Phương sai giá bán hàng là gì? Ý nghĩa và ví dụ về phương sai giá bán hàng

1. Phương sai giá bán hàng là gì?

Trong tiếng anh thì phương sai giá bán hàng được biết đến với tên gọi đó là Sales Price Variance. Đồng thời thì theo như tìm hiểu của tác giả thì khái niệm về phương sai được định nghĩa đó là: “Phương sai giá bán hàng là sự khác biệt giữa giá mà doanh nghiệp dự kiến ​​bán sản phẩm hoặc dịch vụ của mình và giá thực sự bán chúng để làm gì. Phương sai giá bán được cho là “có lợi” hoặc được bán với giá cao hơn giá mục tiêu hoặc “bất lợi” khi chúng bán với giá thấp hơn giá mục tiêu hoặc giá tiêu chuẩn”.

Phương sai giá bán đề cập đến sự khác biệt giữa giá dự kiến ​​của một doanh nghiệp của một sản phẩm hoặc dịch vụ và giá bán thực tế của nó. Nó có thể được sử dụng để xác định sản phẩm nào đóng góp nhiều nhất vào tổng doanh thu bán hàng và cung cấp thông tin chi tiết về các sản phẩm khác có thể cần giảm giá hoặc ngừng sản xuất. Phương sai giá bán có lợi có nghĩa là một công ty nhận được giá bán cao hơn mong đợi, thường là do có ít đối thủ cạnh tranh hơn, các chiến dịch tiếp thị và bán hàng tích cực hoặc cải thiện sự khác biệt của sản phẩm. Sự khác biệt về giá bán không thuận lợi, bán với giá thấp hơn giá mục tiêu, có thể xuất phát từ sự cạnh tranh gia tăng, nhu cầu giảm đối với một sản phẩm nhất định hoặc sự giảm giá do một số loại cơ quan quản lý bắt buộc.

Công thức tính phương sai giá bán hàng:

Phương sai giá bán = (AP – SP) * đơn vị bán. Trong đó:

AP: Giá bán thực tế

SP: Giá bán tiêu chuẩn hoặc giá bán dự kiến

Phương sai giá bán biểu thị sự khác biệt giữa đô la bán hàng thực tế và đô la bán hàng được lập ngân sách đã xảy ra vì giá thực tế khác với giá dự trù. Doanh số bán hàng thực tế có thể khác với doanh số dự trù do công ty không thể bán được số lượng đơn vị đã dự trù hoặc do giá họ nhận được trên thị trường khác với mức họ dự kiến. Phương sai giá bán định lượng sự khác biệt trong doanh số bán hàng do sự khác biệt giữa giá thị trường và giá tiêu chuẩn.

Phương sai giá bán hàng dương được coi là có lợi vì nhận được mức giá cao hơn bạn mong đợi cho mỗi đơn vị là một điều tốt. Mặt khác, phương sai giá bán âm là bất lợi / bất lợi. Tuy nhiên, chúng ta cần tìm hiểu kỹ trước khi đưa ra kết luận chỉ dựa trên phương sai giá bán có lợi. Ví dụ, một phương sai giá bán hàng dương có thể phát sinh đơn giản do lạm phát hoặc có thể do bộ phận bán hàng tính giá quá cao. Vì đường cầu dốc xuống, việc tính giá cao hơn sẽ làm giảm số lượng hàng hóa bán ra. Do đó, cũng nên xem xét phương sai khối lượng bán hàng. Trách nhiệm đối với phương sai giá bán hàng thấp hơn thường thuộc về bộ phận bán hàng nhưng giá bán hàng thấp hơn dự kiến ​​có thể do chất lượng kém, lập kế hoạch kém, lập ngân sách không thực tế, v.v. Trong những trường hợp như vậy, trách nhiệm thuộc về sản xuất, lập ngân sách, v.v.

2. Ý nghĩa của phương sai giá bán hàng:

Phương sai giá bán hàng có thể cho biết sản phẩm nào đóng góp nhiều nhất vào tổng doanh thu bán hàng và cung cấp thông tin chi tiết về các sản phẩm khác có thể cần giảm giá. Nếu một sản phẩm bán rất chạy ở mức giá tiêu chuẩn của nó, một công ty thậm chí có thể cân nhắc tăng giá một chút, đặc biệt nếu những người bán khác đang tính đơn giá cao hơn.

Các doanh nghiệp lớn và nhỏ chuẩn bị ngân sách hàng tháng cho biết doanh thu và chi phí dự báo cho các giai đoạn sắp tới. Các ngân sách này tích hợp kinh nghiệm lịch sử, các điều kiện kinh tế dự đoán đối với nhu cầu, động lực cạnh tranh dự đoán đối với nguồn cung, các sáng kiến ​​tiếp thị mới do các công ty thực hiện và các đợt ra mắt sản phẩm hoặc dịch vụ mới sẽ diễn ra.

Một ngân sách toàn diện sẽ sử dụng một tập hợp các mức giá được tiêu chuẩn hóa và chia nhỏ doanh số bán hàng dự kiến ​​cho từng sản phẩm hoặc dịch vụ riêng lẻ, với phân tích cụ thể hơn về số lượng bán hàng dự kiến ​​và sau đó tổng hợp các số liệu đó thành số doanh thu bán hàng hàng đầu. Sau khi có kết quả bán hàng trong một tháng, doanh nghiệp sẽ nhập số liệu bán hàng thực tế bên cạnh số liệu bán hàng đã lập ngân sách và sắp xếp kết quả cho từng sản phẩm hoặc dịch vụ.

Không chắc rằng một doanh nghiệp sẽ có kết quả bán hàng khớp chính xác với doanh số được lập ngân sách, do đó, các phương sai thuận lợi hoặc không thuận lợi sẽ xuất hiện trong một cột khác. Những phương sai này rất quan trọng để theo dõi vì chúng cung cấp thông tin cho chủ sở hữu hoặc người quản lý doanh nghiệp về nơi doanh nghiệp thành công và nơi nào không.

3. Ví dụ về phương sai giá bán hàng:

Ví dụ, một dòng sản phẩm bán chạy kém, phải được ban quản lý giải quyết hoặc có thể bị loại bỏ hoàn toàn. Mặt khác, một dòng sản phẩm bán chạy có thể khiến người quản lý tăng giá bán, sản xuất thêm hoặc cả hai.

Giả sử một cửa hàng quần áo có 100 chiếc áo vest dự kiến ​​bán với giá 40 đô la mỗi chiếc, sẽ mang lại 2.000 đô la. Những chiếc áo vest đang nằm trên kệ và không bán rất nhanh, vì vậy cửa hàng chọn giảm giá chúng xuống còn 30 đô la mỗi chiếc.

Cuối cùng, cửa hàng bán được tất cả 100 chiếc áo vest với giá 30 đô la, mang lại tổng doanh thu là 1500 đô la. Phương sai giá bán hàng của cửa hàng là $ 2.000 tiêu chuẩn hoặc doanh thu bán hàng dự kiến ​​trừ đi $ 1500 doanh thu thực tế nhận được, với mức chênh lệch là $ 500. Điều này có nghĩa là cửa hàng sẽ có lợi nhuận ít hơn dự kiến ​​kiếm được.

Phương sai giá bán hàng dương được coi là có lợi vì nhận được mức giá cao hơn bạn mong đợi cho mỗi đơn vị là một điều tốt. Mặt khác, phương sai giá bán âm là bất lợi / bất lợi. Tuy nhiên, chúng ta cần tìm hiểu kỹ trước khi đưa ra kết luận chỉ dựa trên phương sai giá bán có lợi. Ví dụ, một phương sai giá bán hàng dương có thể phát sinh đơn giản do lạm phát hoặc có thể do bộ phận bán hàng tính giá quá cao. Vì đường cầu dốc xuống, việc tính giá cao hơn sẽ làm giảm số lượng hàng hóa bán ra. Do đó, cũng nên xem xét phương sai khối lượng bán hàng. Trách nhiệm đối với phương sai giá bán hàng thấp hơn thường thuộc về bộ phận bán hàng nhưng giá bán hàng thấp hơn dự kiến ​​có thể do chất lượng kém, lập kế hoạch kém, lập ngân sách không thực tế, v.v. Trong những trường hợp như vậy, trách nhiệm thuộc về sản xuất, lập ngân sách, v.v.

Một vì dụ khái về phương sai giá bán hàng như sau:

Giám đốc tiếp thị của Hodgson Industrial Design ước tính rằng công ty có thể bán một phụ tùng xanh với giá 80 USD / chiếc trong năm tới. Ước tính này dựa trên nhu cầu lịch sử đối với các vật dụng xanh. Trong nửa đầu năm mới, giá của phụ tùng xanh chịu áp lực rất lớn khi một nhà cung cấp mới ở Ireland tràn ngập thị trường với một phụ tùng xanh có giá thấp hơn. Hodgson phải giảm giá xuống 70 đô la để cạnh tranh và bán được 20.000 chiếc trong thời gian đó.

Phương sai giá bán của nó trong nửa đầu năm là: ($ 70 Giá thực tế – $ 80 Giá ngân sách) x 20.000 đơn vị = $ (200.000) Phương sai giá bán