuận lợi:

+ Mạng được tạo sẵn và thông tin kinh doanh địa phương

+ Khai thác các kỹ năng bù đắp cho những điểm yếu của bạn

+ Giảm đường cong học tập

+ Một điều cần thiết ở một số thị trường nhất định, bao gồm một số quốc gia châu Á, nơi hầu như không thể tự mình đột phá.

– Những nhược điểm:

+ Nghĩa vụ chia sẻ lợi nhuận hoặc trả tiền cho người trung gian có nghĩa là tỷ suất lợi nhuận thấp hơn

+ Cần đầu tư thời gian và nguồn lực để duy trì mối quan hệ

+ Nguy cơ xung đột lợi ích và hiểu lầm

+Một chút khuyến khích để tự học các sợi dây

– Phương pháp Tiếp cận Mua lại Doanh nghiệp: Với cách tiếp cận mua lại doanh nghiệp, bạn tham gia vào một thị trường mới bằng cách mua lại toàn bộ hoặc một phần của doanh nghiệp đã được thành lập trên thị trường mục tiêu hoặc bằng cách tham gia liên doanh với một công ty như vậy. Bạn sẽ cần những nguồn lực đáng kể cho cách tiếp cận này. Về mặt tích cực, bạn có được trạng thái là một doanh nghiệp “địa phương” và bạn sẽ thừa hưởng đội ngũ nhân viên địa phương, kiến ​​thức thị trường địa phương và cơ sở khách hàng lâu đời.

– Những thuận lợi:

+ Tiếp cận ngay thị trường địa phương và khách hàng

+ Kiểm soát con người và các nguồn lực khác trên mặt đất

+ Được khách hàng coi là doanh nghiệp “địa phương”

+ Sự hiện diện của các nhà quản lý địa phương cho phép ra quyết định nhanh hơn

– Những nhược điểm:

+ Cần đầu tư tài chính đáng kể

+ Cần có thời gian đáng kể và nỗ lực thẩm định

+ Rủi ro đối với doanh nghiệp nếu đối tác liên doanh hoạt động kém hiệu quả

+ Có thể khó thoát khỏi sự sắp xếp.