Vấn đề lợi nhuận là vấn đề mà bất kì nhà kinh doanh, nhà sản xuất nào cũng chú trọng khi thực hiện hoạt động sản xuất, kinh doanh và đây cũng chính là cái đích mà các chủ thể hướng tới. Trong hoạt động kinh doanh, sản xuất của mình, các chủ thể sẽ nhận định được các tài sản, các cơ hội gọi là "có tiềm năng lợi nhuận".
Mục lục bài viết
1. Có tiềm năng lợi nhuận được hiểu như thế nào?
Tiềm năng lợi nhuận, thường được gọi là tiềm năng thu nhập, là một cụm từ được sử dụng trong thế giới kinh tế và kinh doanh để mô tả tiềm năng của một sản phẩm hoặc kế hoạch kiếm tiền. Thuật ngữ tiềm năng lợi nhuận không phải là một đảm bảo chắc chắn về thu nhập mà là một chỉ báo về lợi tức đầu tư ước tính có thể là bao nhiêu. Do tính chất lỏng của khái niệm, thuật ngữ này được sử dụng rộng rãi trong các tài liệu kinh doanh và đầu tư, đôi khi như một mưu đồ tiếp thị.
Tiềm năng lợi nhuận là tiềm năng để một sản phẩm tạo ra doanh thu, sau chi phí, dẫn đến thu nhập ròng. Điều quan trọng là làm nổi bật tầm quan trọng của từ ‘tiềm năng.’ Hãy coi đây là một dự báo, không phải là một sự đảm bảo.
2. Làm thế nào để tăng tiềm năng lợi nhuận?
– Xóa các sản phẩm và dịch vụ không có lợi nhuận: Các sản phẩm hoặc dịch vụ có tỷ suất lợi nhuận gộp cao nhất là quan trọng nhất đối với doanh nghiệp của doanh nghiệp. Khi doanh nghiệp đã xác định được các sản phẩm hoặc dịch vụ sinh lời cao nhất của mình, doanh nghiệp nên tập trung vào những sản phẩm hoặc dịch vụ này. Doanh nghiệp sẽ cần xác định xem các sản phẩm hoặc dịch vụ không sinh lời có nên bị loại bỏ hoàn toàn hoặc xem xét các lĩnh vực cần cải thiện.
– Tìm khách hàng mới: Khách hàng mới có thể giúp phát triển doanh nghiệp. Tuy nhiên, đây đôi khi có thể là chiến lược tốn kém nhất để tạo thêm doanh thu. Trung bình, chi phí gấp tám lần số tiền để có được một khách hàng mới so với việc giữ chân một khách hàng hiện tại.
Cách đơn giản nhất (và hiệu quả nhất về chi phí) để có được khách hàng mới là cung cấp các ưu đãi cho khách hàng hiện tại của doanh nghiệp và thúc đẩy họ bắt đầu giới thiệu cho doanh nghiệp. Truyền miệng là hình thức quảng cáo mạnh mẽ nhất.
– Tăng Tỷ lệ Chuyển đổi của doanh nghiệp: Tạo khách hàng tiềm năng mới là một phần quan trọng của tăng trưởng kinh doanh. Nhưng doanh nghiệp có biết bao nhiêu phần trăm trong số những khách hàng tiềm năng này cuối cùng chuyển đổi thành bán hàng không? Tăng chuyển đổi bán hàng trong doanh nghiệp của doanh nghiệp là một trong những phương pháp nhanh nhất và chi phí thấp nhất để thúc đẩy lợi nhuận kinh doanh của doanh nghiệp.
– Xem lại cấu trúc giá hiện tại: Tăng giá có thể là một viễn cảnh đáng sợ; tuy nhiên, một sự gia tăng nhỏ về giá của doanh nghiệp có thể ảnh hưởng đáng kể đến lợi nhuận gộp của doanh nghiệp. Do đó, việc định giá đúng sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp là rất quan trọng. Doanh nghiệp nên xem xét giá thành sản phẩm thường xuyên và điều chỉnh giá cho phù hợp.
– Giảm hàng tồn kho của doanh nghiệp: Kiểm soát cổ phiếu là một cách tốt để hợp lý hóa hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp và cải thiện dòng tiền. Với ít tiền hơn bị ràng buộc trong hàng tồn kho luân chuyển chậm và ít tổn thất hơn do hàng tồn kho hết hạn hoặc ngừng cung cấp. Đặt hàng thường xuyên hơn cho phép doanh nghiệp so sánh giá cả và tận dụng lợi thế của việc thông quan theo mùa hoặc giảm giá hàng tồn kho quá nhiều.
– Giảm chi phí trực tiếp tổng thể của doanh nghiệp: Giảm chi phí trực tiếp tổng thể sẽ có tác động đáng kể đến tỷ suất lợi nhuận gộp của doanh nghiệp. Một cách để giảm chi phí trực tiếp của doanh nghiệp là thương lượng giá tốt hơn hoặc chiết khấu cho mọi thứ doanh nghiệp mua. Với điều kiện chất lượng có thể so sánh được, việc tìm kiếm giá tốt nhất có thể yêu cầu tìm nhà cung cấp mới.
Một cách khác để giảm chi phí trực tiếp của doanh nghiệp là loại bỏ các khoản mua sắm không cần thiết. Việc xem xét kỹ lưỡng các chi phí trực tiếp của doanh nghiệp nên làm nổi bật bất kỳ lĩnh vực nào đã xảy ra bội chi.
– Giảm chi phí chung của doanh nghiệp: Đối với nhiều doanh nghiệp, chi phí chung có một cách tăng dần theo thời gian. Thường xuyên xem xét các chi phí chung của doanh nghiệp là một cách đơn giản và hiệu quả để cải thiện lợi nhuận ròng của doanh nghiệp. Đánh giá điểm chuẩn doanh nghiệp của doanh nghiệp với các doanh nghiệp tương tự trong ngành của doanh nghiệp có thể làm nổi bật các lĩnh vực cần cải thiện.
Cải thiện lợi nhuận của doanh nghiệp có thể giúp giảm chi phí, tăng doanh thu và năng suất, đồng thời giúp doanh nghiệp lập kế hoạch thay đổi và tăng trưởng.
Cách doanh nghiệp tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp của mình sẽ phụ thuộc vào một số yếu tố – chẳng hạn như lĩnh vực kinh doanh doanh nghiệp làm việc, quy mô doanh nghiệp hoặc chi phí hoạt động của doanh nghiệp. Tuy nhiên, có thể xem xét các vấn đề như:
– Xác định các khu vực trong doanh nghiệp có thể được cải thiện hoặc làm cho hiệu quả hơn;
– Sử dụng các chỉ số hiệu suất chính (KPI) để phân tích điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp;
– Đánh giá chi phí kinh doanh chung của doanh nghiệp, các giao dịch giảm giá với khách hàng trung thành ảnh hưởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp như thế nào, nhân viên của doanh nghiệp làm việc hiệu quả như thế nào
– Xem xét các lĩnh vực chất thải kinh doanh của doanh nghiệp và giảm thiểu chúng;
– Kiểm tra giá của bất kỳ sản phẩm nào doanh nghiệp đánh giá trước khi thực hiện các thay đổi vĩnh viễn
– Cải thiện lợi nhuận của doanh nghiệp thông qua những khách hàng tốt nhất của doanh nghiệp – sử dụng các kỹ thuật bán hết, bán kèm và đa dạng hóa để cải thiện tỷ suất lợi nhuận của doanh nghiệp;
– Xác định các lĩnh vực chi tiêu và hạn chế các lĩnh vực này bằng cách thương lượng với các nhà cung cấp của doanh nghiệp;
– Thỏa thuận dài hạn với nhà cung cấp để thương lượng giá tốt hơn cho sản phẩm;
– Nghiên cứu các cơ hội mới trong lĩnh vực kinh doanh của doanh nghiệp và xác định nơi bạn có thể mở rộng thị trường
– Đưa các hệ thống và quy trình giám sát vào đúng vị trí.
3. Cách xác định tiềm năng lợi nhuận:
Để xác định tiềm năng lợi nhuận, một số yếu tố được tính đến. Phép tính này đôi khi được gọi là đánh giá rủi ro so với lợi nhuận. Về bản chất, việc đánh giá thực hiện là lưu ý các chi phí và rủi ro liên quan đến sản xuất và bán hàng cho một sản phẩm hoặc doanh nghiệp. Sau đó, nó cân nhắc các chi phí đầu ra này với doanh thu ước tính từ dự đoán bán hàng để quyết định xem sản phẩm có mang lại lợi nhuận hay không và nếu có, liệu lợi nhuận có đủ cao để làm cho sản phẩm có hiệu quả về giá thành hay không.
Các yếu tố được bao gồm khi xác định rủi ro liên quan đến một sản phẩm bao gồm chi phí sản xuất và dịch vụ, chi phí hành chính, bảo hiểm và phí cấp phép địa phương cũng như chi phí khuyến mại. Ngoài các khoản chi phí này còn phải tính đến chi phí vận chuyển sản phẩm và giá nguyên vật liệu. Để phân tích đúng rủi ro, các chi phí có thể có như hàng bị trả lại, thuế hoặc dịch vụ pháp lý cũng nên được tính vào đánh giá.
Phần lợi nhuận của phương trình đơn giản hơn nhiều để tính toán. Để ước tính doanh thu tiềm năng, một ước tính hợp lý về nhu cầu của công chúng đối với sản phẩm được tạo ra và nhân với giá bán dự kiến của sản phẩm. Những con số này cung cấp một tính toán sơ bộ về số tiền doanh thu có thể kiếm được thông qua việc bán bất kỳ sản phẩm nhất định nào. Việc tính toán có thể được thực hiện chính xác hơn nữa nếu việc bán các sản phẩm phụ được tính trong. Ví dụ về việc bán các sản phẩm phụ có thể là một nhà máy đóng gói thịt để bán các phần không sử dụng được cho một nhà sản xuất thức ăn cho vật nuôi.
Sau khi các số liệu cho cả chi phí dự kiến và doanh thu dự kiến được tính toán, hai con số có thể được so sánh để xác định tiềm năng lợi nhuận. Một con số đạt đến điểm hòa vốn, trong đó rủi ro và lợi nhuận tiềm năng cân bằng, hoặc một con số nghiêng về phía chi phí, được coi là một khoản đầu tư rủi ro. Nếu doanh thu dự kiến cao hơn chi phí dự kiến, khoản đầu tư thường được coi là khoản đầu tư an toàn, có nghĩa là nhà đầu tư không có khả năng bị thua lỗ. Khi thu nhập dự kiến cao hơn đáng kể, tiềm năng sinh lời của sản phẩm sẽ trở thành một lời đề nghị sinh lợi hơn cho các nhà đầu tư tiềm năng.
Hãy bắt đầu bài học với một ví dụ đơn giản mà chúng ta có thể mở rộng. Giả sử một chủ doanh nghiệp quyết định bán các vật dụng. Trước khi bắt đầu bán hàng, số lượng hàng tồn kho là 100 đơn vị. Giá bán là 5 đô la cho mỗi tiện ích và chi phí lên tới 3 đô la cho mỗi đơn vị.
Tiềm năng lợi nhuận sau đó là:
100 đơn vị trong kho x (giá bán 5 đô la cho mỗi đơn vị – chi phí 3 đô la cho mỗi đơn vị) = tiềm năng lợi nhuận 200 đô la
Nói một cách khác:
I x (P-E) = PP, trong đó:
I = hàng tồn kho hoặc nhu cầu tiềm năng, tính theo đơn vị
P = giá bán mỗi đơn vị
E = chi phí trên mỗi đơn vị
PP = tiềm năng lợi nhuận
Cũng cần lưu ý rằng hàng tồn kho (hoặc nhu cầu tiềm năng) nhân với giá bán trên mỗi đơn vị sẽ tương đương với doanh thu dự kiến. Do đó, doanh thu kỳ vọng trừ đi chi phí tương đương với tiềm năng lợi nhuận.
